对付这种客户,我是采用“心理战术”。
请问:你了解你手头上的这位客户吗?
你可以看到他在skype上的时候,对他进行“骚扰”,但不是一直追着人家问关于工作的事情。而是闲聊,并顺便旁敲侧击的探寻客户最近的采购意愿。
一般下了PI又不打款的客户,一是他不想要货物了;而是要得不急,可以慢慢来;三是你们的货物对于他来说,现在是可有可无。所以,进行发挥你的“心理战术”,攻克他吧!
我还是比较喜欢喝美国人谈生意的。
我们谈工作,也谈生活。
谈工作的时候,他们绝不马虎,而且目的性很强,简单明了。
只要价格合适,他们一般不会过多的为难。[收起]