我有个客户,之前只跟我用邮件。一直让他给我skype之类的他都不肯给,而且邮件也经常很长时间才回。
我就隔三差五的发个邮件去,跟他瞎聊,告诉他我的生活不仅仅是工作,生意;其实最重要的是快乐。而跟不同国家地区的人交朋友能让我过了,分享和学习有关他们国家的风俗文化也可以让我快乐。
顺带也不停的推销我们的产品,问他对我们的产品有什么意见,是不是太贵或者其他,也给他介绍一些性价比比较高的产品。
销最重要的是要让客户记住你。
当然,用心服务客户很重要。
你不仅仅要朝着自己的利益看,也要设身处地为别人的利益多几分慈悲。双赢才是长久发展之际。
现在那个客人,已经是给了我所有的资料,也可能会先下几套产品回去的了。
现在我们已经进行到了运费的阶段,不过暂时卡在了运费。因为那个国家货代比较少货物去,运费也相当高。
至于关于价格,你得根据你产品的自身出发:
与同行比,价格是否高了?
产品的点大不大?
产品的代替品多吗?
……[收起]