同外贸公司报价后跟进, 了解为什么你报价后别人都没后续了。 是因为外贸公司自己本身没拿到单子, 还是因为你价太高, 还是因为你的工作让贸易公司觉得合作起来不顺畅, 等等。了解清楚了, 再相应自身。事实上, 这个不单单是针对外贸公司, 针对国外直接客户也是必须了解的。
我个人很反对二楼所说的“价格先报高,若真有诚意,他会跟进”这种说法。 假设我是让你报价的外贸公司, 如果我对这个产品不了解, 你报高价了, 我报给客户, 客户把我否了, 客户不理我也只能对你没下文, 我没拿到单你也拿不到单子;如果我对这个产品很了解, 一看你这个价格, 我直接把你否了, 换另一家工厂的产品与价格再对外报价。 说什么“真有诚意”,诚意是双向, 你有意的报出高价, 本身就是你没诚意了, 你没诚意了, 我为什么要对你有诚意。
不要担心同行的套价。 决定国外客户下不下单给你的因素在于你自已的产品, 性价比, 你的服务。 如果你的竞争优势在于你们绝对的低价, 就算同行知道了你的价格又能怎么样, 他们不到你的价位;如果你的竞争优势在于你们产品的质量, 你的同行知道你们的价格也起不了作用, 因为你们本身就不是[收起]