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kulbir
kulbir
2014-06-04 19:19:39
问答

外国人还真是矛盾

询盘问价时，嫌我们的价格高，不想和我们合作 好吧，我们降低利润，价格competitive时，又始担心我们的质量，还说以前合作的中国商给他们的次品（我心里想说：你每次都找价格低的，有些都脱离成本价，不上当受骗才怪） 还要问我们怎么能保证质量？ 这些被骗的外国人你矛不矛盾啊，价格那么低，就敢和别人合作，有点头脑没有 现在反问我们，怎么保证质量。已经有两个客户这样问我，真不知道怎么回答，我只能说要不然试订单下？大家的意见呢？[收起]
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kulbir
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2014-03-21 18:34:05
问答

报价公式中关于货代费用和港杂这两项，这么计算对不对？

我们出口危化品，一般都是用的20'GP，一个小柜固定装21.6MT。 现在客人要100MT，那就是需要5X20'GP。 客人需要C&F价格，那么报价公式=货物单价+海运费+货代费用（BOOKING+THC+DOC）+港杂费（报关+申报+危库+预提+落箱）+拖车费。 现在有个疑问：货代费用和港杂费是不是固定的？也就是说我走1个小柜是那么多费用，走5个小柜也那么多？ 具体点：每吨货物的海运费 USD475/21.6MT=USD22/MT 货代费用总共RMB1700，那分摊到每吨货物上，是1700/21.6MT还是1700/100MT？ 港杂总共RMB1600，分摊到每吨货物上，是1600/21.6MT还是1600/100MT？ 拖车费RMB3500，分摊到每吨货物上即3500/21.6MT。 哪位有经验的前辈能帮忙解释一下呀？先谢谢！[收起]
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kulbir
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2014-01-12 15:15:34
问答

样品遇到这种情况应该怎么？

客户之前打样品款给我要求拿400多种样品用作测试。 产品部门帮我备样的过程中发现：有些模具坏了，样品是没法的；另外有些产品要大货才能生产。 除了这些样品，已有的样品已全部发给他。（发货前我已跟他说明：当他下大货单的时候，样品费用可以返还） 之前我建议退还余下的样品款给他，但他不太愿意，想要拿其它的产品充数。(从后继跟进中：我觉得这老外只是换个借口样品，而无意下大货单） 请问朋友们还有什么招数让老外只接受退款？[收起]
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kulbir
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2013-10-14 14:28:25
问答

给客户价格报低了，已经下单了，要和客户说吗

有一单按照客户实样报价的，下单后打产前样发现印刷价格算低了，算低了8%左右，要和客户说吗？[收起]
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kulbir
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2013-10-11 21:12:30
问答

希望大家给点意见

刚涉及外贸，希望大家能给我点意见。 这样的： 现在在谈一个来料的单，具体是从韩国a那里料，国内后给美国的客户b。 1.a提出跟我们fob，单价x。我们打算让他运到香港。所以： fob有什么风险？我们作为方需要注意什么？ 我们在香港怎么货？怎么运回来内地？ 价格x肯定不是我们到厂的价格，除了运费和关税外，我们还要计算什么费用才能算出自己实际的购成本？ 2.与b谈的时候我们应该用什么样的方式来出口会比较保险？或者现在流行什么方式？[收起]
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kulbir
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2013-09-19 12:12:30
问答

通过Skype给老外聊点什么比较好呢

在论坛上看到通过加老外的skype一方面可以锻炼口语，另一方面也可以找潜在客户，我加了三个有两个通过的，客户客户加我为好友了不知道具体跟客户聊点什么比较好？ 平时大家都是跟陌生的好友怎么聊呢[收起]
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kulbir
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2013-08-23 17:13:16
问答

欧盟宣布对中国光伏产品征临时反倾销税

欧盟委员会4日宣布，欧盟将从6月6日起对产自中国的光伏产品征临时反倾销税，前两个月的税率为11.8%，此后将升至47.6%。[收起]
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kulbir
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2013-06-13 16:00:14
问答

报关体积跟实际不符

工厂进仓后，货代那边信息跟我们报关不同，货代那边多算3个立方，但是我们报关少3个立方，这样报关没事吧，但是客户那边要不要跟他讲的，会不会影响他清关呢，急[收起]
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kulbir
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2013-05-29 20:41:35
问答

