我刚刚入5d影院这一行业，现在压力好大啊！都不知道怎么找客户，该从哪方面找起呢？免费b2b网站发产品什么的，太多垃圾询盘了，而且效果很不明显，客户没质量，又慢。不知道怎么？[收起]

想网站优化，e脉通和天助网，google推广，那个好？[收起]

不知不觉SOHO也一段时间了，当中的甜酸苦辣可谓走过来的人才得知，外道人只知道SOHO表面的风光，怎明白背后的落寞和艰辛！ 从糊里糊涂始SOHO,这些年没赚到啥大钱，不过会有相当比较自由的时间，我还是挺感谢它能带给我有余即安的生活（可能我是比较懒的，没什么大目标 ） 话说当年一始就遇上两单亏本的，曾想过放弃，还好都挺住了，这些年风风雨雨都会同伴，幸好今年会迎来SOHO以来最好利润的一年。我并不是在晒太阳，只是希望给SOHO中的同仁打打气。人在江湖飘，到哪天退出才有真正的成功者或者失败者，继续奋斗吧。 这些年感谢的人很多，特别鸣谢的是福步这位无声老师，在这里我学会了很多东西，少走了很多弯路，也是我今天愿意码这么多字的主要原因。各位准SOHO们，请不要再研究别人一年能挣多少钱，什么行业最吃香等问题了，认认真真地去看，学习这里的精华帖吧。 今年最大成就就是终于租了公室，感觉还是正规点好，希望是另外一个新的始！ 顺便广告是在广州需要租卡位的SOHO可留意我在“广东外贸”的帖[收起]

有好多的朋友刚刚入行，有点茫然，尤其是在现在的形势之下，到底该怎么进行没有任何的眉目，有老手带的还好说，那些没有人带，自己摸索的就完全不知道该怎么进行了，我建议你们从下面着手吧！ 第一;基础工作，什么是基础工作，就是外贸里必须的一些工具，如msn你的msn或者邮箱是否容易记忆啊？还是连名字带生日的一大串，建议你们一个产品名字相关的邮箱，同时作为msn，简单易记！ 基础工作还包括其他的工具，如翻译工具，如资料整理的工具（我有一篇日志是写这方面的，大家不妨看看），如果公司以前没有外贸，还要包括方章啊，产品的hs编码啊，包装啊，集装箱重量啊，产品的监管条件啊，一些记录本啊，计算器啊，等等的，这些都是基本的。 这其中我要说一下资料的整理，就是利用office先建立这么几个空白的模板，逐渐把工作进程整理进去，易于管理，而且能够让你看到你每天的工作不会觉得自己什么都没。 第二，去找一些b2b，越多越好，不管是与你行业相关的也好，不相关的也好，留下来，逐渐的一下，当你到一定的量，当从google，yahoo等搜索上始找到你的时候，你会很兴奋，动力会更强了，这叫自我激励！ 第三，同时从网上搜你的目标客户，例如你的产品用在什么行业，你可以去搜你的下游产品的公司，或者直接搜，至于怎么搜，网上n多的方法，都可以用用，反正不吃亏！给他们写邮件，发邮件，同时好记录，这就是发信啦。 第四，同时了解产品，你的宣传太多，客户一问三不知，直接影响到客户对你的看法，不专业是一大忌，你对自己的产品都不了解，我怎么信得过你，怎么了解，网上有很多，公司也会有材料！ 第五，客户的回复，及时登记，及时，至于如何回复询盘，主要是价格，交货期啊，付款方式啊，包装啊等等，这些就是进入实际的谈判阶段了，看你对客户的把握情况了。 至于如何谈判，网上也会有很多的方法啊，技巧啊，不能全信，但是可以作为借鉴！ 这些是在进行基础工作的过程中，自己去学的，但是不能作为主要的事情来，否则就是空中楼阁了！ 就这么多建议，祝大家早入门！[收起]

Dear Mr Allen. Thank you for your inquiry for sunshade net. My name is??xxx , I will charge your inquiry in future. Pls checking attachment. and Pls tell me what do you need (which??fabric ,size and fuction)? Best Regards, xxx[收起]

公司了一张出口，六月份的时候的，现在准备拿去理退税的时候发现客户的公司名称写错了一个字母，想把那张作废重新一张的，但是系统显示跨月了，不能作废。。 请问该怎么呢？ 急哦。。。[收起]

外贸行业的人都知道，好报价是决定是否成功的关键因素。如果报价太低，客户一看就知道是外行或者对你不够信任，报价太高又容易把客户吓跑，所以对客户报价实属不易。 如何到有效报价呢?有经验的出口商首先会在报价前充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。 首先，认真分析客户的购意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。 其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。在这个信息时代，市场信息有着很高的透明度，因此，我们想要对市场价格出分析并不难，出口商应依据最新的行情报出价格--"随行就市"，才有成交的可能，所以这就要求出口公司自己也要信息灵通。[收起]

看了这些心路励程，发现我们所谓的困难不值一提，这让我有有了更多的力量面对更多的困难。[收起]

根据国际惯例，保险金额的计算公式为（） a.cifc5ｘ110%? ?? ?b.fob价ｘ110% c.cif价ｘ110%? ?? ?d.cfr价ｘ110% 答案是选a 还是c? ? ？？？ 求各位看到帮忙解答下了！！！！！[收起]

我们是工厂，货物直接出口到德国。 该德国客户在香港有个采购公司。我们得给这个香港采购公司佣金。 可是这个香港采购公司，给我们的是公司户，我们也只好从公司户打钱。 问题来了，要是走公司账，香港公司是不是得给我们个？ 可是他们说不，那这程序到底应该怎么走？？[收起]