一个俄罗斯客户，测试了我们的样品，样品检测通过了。但是客户目前没进口权，客户说正在准备申请。 这样的情况，改怎么建议客户？ 1. 等客户申请好进口权和外汇账户。 2. 让客户找个进口公司。 3. 各位有什么好的建议？[收起]

首先，要成为一个soho，要具备一些必须的工具，如英语技能，你的网站，你的商等等 1.英语技能+翻译软件 虽然我个人不是产品的，but，这个是最起码的工具，现在英语还是全世界流通最广的语言，无论你是否是外贸生意，还是出国旅游、参展，用到最多的还是英语，当然不是说我不会英语不能外贸，我也碰到过不会英语外贸的朋友，但是会比较吃力，有时候不出问题还好，出了问题你会很头疼，所以请想soho的朋友，尽量先把英语练好，这样会事半功倍！至于翻译软件，有一大堆，这里就不去陈述了！ 2.网站+seo优化 一个好的产品网站，会让你的客户更加的信任你，因为这样会显得更专业，对于soho来说，没有正式的公地点，唯有网站能全面展示你的业务能力。网站内容，其实要简单大气点，如公司抬头，产品要素和分类，电话，传真，邮箱等这类要放醒目位置，最好能有滚动展示和链接，这样客户会觉得您是个正规的公司，对于成功几率会大大提高！关于seo优化，本人也不懂，你们可以请教一些专业人士，把自己的网站添加关键词后尽量到google前几页，会大大提高网站的曝光率！很多人会说，我不网站就不能外贸了么，回答当然是否定的，因为很多人有自己的老客户，也有很多人有自己的平台，有的人不缺资金，自己了工厂了公司去参加展会，这些大神就不在我们讨论范围了 3.优质的商和货代 要想把外贸好，一个给力的商确实是最重要的，这个就不解释了，懂的人自然懂！货代最好是找那种规模稍大，在全世界有至少30个分公司及以上的那种，因为这类公司不容易倒闭，虽然价格稍贵，但是服务和安全性是可以保证的！并且在国内几个基本口岸最好是要有自己的分公司而不是partner，这样更有利于业务的展！ 4.离岸公司和进出口或者自己设立进出口公司或工厂 说到这个，我先要说说，soho出口的操作模式，具体可参看：zllpmyy/dkc_.=sr_okg_osy.y/dkcq59845?8701018cwu_zlgd 什么情况下，soho要去理离岸公司，如果产品出口退税率较低，工厂票价格过高，那么此类可选择单出口，离岸款！缺点是lc麻烦，结汇麻烦，出口后货物由于质量问题无法理出口退运导致产生进口税费等等！ 什么情况下，找进出口出口？产品退税率高，票价格基数合理（在不含税价格基础上+6-10个点），此类出口模式较单出口更安全，但是要找年限长且规模较大的纯公司！另外如果是自己设立进出口公司和工厂的soho，也是大神，不在我们讨论范围了！ 很多人会问，那么怎么样去选择“到底单出口好还是找出口好”可参考：zllpmyyjjjjjylzw?rva4890991a1a1_zlgd 这个是我自己整理的，有什么需要补充的希望大家告知[收起]

如题 签订的是fob上海 客户指定的货代 如果要在重庆这边的一个港口直接报关出口 不用运到上海??然后又不改交易条款的情况下 我这边只要跟客户协商好找自己本地货代订舱 本地港口到上海的运费我方预付 不用客户指定货代就ok了吗？ 这样是不是就是客人指定船务公司 ？[收起]

fob下，客人指定货代，见提单copy件付尾款，很担心！ 于是，按照前面各位的法，指定的货代，叫他们保证函和出船东提单。 可是，货代回复我： 不出保函是我们公司规定，这个我也没有法。我们会通知国外等你们到款后再放货给客人。 因为是consignee 指定的国外，所以只能出我们公司提单，不是船东单。我们的提单同样具备法律效力。 客人那边沟通过一次，说，确认订单前已经说好是见提单copy件付尾款。 请问各位，我应该怎么办才好？[收起]

工作了考个BEC高级的，有木有贸友考的。。。。。。。。。。。。[收起]