Daphne

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做一个自主性强的业务员

以我个人的为例，日常的事情我不喜欢被人推着走，也不喜欢推着别人走，喜欢做一个Lazy Man。如果打算做一件事，就将这件事情做到底。如果不想做，就不要开始，切勿拖拖拉拉。但是，在做业务的这件事上，如果你不推着订单前进，订单就跑了，客户就跑了，业绩也没有了，提成也没有了，整天像被动挨打的状态，原地踏步。自主推进客户上，需要非常积极主动解决客户问题，推着订单向前走，就算客户最终没有下单，也提升了你的解决问题的业务能力， 为下一个订单做铺垫，这是一个不断进步和学习的过程。 如何增强我们的自主性？ 1. 培养正确的业务习惯。正确的业务习惯，能够高效地提高工作效率。日常的业务工作用习惯来覆盖，这样做下来的话，会很轻松，至少没有很大的压力。 2. 自我正向反馈激励。做业务的核心是拿订单拿提成，你可以抽出一小部分的提成奖励自己。花钱这件事情还不会吗？ 3. 保持自我更新的状态。接受新事物，学习新观点，新技能，新的产品知识，新的语言。整体提升自我综合实力。 4. 主动出击，不要被动挨打。做业务需要主动出击，主动找客户，习惯性问候和营销，不要被动的等待客户的订单过来。 5. 保持积极的工作态度。调整好自己的工作状态，以最优的状态进入工作。积极的工作态度能够让客户感觉到你的专业程度，能够很大程度地减少沟通障碍，提升订单的成单率。 自主性最大的特点就是先动起来做起来，有问题解决问题，在不断的行动过程中修正自己的业务流程，优化业务能力，提升业务水平。
2024-09-23 11:09:11 问答 3 评论

普通贸易公司可以出口医药包材吗

普通贸易公司可以出口医药包材吗，需要什么证吗
2023-02-06 16:35:58 问答 9 评论

关于FOMR E中O/B代的提醒

今天因为form e的事折腾的我很惨，还好最后想到了相对比较好的方法。 事情经过是这样的： 这是一印尼客户，因为船期较短，如果通过自己公司申请form e的话，时间很赶，所以就通过证公司理的fomr e，但是抬头是证公司的，我们公司的名字只能用o/b显示在第七栏。之前这么操作是没有问题的，可恰巧现在制度改革，客户清关时被告知“o/b”（on behalf of）这种形式不能接受了，必须要b/l和fomr e中shipper一致。 此时，只有两个法：1）重新理fomr e，用我们自己shipper，但如之前所说，这样会耗时较长，来回来去到客户手中，估计得20多天。2)改b/l、箱单、等的shipper，使之与form e相一致。箱单、好说，主要是提单。 船明天就靠岸了，今天目的港就要锁舱单，这样在锁舱单后再改，就又多出了解锁舱单的费用，据说要几百块rmb吧。 然后，我手中只有一正二副的提单，寄给客户两正三副，但是船公司必须有三正才能改，而且必须要在中国这边改才行（估计是因为我货人显示的to order的原因）。如果这样来回寄，也得要十几天的时间。 这时幸好货代提醒，可以电放，减少邮寄的时间。让客户直接寄提单给货代，我同时也寄提单给货代，然后电放，这样估计7天左右的时间就够了，滞港费就不会产生很多。 吃一堑，长一智。其实自己当初不要那么依赖证公司就好了，同时自己也去，就不会有现在的麻烦了。也怪自己想走捷径，反而是 欲速而不达。 另外提醒的是，向船公司申请的一般是14天免箱使，而不能申请到14天免堆期，因为免堆期是对目的港堆场而言的。
2014-05-15 10:52:51 问答 1 评论

又是付款方式谈不来

量很大，半年前的销样也都确认了，但是付款谈不来，订金都不付，需要出货前付清，想来想去这个经济环境还是算了，双方都僵持在那了，看谁先忍不住吧
2013-12-07 18:45:33 问答 4 评论

医疗器械出口问题

请问各位，我司想要出口医疗器械，这个需要理特殊的证明吗？需要有经营许可证吗？只涉及出口，没有内销。 谢谢了！
2013-11-13 18:22:10 问答 14 评论

客户的信,请问是让我报价吗?看不太懂!

