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定价问题，有点搞不懂我们的领导都在想什么

我们是个生产型的企业，但是每次问价格，老板都支支吾吾，让我先去问客户目标价，客户会说吗？客户会怎么想？咋滴，还不想卖低了？想多赚我点？ 每次报价，都比其他贸易公司的高很多，说我们质量好，可是也没发现质量多好啊。 上周客户问一个产品的报价，我问老板，我们这个产品价格是多少，又支支吾吾半天不跟我说，那我怎么跟客户报价呢？一天以后我又问，老板跟我说报26吧。我有点怀疑，冒充贸易公司给几个工厂询盘，结果都报价14。 是不是以为国外客户都是傻子，就只会跟我们询价？ 我到现在，还不知道我们自己公司产的东西的实际价格是多少。真气死我， 是不是不想让我成单？？
2020-09-01 10:05:36 问答 4 评论

我要怎么再跟进这个客户？

我有个意大利的客户，还是去年的呢，年前已经谈的很好了，样品也寄过去没有问题，他已经准备下单了，但是由于是快过年了，很多工厂都要放假，没办法马上做他的订单，就和她说明理由，交期可能会晚一些。就在春节前几天，对方又问了一下价格和交货期，我这里回复他100%前tt，3月中初交期，但客户想要50%前tt，50% 30days，后来也就没有后续了。然后疫情就开始了，期间我们也相互联系了几次，问了对方的情况，最近他又联系我说要报价和交期，老板说还是按照之前的100%前tt，可是报了之后对方就没有回复了，也不知道对方的意思。后续我要怎么跟进，已经半个多月没有联系了。 招。
2020-08-31 14:47:22 问答 4 评论

亚马逊无货源是否有风险呢？

看到网上很多关于亚马逊无货源的，想了解一下真实的情况，网上有说好有说不好的，有没有邦友做过的，能说一下吗？
2020-07-28 08:56:22 问答 7 评论

求助 新手上路EXW 报成了FOB怎么办？

巴西的客户，价格报的是出厂价，客户问是不是FOB，没多想回复了YES。我做EXW习惯了，以为反正多列一行运费的事。。。看别人说这样追加显得不专业。报完价，又不好改，客户已经发PO来要下单了，怎么跟客户说，客户又挺赶时间的样子。
2020-07-28 08:54:38 问答 8 评论

进口德国设备卖到捷克操作问题

求大佬解答一下，我公司买了德国的设备，卖给捷克公司。最好货物能直接由德国发到捷克。我公司收捷克公司的外汇，付钱给德国公司。 这个可以操作么？我这里问了一下银行和其他同行，没有给出一个明确的答案。 我这个也不算转口贸易，因为货没有到中国来。
2020-07-27 18:39:51 问答 8 评论

孟加拉信用证客户

一个孟加拉新客户，要一次下4个柜，打了10%TT定金，打算开信用证。但是让阿里那边还有中信保调查了一下开证行，属于普通的银行，不是国际银行，信誉一般。让他更改开证行他坚持不换。现在不知道还有什么办法。4个柜一次发货，生产交期比较长，至少三个月。如果一次一个柜，需要20天左右。不知道这单能不能做。求助大家，有没有相关经验。
2020-07-27 18:36:19 问答 10 评论

US$1880 到爱尔兰，第一次用PayPal 心慌慌...

