今天刚好看到一篇这样的帖 转过来给LZ参考
很多业务员有害怕给客户涨价的心理,有种胆怯心理,害怕提价后客户会流失。其实完全没有必要。
要知道,市场上的规律永远是“涨不跌”。打个比方,最近国际市场上某原材料价格下跌了,客户有订单也会观望看看价格会不会继续下跌,并多比较几个商的价格。而如果市场上最近原材料在涨价而且要猛涨,那么客户手头的订单会尽快跟你确认甚至没有订单计划也会先下订单给你。(所以有时我们要学会先给客户一个涨价的预期,先别说涨价多少了。只传递一个信号即可)
一般来说,死气沉沉、毫无起伏的市场,商机不多,你赚的利润也是死的。但是当市场上波动的时候,反而是赚钱的好机会。对于那些对市场行情不了解,换言之信息不对称的客户,只要你把握住时机,一单就能赚之前两三单的利润。举个例子,原材料成本下降或者商下降的时候,你仍然和客户着老价格,那么你实际就赚了。如果原材料成本上升的时候,只要你跟商沟通得当,那完全可以压住少涨一点或者不涨,你给客户涨价,那么也实际上是赚了。
对于涨价,我的看法是:涨价要么不涨,要涨就给客户涨到位。千万不要一单就给客户涨一次[收起]