原来的产品是1磅的 下面是客户的信: can you please tell me if there would be a price increase to make all my 3 in and 4 in hair to weigh 1 1/2 pounds
2013-07-24 18:38:45 问答 7 评论

不知道如何 进一步跟进或者骚扰客户？

现在表中，已经有200多个客户（主要指曾经给我发过询盘，有过往来回复或者根本没有回复的均在其中） 1： 好多客户，至今已经骚扰10次，仍然杳无音讯，我都怀疑，客户当初发询盘，到底是有需求还是逗我玩呢？ 2： 有过往来的客户，还给寄过样品，当客户到样品后，杳无音讯。每周都会骚扰，但是仍没有回复，客户失踪？ 3： 几个客户，当时谈的好好的，说要试单，我们也按价格给了，到现在丝毫看不到有下大点单的迹象。 4： 几个客户，pi也了，价格客户好像也没有意义，但是客户就是没有汇钱过来，骚扰过去，客户没有回复。 5： 一些客户，嫌我方报价高，然后他们就好像很愤怒的离我方而去，骚扰任然没有作用。 目前这些客户的平均骚扰次数都已经有5-8次（一般一周一次骚扰），90%是没有任何回复的，这周又一次好好整理规划总结了客户。 下一周究竟该如何骚扰客户呢？实在是没有新词汇了。。。。。。
2013-07-06 11:56:28 问答 3 评论

关于银行手续费

好不容易尾款到了，货出了。 出货前，财务（当然是boss的wife)拿起计算器按来按去、说钱不够 我说差多少？ 原来是实际到账少了几十美金。 我晕、这不是银行扣了手续费嘛、十几万货款扣几百块手续费算是正常的吧？ 谁知财务说、以后这个手续费叫客户付 客户一般只按金额汇款、你这个手续费，是这边银行的，个人认为工厂承担是应该的。 叫我怎么口叫客户连这边的手续费也承担？ 想知道各位生意，款方的手续费是自己承担吗？ 有没有什么好方法口叫客户承担全部的银行手续费？
2013-06-15 17:18:44 问答 8 评论

WESTERN UNION中国有没有服务热线的?

WESTERN UNION中国有没有服务热线的? 能在哪些银行提现的? 是不是 现在建行,光大也可以? 农行 邮局 服务 实在是太差了. 另外,为什么老外打我的姓名, 打不进来呢? 信息没错
2013-05-30 15:39:58 问答 2 评论

