128届线上广交会,你准备好了吗?

邦小编
观点:今年的秋季广交会又是在网上开,6月第一届网上广交会,很多企业都措手不及,效果平平;第128届广交会又将在网上举办,大家是否有更好的应对之策。谈谈你对网上广交会的经历、想法。。。
2020-09-21 183阅读
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  • Chandler Bing
    这个我最有感受,我们参加了第一届线上广交会,效果差的令人发指,我们到最后2天沟通的根本不是你有多少客户,有多少询盘,而是问今天你的直播间超过5个活跃客户没有,基本上可以判定是垫底了,总结一下,大概有几个原因: 1.盲目性,我们的产品是比较高端的消费电子产品,受疫情影响,这是首届线上广交会,如果是线下广交会,我们应该都不会去,只是觉得线上观看的成本更低,会吸引更多的客户来观赏,结果导致进入我们这个行业的整体流量就不是很高。 2.缺少准备,从预计参展到正式参展不到2个月的时间,如何直播,什么时候直播,如何录播,什么时候录播,没有做到无缝切换,产品的相关图片,视频也没有准备充足,导致最后直播时间越来越短,直播人员的相关培训也没有做到位,缺乏相关的经验,面对镜头时,还是跟面对面沟通有所差别。 3.缺少技术支持,这点可能需要承办方一起承担,到最后开始直播,我们都没有搞清楚客户要怎么进来,如何点击进入,我们给客户发大量的房间链接,客户也是疑惑不知道如何进入,导致放弃,如何提高流量(不论广告方式,还是人工刷流量方式),客户对我们的产品如何发询盘,均是半懂半不懂 4.账号问题,由于我们是找展会代理商购买的子账号,后来才搞清楚,开直播的时间,询盘的去处,全部都在主账号那边,我们对账号的操作权限非常低,也是失败的一个原因。 总的来言,我也相信可能不止我们遇到这些问题,很多效果肯定也是有所折扣,这次广交会依然在网上举行,基于我这边的失败经验,总结出一下几点:   1.建议还是经常去广交会的供应商参加,有一定的客户基础,不适合广交会的产品,在线上也不会适合,因为客户也不会去登录查看,觉得没有必要,客户流量本来就少,做的再充分,也是无济于事 2.一定要有自己的主账号,这个非常重要,对操作性,权限得以最大化,如果用子账号,非常的有局限性,可以这么说,如果没有主账号,参加是没有必要的 3.准备工作一定要做好,各种软件,硬件素材,有条件的话,可以找一个做直播的人员做顾问,设备,直播协助,引流等,可以解决很多问题,把时间着重在直播人员的培训上,以免投石问路,该做的没有做好。 4.经过上一次的经验,相信广交会这边也增加了一些经验,对于第二次的在线直播,也会做得有条不紊,我们只要把自己的工作做好,第二次的成功率肯定比第一次要高得多 最后,祝参加秋季网上广角会的你们都可以旗开得胜!
    2020-09-23
  • Ms. Kenis Dai - TTN. 戴欠南
    上次广交会 客户反馈登录不了 这次希望有改进
    4星期前
  • 外贸网站建设分享
    线上广交会,今年已经是第二场了,很多企业有了上一次的经验,这次能够准备的更充分一些,比如硬件设施的准备,直播人员的挑选和培训,直播内容的规划,都可以根据上次存在的问题进行调整
    4星期前
  • 云程网络
    第一次线上广交会很多企业都比较匆忙,这次,可以做一些更为充分的准备了。比如: ①直播间布景 直播间就相当于是你的现场展位,现场展位要具备哪些要素,相信拥有多年参展经验的人自不必多说。因为是线上,展位除了要干净整洁以外,还要保证信号好,打扰少等。 ②准备企业及产品相关资料 1个展位建议至少准备10个产品(含图片、产品描述、视频资料、所有资料中英文)。 ③准备企业视频 建议每家参展企业准备一个企业视频,建议做长短2个版本。 ④提前培训直播人员 国内和国外是有时差的,参展企业需要安排好会英语的直播人员24小时在线。 ⑤销售培训 直播24小时在线,客服和销售也是。业务人员的谈判模式要进行训练,这方面,参展企业要提早做好准备。 ⑥官网等配套网络宣传 想要线上广交会做得好,营造一个专业、个性化的网站是必要的,现在4月份,离广交会正式开幕还有一点时间,大家要积极准备。 ⑦开通多渠道推广引流线上 提前做好线上营销布局,以便之后可以在各大海外媒体,Facebook、YouTube等平台同步直播内容,也可以提前通过社交媒体和谷歌为广交会进行线上蓄客。
