FOB条款是外贸上常用的贸易术语,因为大家都觉得它对卖家比较有益,但是对于初次使用的人或者不太了解的人来说就会存在报价报少的问题。为什么呢?因为FOB报的是离岸价,你所要承担的责任还有费用是离岸前的,那么你就是要把所有的费用都统计好,然后算在报价之内的,如果不注意,报了成本价加你的利润的话,那么客户后续是不会给你补齐其他的费用的,以前就在轮胎等地方有人叫苦连天,觉得采坑了。所有是要计算清楚的。最好是按照2-3倍来报价最好,起码要保证自己的该有的利润。那么你所说的按照你同事的建议来报价也是可以的。[收起]