一爱尔兰客人通过我们网站下了个单， about usd1880, 要求paypal 付款. 如果客人到货，要求退货，或不退货但要求退款，要怎么啊？ 话说，paypal都是向着buyer的... 是不是只要发了货，在paypal上告诉buyer dhl tracking number, 就可以从paypal上提现了？ 第一次用paypal，怎样来规避这风险? 都是医疗产品，走dhl，为了帮客人避关税，dhl不能写真实的产品名称，否则客人清关很麻烦，也要交很多关税. 大家说，如果dhl上的品名与实际品名不一致，客人会不会因为这，为拒绝付款的理由? 是不是要在paypay跟客人说明，如果客人要求退款， 客人来承担运费， 且产品必须没用过? 话说这客人也不是像其它欧州客人那样爽快的，加dhl shipping cost, 总金额是1900usd 多，但客人刚始还价只付usd1700, 跟客人说了，各送2 个产品且包dhl 运费了，才同意... 各们大侠，请给点意见...
2013-08-03 13:13:01 问答 14 评论
已经是最后了
allem
allem
2025-04-03 09:41:21
你这客户也太好了吧 接这样的客户[收起]
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@柠檬不甜🍋
客户对我说要自信😎[收起]
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2025-04-03 09:40:48
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allem
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2022-06-08 11:04:13
那其实这个UL认证并不属于侵权的，这个不像品牌产品那样子，如果没有得到授权就会属于侵权，这个UL认证的话其实是属于一种安全标准，是证明你的产品是符合这个安全标准的。但是有一个问题就是你出口是不想要这个证书的，但是客户那边很有可能是需要你提供这个证书来进行货物售卖，这个是有可能的，所以你这边最好是找工厂那边拿到这个证书。如果你是长期跟这个工厂进行采买，那其实工厂一般都是会给你们提供到这个证书文件的，这个不是什么太大的问题。[收起]
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@Gregory.Valdez
UL授权问题[收起]
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2020-09-07 13:47:25
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allem
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2020-09-10 09:51:32
这两年中美关系很紧张，特别是特朗普无厘头的甩锅，随便给中国出口到美国的商品增加关税。之前一个客户就说，他做的美国客户订单，老外不要了，其实后来了解到，这个朋友是个中间商，而外贸公司只是抽到美国客户因为疫情延迟收货，而且外贸公司有好几家的供货商，所以想不要他们提供了，想等待美国客户的通知，再决定后面的走货安排。但是到这个朋友这里就变成了外贸不好做，美国市场不好做了。而且就算是没有疫情，每年的7月8月也是国外客户的度假时间，也是外贸淡季的。所以，心态很重要，不管在什么时候，总有人赚钱的。[收起]
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@happy2
美国的外贸市场还能做吗？[收起]
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2020-07-28 09:38:34
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allem
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2020-08-28 17:54:56
想要选出爆款产品，你只需要读懂客户的“心理”即可，疫情影响，全球大多数国家都是停工停产，很多公司都实行居家办公，孩子在线上课，大家居家隔离不出门，所有的消费都是网上进行。那么我们要考虑的是当下的环境，客户可能有哪些需求，比如说疫情健康得到大家的重视，很多人会购买健身器材在家健身，提高自己的身体素质。孩子居家学习，是不是需要购买防护眼镜之类的。而一些人在家没事可能做各种没事，比如烘焙工具，烘焙材料都是大家的热门采购商品。怎么选？很简单，你要站在用户的角度去思考当下我想要做点啥？[收起]
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@邦小编
疫情下，如何才能选出“爆款”产品？[收起]
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2020-08-28 13:41:27
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allem
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2014-09-06 23:29:08
了吗？[收起]
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@邦小编
新品外贸loft HD规则发布 优惠不断！[收起]
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2014-09-04 17:07:19
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allem
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2014-09-06 23:28:42
1999的话还是值的，毕竟一个平板也要1000多了[收起]
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@ubaid
外贸loft hd这个价格大家觉得值吗？[收起]
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2014-09-05 17:33:51
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2014-04-03 02:03:40
ICAMA是国外客人进口销时需要用到的，如果他们国家不需要，就无需这证。但国内的农药登记证还是要的。[收起]
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@wang.hui
ICAMA　就是打酱油的???[收起]
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2014-03-25 10:06:50
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allem
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2014-01-02 04:43:47
我上次好像看到一个帖子说ATM结汇会吃掉你不少的钱的，帖子名字好像叫什么不要让银行抢了你的钱。各位结汇前还是留心一下的好。。。。。。。。。。。。。[收起]
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@John.Gore
深圳中行好消息,ATM机直接结汇....[收起]
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2013-12-22 15:38:56
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2013-12-28 00:43:23
自己找呀！你自己掌握主动权！找的话可以加我私聊[收起]
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@黄聪
怎样自己找国内公司和货代公司[收起]
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2013-12-20 10:46:09
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allem
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2013-12-09 01:47:43
你可以和客户说你可以长期监督他的货，客户付款先打给你，你拿些你的佣金，再付款给客户，当然这个要看客户同意不同意。[收起]
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@Michael.Gong
请教SOHO大神的一个简单的问题，坐等[收起]
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2013-12-07 15:51:19
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2013-11-28 11:11:17
国家为保护森林资源和支持国内建设
实木出口需要征税[收起]
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@susan25
实木木方有退税吗？[收起]
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2013-11-27 12:10:56
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2013-11-13 05:05:41
保密协议 没有保密费 是没用的[收起]
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@Catalin
==离原来公司SOHO的一些问题，在线等，急！==[收起]
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2013-10-19 16:53:36
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allem
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2013-10-20 11:20:57
新手上路，心太急[收起]
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@Catalin
==离原来公司SOHO的一些问题，在线等，急！==[收起]
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2013-10-19 16:53:36
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2013-10-19 23:57:27
很便宜了。。[收起]
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@Fernando.P..B.