    4星期前
  • 麻豆传媒映画小王
    我是以采购商的身份参加的,我觉得厂商们准备不足,产品资料,外文解说不顺畅不流利,双人配合的不够默契,应该多多演练下。
    4星期前
  • Rony
    广交会的话,一定要提前做好准备,不然你到现场会发现手忙脚乱的,因为广交会期间人员很多的,大家都想尽办法拿订单的,所以一定要准备充足。特别是今年疫情影响,外贸行业受到很大的冲击,那么这次能面对面接触老外的机会,一定要把握好了。首先是你们展位的设计了,一些物料的准备,其次就是客户的邀约,然后就是展位的布置和现场展馆的熟悉,这些你都要提前踩点好位置。比如客户来你们的展位要尽可能给客户留下深刻的印象并且留下客户的各种联系方式,以便后面的跟进,最好能现场合影,这样的话后面跟进可以用来唤醒客户的记忆。
    4星期前
  • jerry
    上次也参加了线上广交会,说实话没有什么效果,也可能我们对线上没有经验,给客户的感觉不好吧。
    4星期前
  • imran
    如果你打算参加广交会的话,我觉得比较重要的就是样品了,因为客户来看,肯定是看你的样品了。那么针对样品的话,一定要将公司现有已经生产出来的产品全部带到现场。样品的质量,所有带到广交会现场的样品一定要提前检查试用是否和是正常合格产品,因为不要客户现场查看样品出现小问题,就有点得不偿失了。样品的运送,这个要计算好运送的时间,确保你的样品在规定的时间到达目的地。样品的摆放,这个一定要简单美观,有层次感。还有很多人都会忽视的一点就是样品的维护,一般的话展会上样品都是被很多客户查看的,所以一定要及时的擦拭样品,保持样品的整洁,并摆放整齐。
    4星期前
  • 小金
    我是以采购商的身份参加的,我觉得厂商们准备不足,产品资料,外文解说不顺畅不流利,双人配合的不够默契,应该多多演练下。 厂家在做直播的同时或之前可以录制,上传其他社交平台进行预热和推广,比如领英,抖音...
    2020-09-24
  • 听JW说外贸
    1.直播前:做好邀请,让老客户准时上线观看,告知你们要展示什么新东西(也就是吸引点); 2.直播的时候:首先介绍自己公司,同时感谢老客户的厚爱,去年公司大概完成了多少销售额,接下来对于新客户,你们是怎么样一个政策,老客户是什么样一个政策;其次,采取问答的方式,不然一个人太容易尴尬了;最后,展示产品性能,特性,是否可以寄送样品等等,让客户留联系方式; 3. 直播结束:跟展会结束一样,跟进所有客户,对于提到要样品或者表现出很大兴趣的客户,采取重点跟进。
    2020-09-23
    • anma
      我们的产品体积大,没有办法搬到直播间,这个要怎么弄
      4星期前
  • 宇锋董欢
    1.疫情之后,国外客户深受影响,资金紧张,所以效果平平。 2.广交会随着互联网的发展,客户基本都是通过互联网平台,所以广交会再也不像80年代那样吃香了。 3.上次的广交会类似与现在的抖音,虽然投入大量的人力财力,真正赚钱的也就有他的闪光点。 4.2018年2019年连续去了四次广交会,供应商都比客户脸熟,客户来来回回也就那几个人,广交会的作用另一个好处就是让客户知道你还活着吧。 5.要有促销点,要有闪光点。客户只是看到利润才会和你做生意,其他的交情都是在利润的基础上建立起来的。线上直播可以做大促销,多多互动,争取客户的资源。
    2020-09-23
  • 小顾畅谈
    上一次的线上广交会效果不是很理想,这次一定会提前做好准备,重点抓直播营销服务,完善直播间,企业视频一定要做好,对于销售和直播人员都要进行系统的培训,争取拿下更多客户!
    2020-09-22
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