定价问题,有点搞不懂我们的领导都在想什么

allem
观点:我们是个生产型的企业,但是每次问价格,老板都支支吾吾,让我先去问客户目标价,客户会说吗?客户会怎么想?咋滴,还不想卖低了?想多赚我点? 每次报价,都比其他贸易公司的高很多,说我们质量好,可是也没发现质量多好啊。 上周客户问一个产品的报价,我问老板,我们这个产品价格是多少,又支支吾吾半天不跟我说,那我怎么跟客户报价呢?一天以后我又问,老板跟我说报26吧。我有点怀疑,冒充贸易公司给几个工厂询盘,结果都报价14。 是不是以为国外客户都是傻子,就只会跟我们询价? 我到现在,还不知道我们自己公司产的东西的实际价格是多少。真气死我, 是不是不想让我成单??
2022-07-07 80阅读
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  • cesare.fazzini
    我们是个生产型的企业,但是每次问价格,老板都支支吾吾,让我先去问客户目标价,那其实很多外贸公司都是按照营业额来进行提提成的,但是在这个情况下,公司一般会给一个大概的卖价,如果你能在这个卖价上进行加利润报给客户那么就是自己的本事了。像你们公司这种要先知道客户的目标价之后再给客户报价的话,那么就基本上是老板自己想要赚更多钱了。并且你们是工厂型的,不是贸易公司,按照道理来说你们的价格是要比贸易公司更好的,所以你们这个肯定是有问题的。
    2022-07-18
  • jackey2
    你们的话其实肯定是要有一个定价的,给到你们一个最基本的卖价,然后让你们业务员根据客户的性格和价格接受能力来进行一定的价格调整,并不是说应该先问到客户的目标价之后再进行报价。并且来说这个目标价客户不一定会说的,会说的也不一定是真的目标价,所以你们这个的话其实还是不太好。你当然不能拿贸易公司的价格去跟老板说,你可以把你每次开发客户以这种目标价而失败的截图给到你们老板,跟你们老板反馈一下要更换一下这种谈判方式,不然的话就一直很难做进客户。
    2022-07-18
  • Sophie.Feng
    你们这个的话,你不知道自己公司产的产品成本是多少是很正常的,很大部门外贸公司都是以营业额来进行提点的,一般是不会以净利润来提的,所以大部分公司会给你一个大概的卖价,比如说在什么什么范围内,然后你可以根据自己客户情况进行实际的报价,报高可以,如果报低那么可能就要进行申请之类的。所以你这个的话最主要就是你们公司没有这个定价对于你们来发客户其实是比较难的,如果你都不了解你们公司的价格,那么客户怎么会相信你是专业的,可以解决问题的。
    2022-07-18
  • 检测认证实验室
    外贸定价一般成本基础上+一半价格+各种费用所确定的,运费什么的都要算进去的
    2022-07-18
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