长荣到马尼拉电放费用要300RMB?[收起]
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2013-09-22 10:31:08
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2013-10-12 07:57:19
太感谢啦！[收起]
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@Kis
老外说的这是什么意思？？急！急！[收起]
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2013-09-24 09:30:42
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2013-09-20 19:48:36
香港公司是很容易，但是银行账户能不能到，就是个大问题····好难啊··一个租赁证明就难搞啊，诶·[收起]
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@chris18
请教福友香港公司问题[收起]
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2013-09-06 14:43:59
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allem
allem
2013-09-18 23:12:23
不试怎么知道
以必胜的信念挑战必败的结局
客户里面没有如雷贯耳的  同行倒是不少大牛
先吃小虾  蛇吞象 慢慢来[收起]
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@scott.f
发大客户的问题[收起]
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2013-09-13 10:24:11
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allem
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2013-08-29 02:04:29
加群也是一个不错的方法。[收起]
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@Kis
内贸怎么才能找到外贸公司客户呢？我移动电源[收起]
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2013-08-27 19:01:32
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allem
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2013-08-20 05:20:47
含佣价=净价/（1-含佣率）[收起]
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@Salina
CNF3%佣金 报价怎么报？[收起]
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2013-08-16 10:15:30
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allem
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2013-08-18 23:00:13
现在不是有很多的追债公司吗，实在不行的话就找他们了，[收起]
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@roy9
爱尔兰客户不付尾款，怎么？[收起]
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2013-08-15 16:55:18
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allem
allem
2013-08-18 21:19:47
深圳货代帮顶。QQ1261452787[收起]
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@allem
US$1880 到爱尔兰，第一次用PayPal 心慌慌...[收起]
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2013-08-03 13:13:01
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allem
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2013-08-18 11:58:18
你的实际价格是    减去3%的那部分吧[收起]
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@Salina
CNF3%佣金 报价怎么报？[收起]
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2013-08-16 10:15:30
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allem
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2013-08-18 00:14:41
1.客户打了预付款了吗？还剩下多少尾款未付？
2.你的产品在当地销情况怎么样？是否是市场突然下滑？
3.能否在当地有其他客户可以转？
4.退运的成本是多少？
5.他不付款的真实原因是什么？
思考下这些问题，可能对你的方案的选择有好处。[收起]
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@roy9
爱尔兰客户不付尾款，怎么？[收起]
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2013-08-15 16:55:18
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2013-08-02 20:06:03
加油吧！虽然现在外贸不怎么好，但是订单还是有的[收起]
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@Michael.Gong
终于单了[收起]
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2013-07-18 10:24:19
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allem
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2013-08-02 19:01:02
楼主，还是来看看国内3大平台吧，阿里、中国网和环球，电子元器件的产品效果还是十分不错的~[收起]
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@朱倩
电子元器件外贸,哪些平台比较好[收起]
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2013-07-17 20:09:31
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2013-07-18 22:01:51
自己网站[收起]
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@朱倩
电子元器件外贸,哪些平台比较好[收起]
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2013-07-17 20:09:31
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allem
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2013-06-27 18:01:04
这个确实是如此， 总比毫无消息好，主动寻找客户不至于无所事事，干着急哈哈[收起]
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@黄聪
有谁用过免费平台发布产品嘛？[收起]
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2013-06-23 20:51:43
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allem
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2013-06-25 10:27:56
我到两个实质性的询盘（很多是垃圾询盘），其中一个了两个多月，报价寄了样品，就一直没有回复了，现在还在跟进中。另一个报了价格，就沉了。[收起]
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@黄聪
有谁用过免费平台发布产品嘛？[收起]
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2013-06-23 20:51:43
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allem
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2013-05-25 04:51:37
楼主，这个保险和产品本身风险、销额、销区域、工厂的资质、产品的检测报告、经销商的资质都有关系的，综合考虑之后才会有个报价哦。[收起]
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@Michael.Gong
关于 PLI 的问题[收起]
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2013-05-22 09:51:56
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allem
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2013-05-08 04:45:09
如果条件不允许的话，可别人的图片，但最好自己一下，适当的裁切、旋转、，最好有自己的特色。[收起]
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@Patty
关于上传产品图片的问题[收起]
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2013-05-07 14:14:01
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已经是最后了