一般从"质量+服务"着手谈，不要空口 A.首先表示，自己对行业产品相当了解，同行产品也仔细观察过。 B.我现在手中恰好有几个样品，我为您拍摄我们与"其他家"的对比视频给您参考，看看我们的质量差别。(不点名说是客户看的同行那家，恶意诋毁犯法，但是可以引导客户去认为。"为您拍摄"，提高专属服务感) C.选取仓库里的残次品，少拍全景，拍细节，例如:毛边处理不够细致，丝印logo不够清晰。让客户明白，看起来一样不是真的一样，我们敢拍，我们质量硬气 D.谈服务: 1.下单后，我们组建一条龙设计，工程师，QA等多人团队为您服务，暗示客户，我们是一个有生产线的大公司，责权分明[握手](其实，就我一个人在装) 客户还是觉得贵: 1.用老板身份发邮件(其实还是我)，提高对方身份权重，做一个区分报价，工艺，包装，产品等等分开报价，问客户，觉得哪一列贵了，我们可以洽谈。(这个时候客户其实心里已经清楚了，他不会要求，因为可能会降低质量。客户会不会不高兴？相信我，跟老外做生意，不是一直退让就行，偶尔的硬气更能抓住他们) 2.老板的巴掌打过去了，你来给糖。订单到达xx量后，我们会赠送您x个样品给参考和扩充您的生意思路(仓库堆压或者新款随便你) 3.趁热打铁，做好PI发过去，限定有效日期，逼客户迅速做决定[收起]