求助：请问用小顶柜，货物高度可以是2.85米吗

如题：用小顶柜，货物高度可以是2.85米吗？？ 急急急急！！请高手赐教！万分感激！ 谢谢谢谢！[收起]
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已经是最后了
kulbir
kulbir
2021-12-14 09:58:18
你们之前进口的电子材料现在想要退回给供应商，那么是可以按照要求来进行出口申报拿回之前的进口缴税金额的。但是你们这个出口退运的话，不能是按照一般贸易出口申报，需要按照海关的要求来进行申报出口退运申报在，这个的话其实还是会有比较多这种情况产生的。另外其实你们也可以核算一下，你们出口退税率是多少，这个如果正好抵扣掉的话，其实是可以直接按照一般贸易出口就好了，这个申报就没有这么麻烦，也会相对更简单方便操作一些。[收起]
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@sina
关于进口原材料退回的问题[收起]
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2020-07-28 09:28:09
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kulbir
kulbir
2021-05-26 09:19:18
首先是之前跟进过的客户，但是没有回复了，你要先了解这些客户每一个客户都跟到什么程度了，然后有针对性的去发，那一般我对报过价的客户的话是是再给一份我们最新的报价的，信息比较全面，本身就给客户留下比较专业，比较诚恳的印象，客户会比较愿意跟专业的供应商合作!然后给到客户一个有效期，在最后的几天，我们可以借有效期为题通知客户，若要下单请在有效期内!再或者，你就通知客户，现在市场价格已经开始上涨，但是我们的有效期还可以适应，请尽快通知我们!这样个客户留下了比较守承诺的印象![收起]
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@xingweidong
怎么利用垃圾询盘或老询盘[收起]
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2020-07-28 08:45:16
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kulbir
kulbir
2021-04-20 10:37:05
你进入这个行业一年了，应该是可以摸索出一些规律了。那么你的开发信为什么没有效果呢？这个值得你去深思的，你不可能使用一个模版就可以对应上所有相关客户，不同的客户可能就需要你采用不同的开发信去进行一个开发，所以你需要去尝试不同的开发信模式来进行一个归纳总结。另外跟进客户是需要一定的技巧，最好的一个方式就是和客户做朋友，你只有把客户处成朋友之后，客户才会更信任你，有单子才会第一时间记住你想要给你下单，这个就需要你除了工作沟通以外还需要一些日常关心等维护。[收起]
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@郑生2
可以问一问大家是如何跟进潜在客户的吗？[收起]
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2020-09-07 14:01:37
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kulbir
kulbir
2021-03-19 09:25:34
像你的墨西哥客户这样谈好了然后迟迟不付款的话，估计是有原因的，可能是客户的资金周转出现了暂时的断层，又或者是客户目前还在比较各家的报价等方案，再做定夺，所以目前来看，你的客户就表现得比较淡定了，但是你也不好天天去催不是嘛？可以再等两三天打给电话给客户，可以适当用一些策略促使客户抓紧时间付款。比如说可以说最接近原料物价上涨，如果后期付款的话，估计成本要跟着上涨。还有目前下单的话，公司是有采购量各大的客户有一个优惠的套餐的。[收起]
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@Ola.La
墨西哥付款相关问题[收起]
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2020-07-27 18:40:05
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kulbir
kulbir
2020-11-03 17:44:29
FOB和CIF都是装运港船舷划分责任的，而不是你说的FOB是以装运港船舷为界，但CIF船舷到底是指目的港。不知道你这个是谁告诉你的，正常专业的货代都是知道这个的，而且是非常清楚这些责任划分的。CIF包含了运费和保险费由卖方支付，而FOB中卖方不负责运输和保险。FOB价格包含了国内的所有费用。CIF术语项下，出口方虽然负责保险，取得保险单，并支付保险费，但是这是属于代办性质 ，就是进口方代办。所以现在你清楚了这两个贸易术语的区别了吗？[收起]
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@marian.lee
关于FOB和CIF中船舷的疑问[收起]
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2020-10-13 13:59:52
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kulbir
kulbir
2020-10-20 16:40:03
客户这个操作很正常的呀，你们是第一次合作，客户肯定是要多家比价的，要选择一个最合适的商家进行合作的，现在你用货物的排期来催客户下单，客户还是这样绕，说明他可能有比你更好的供应商的，不然的话客户不会这样说的，或者说这个客户已经下单给其他客户了，但是他还有其他的产品要采购，他同时要采购多件商品，那么肯定还是在继续比价的，因为他不会把鸡蛋都放在一个篮子里面，要多找几个合适的供应商，给每一个产品都找到最合适的供应商吧，你这个确实着急不来的，你的采购不给你发这个信息的话，你只能和你公司内部沟通了。[收起]
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@marks
客户确认了订单但是一直不付款还在不停问新的产品[收起]
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2020-09-14 15:45:26
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kulbir
kulbir
2014-04-20 01:38:00
谢谢您，也愿您好运[收起]
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@徐伟
两个客户都不打定金，甩死了[收起]
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2014-04-14 10:49:08
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kulbir
kulbir
2014-04-09 09:37:35
出口也门 目的港都是也门的 理不了埃及加签！[收起]
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@Flora
出口也门能去埃及使馆加签吗[收起]
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2014-04-08 13:18:50
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kulbir
kulbir
2014-03-22 09:55:46
广东出口运输可以找我
              点击上面QQ[收起]
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@victor.kwok
“particle free” “linting test ”是什么东西啊？求教[收起]
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2014-03-20 11:15:10
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kulbir
kulbir
2014-02-10 03:43:30
中介费这些正常[收起]
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@pink
帮国内工厂介绍一笔外贸订单。想点介绍费。这样好不好？[收起]
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2014-01-28 11:14:52
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kulbir
kulbir
2014-01-15 06:52:47
直接找货代, 把货装柜出口, 服装很好出的, 深圳这边很容易搞定. 需要的话可以我. 嗯.[收起]
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@linda.Ming
