领英开发客户的第一步应该打造人设 只有先把人设打造好才能更好的进行第二步即拓展人脉。当然没有打造的非常好也没关系，后续不断优化迭代，丰富形象也可以 不管是国内销售还是国外销售，逻辑是一样的，优秀的销售是售卖自己，学会主动开发客户，即outbound，能让你如鱼得水，但是前提也是在你是具备价值的，而价值做得好，方能达到inbound。如果哪天我们做客户能做到由主动开发做到客户登门拜访，就说明你是个非常优秀的业务。 让客户主动来找你的两个方法一个是做内容，另外一个是攒局。但无论是做内容还是攒局，对于普通人来说都有难度，而完成有难度的事情的第一步就是大量积累和模仿并且输出，打造领英人设也是一样，先把同行龙头或者竞争者的同事Profile看个50个，看看他们主页都是怎么描述自己的，然后模仿，积累。边看边学边做。 图片我分享了一些我个人观点，关于应该怎么打造领英人设的建议，当然我也觉得还没有非常好，后续我还会优化的。有好建议的欢迎一起聊聊。 领英开发客户适用于大公司TO B业务，小公司建议用facebook TO C端，小公司你放进领英搜可能啥都搜不到。 当然你也可以注册个领英，也许未来有用呢[收起]

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1 ，有选择性的阅读，读历经沧桑仍然是经典的书籍。 2，"T“ 字型人才： 竖杠代表专业，是安身立命的根本。 横杠代表知识的广度，多领域多专业。 3， 先翻目录，先看那些不明白的章节。 4，读书笔记：结合自己的经验写总结，写出来才能形成自己独特的见解。 5，形成习惯，哪怕每天半个小时。 6， 与人分享，了解其他人对这本书的看法，找朋友在茶馆咖啡厅就某个话题探讨。[收起]

这几天一直都过得有点郁闷。 我是新人，来了一个小公司外贸实习生。经理想发美国市场，于是叫我了免费的b2b平台。这几天一直都在，用的邮箱是公司的，有些后都要激活，可是邮件我又不到，好多都是白了，经理也不管。真的感觉像是在浪费时间，我想问免费平台有效果吗？还是只是单纯的宣传公司的效果，的这些平台我们又要怎么去管理？是不是的越多询盘的可能性就越大？ 求前辈帮助？谢谢了。我好想入外贸这个行业，可是在怀疑自己的这条道路能不能走下去。[收起]