SOHO苦命琐事多,一大早去看货,哎,继续上面的
1,最重要的还是专业性
我有一个智利客人,去年4月广交会碰到的,看重其中一款产品,摊位上谈了很多;回去以后,主动给了我一个询盘,问了一下这款产品的特点。
我是SHOWER HEAD,这款产品设计比较有特点;邮件洋洋洒洒说了一堆:
1.water sing(节水).(还特意拍了个出水量(water flow)的实验视频)
2.pressure up(增压)
3.easy-washing(可拆洗)
最后主动提出一个试样供参考,他同意了,主动给了FEDEX的账号,不过俺还是用了自己苦命的。(不是我装B,主要FEDEX到付比较烦,当然这几百块的小钱在这种高成交率的客人面前是非常值得的),5天后签了样品,第二个周三给了我反馈,非常满意。下单,包装设计,这个客人就单这款产品,了46500PCS,小赚一比。
2.强势对比性
一个墨西哥人的询盘,问了几款产品的价格,了一张报价单,但是我特意加上了另外一个客人OEM包装的图片,这个品牌在他们那个市场很有影响力。
最终,这个客人表现的很积极,细节确认后,就敲[收起]