求高手指点，出口意大利[收起]
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2014-01-10 19:57:06
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kulbir
kulbir
2013-12-28 14:28:43
谢谢！ 我这就Google去！。。。[收起]
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@Tracy.Yu
建筑英语急求翻译，谢谢大虾！[收起]
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2013-12-14 20:10:57
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kulbir
kulbir
2013-11-28 01:04:07
一般需要产地证。。其他你问清楚客户[收起]
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@pirateqi
急！出口返修，修好了再出口，需要给客户清关资料吗[收起]
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2013-11-23 14:22:09
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kulbir
kulbir
2013-10-18 19:55:16
印尼走DHL 很快的 2-3天到[收起]
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@Helen14
从广州寄往印尼的文件，怎样最快寄到？[收起]
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2013-10-11 14:43:22
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kulbir
kulbir
2013-10-12 01:39:22
可以拍个照存档[收起]
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@名仕
样品信息怎么了解[收起]
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2013-09-29 12:22:01
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kulbir
kulbir
2013-08-19 20:51:53
那让他们的货自己出好了，不要跟你们拼柜。
FOB费用，平摊的话，你也太狠了，一般按照各自立方去分摊..[收起]
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@SHAILENDRA.MITTAL
关于FOB的问题[收起]
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2013-08-18 18:44:24
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kulbir
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2013-07-23 20:15:12
寄过，到香港，还有，不过不是迫不得已不提倡寄[收起]
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@Thomas.Moon
有人用顺丰寄过钱吗？？[收起]
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2013-07-09 21:27:50
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kulbir
kulbir
2013-07-18 08:46:46
一般只要正本提单/和装箱单还有产地证  另外就看客户有没有特殊要求[收起]
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@bruce.krinsky
请教 出口到玻利维亚的相关问题[收起]
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2013-07-16 17:58:50
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kulbir
kulbir
2013-07-17 10:37:59
清关资料和国家有关系，一般国家要出提单、、箱单、合同、原产地证，有的还要大使馆认证，你和你客户确认下他们需要什么资料才可以清关，这样最保险。[收起]
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@bruce.krinsky
请教 出口到玻利维亚的相关问题[收起]
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2013-07-16 17:58:50
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kulbir
kulbir
2013-06-05 12:43:40
楼主的产品可以来了解一下香港贸发网，香港贸发局平台（政府性质），家质量有保障，面料这快，贸发局有1月和7月两个服装，一个举45届，一个举20届。另外凡是贸发网会员的，还可以享受展览会商贸配对服务，即不参展也可以接到来自展览现场相应家的名单，电邮的形式发给你们。[收起]
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@triaji
目前阿里国际站还值得去投么？[收起]
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2013-06-02 12:54:51
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kulbir
kulbir
2013-06-02 15:41:50
引擎推广啊[收起]
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@Ramil.Roa.Mulawan
有朋友想巴西和墨西哥市场，求推荐[收起]
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2013-05-30 10:52:46
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kulbir
kulbir
2013-06-01 19:09:41
也学习了   信用证问题很多的   大家要小心的哦[收起]
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@kingdragon2010
以色列信用证[收起]
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2013-05-31 13:54:51
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kulbir
kulbir
2013-05-25 14:33:03
唉,也不知道到底怎么样了
看退税局的解读了
希望不是真的啊[收起]
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@amy31
国税总局201312号文里面的到底是不是要报关前出增值税啊？[收起]
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2013-05-18 19:17:09
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kulbir
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2013-05-09 06:37:27
留名[收起]
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@Tom25
浅谈我的澳大利亚客户[收起]
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2013-05-08 15:26:23
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kulbir
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2013-05-09 04:01:36
跟客户说有消息你，然后就等着了~[收起]
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@Lipsha
然后呢然后呢[收起]
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2013-05-08 15:50:39
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