我想问一下钮扣出口的SOHO多吗？

我想问一下钮扣出口的SOHO多吗？谁有经验吗？
2013-05-18 10:29:19 问答 4 评论

发的产品数量太少，在b2b网站上接不到询盘

我就是不知道是哪里存在问题，是信息质量不高，还是发的产品数量太少，我想问一个一般每天要发多少产品啊
2013-05-17 16:42:51 问答 3 评论

关于出口有中间商的一系列问题

大家好！新人请教一些问题。 我工厂（manufacturer）出口业务fob上海，都是有中间商，中间商（agent）下订单给我们，我们按订单生产好后，根据中间商的指示发往目的地给货人（consignee）。下面是相关疑问： 1、我报关用的、箱单抬头是中间商a还是货人c？ 2、我报关单据、的清关单据、理产地证的单据及其他等等单据是否都必须一致？ 3、我们主要有两个中间商，一个美国的，他的货提单上shipper往往不是我们工厂，而是他们美国公司；另一个是加拿大的，提单shipper是我们自己，为什么会有这样的区别？ 4、我给中间商的箱单是否是最终的清关单据？如果不是，那么最终清关文件与我的文件有何关系？ 5、上次我们刚发了智利（加拿大中间商）一个小柜的货，理产地证的时候（form f），正常理并给客人发过去，客人回复说非要在第一项出口商后面o/b 他们加拿大公司名字，不然这个证就没用，但是我们这里产地证签发部门明确说不可这样，可是网上也有这种双抬头的中智产地证。这是怎么回事呢？ 感谢各位高人回答，感激不尽！
2013-05-16 14:49:36 问答 2 评论
已经是最后了
Daphne
Daphne
2021-07-27 10:05:16
拼箱货到了目的地之后，这个一般是出口的拼箱货代的代理在目的港告知客户要进行清关处理，这个清关处理可以是可以自己找的清关代理也可以是委托这个目的港代理进行清关。但是清关这个是要进行收费的，具体收费多少就是以实际为准了，另外还有一点需要我们特别注意的就是这个目的港收费的问题。这个目的港费用大家经常都不太有意识，都觉得应该就是起运港收费一次就可以的问题，但是其实目的港还是有一项目的港费用的，这个费用有些时候也会很高的，这个最好是提前确认告知客户。[收起]
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@Bryan.Spaulding
拼箱的货到目的港后，老外提货的流程是什么样的[收起]
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2014-02-11 16:02:52
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Daphne
Daphne
2021-02-25 09:28:48
客户年前说下单，但是年后却迟迟没有动静的话，我觉得我们外贸上经常存在这种现象的呀，那么你就要自己去分析客户为什么不再有下单的欲望啦，一般的话，可能是客户有下单的打算，但是目前需求没有这么急切了，但是我们不应该因为客户目前没有急切的下单欲望就放弃跟进了，而是应该继续跟进，因为后期下单的可能性是很大的，但是还有一种可能性就是客户之前就没有下单的打算啊，只是一个借口而已，那么搞清楚原因以后就可以不要继续跟进了。[收起]
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@泰安新华锦
很多年前说的出货的客户，年后都没动静了，你们也是这样吗？[收起]
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2021-02-20 09:13:45
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Daphne
Daphne
2014-03-26 01:21:03
不过分。。。[收起]
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@hakan2
让货代签署一个防无单放货的保函过分吗？[收起]
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2014-03-25 11:10:17
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Daphne
Daphne
2014-03-12 01:58:29
我懂你的意思，客户唯一怕的是没经过SGS检验，郭嘉罚款，但是SGS检验，是不需要ISO证书的。[收起]
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@Did43
出口到COC地区，需要ISO？[收起]
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2014-02-12 19:07:05
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Daphne
Daphne
2014-02-09 05:09:04
付款条件：生产前预付30%，余款在货物抵达港口的时候结清，T/T,不是L/C
1.要注意：是什么港口，一定是装运港港口。
2.余款什么时候付，在于你和客户怎么沟通了。你可以跟客户协商，让客户看到包装照片后结清余款。[收起]
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@刘心悠
Terms of payment! 付款方式 急！[收起]
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2014-01-27 15:08:54
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Daphne
Daphne
2014-02-08 10:46:37
很感谢你帮我详细的分析了一下，我先去网站上找找这种协议的模板，然后里面的内容就参考一下你的意见。很有用哦[收起]
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@owen.wang
客户协议[收起]
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2014-01-22 16:45:28
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Daphne
Daphne
2014-01-29 22:17:51
协议，你要清楚你方产品在他说的几个国家销状况，要求他们每季度的要货量达到什么程度，还有可以一始一年或半年，如果达不到一定可以取消什么的，反正一句话要保证你们的利益和销量，市场给他的话，要考虑清楚哦，也可以少给几个国家。
中国+我们这边的经验， 不知道有木有用[收起]
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@owen.wang
客户协议[收起]
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2014-01-22 16:45:28
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Daphne
Daphne
2013-12-06 15:32:06
希望有机会合作 比市场优惠20% 厂家直营
本人也是江西人现在人在义乌。[收起]
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@Cao.Xinhua
江西外贸的看过来[收起]
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2013-12-05 13:07:14
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Daphne
Daphne
2013-12-05 10:23:39
你要小心哦~很多骗子专门骗邀请函，然后他在国内出事，你是要负责的[收起]
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@Lida.Liu
怎么给老外邀请函！！！！！！！急急急[收起]
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2013-11-29 15:54:50
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Daphne
Daphne
2013-11-29 23:55:24
你真空
好好说话又不会死
不过说了我本想说又怕被攻击的话
我再加句 不是人人适合soho的 就算一样的产品一样的客户一样的价格 也不是所有人能下来的[收起]
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@philip2
SOHO比预想的艰难,2.5年了[收起]
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2013-11-23 15:07:04
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Daphne
Daphne
2013-11-29 00:41:05
没有进出口权，货物是怎么进来的呢？[收起]
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@Panny
求助：空运退货[收起]
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2013-11-20 10:05:34
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Daphne
Daphne
2013-11-14 10:04:49
DP 部分总才9000 美金，是除了DP 部分的货款一共USD7W ，正常应该是在装货之前到钱的[收起]
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@Tina.Ding
半SOHO 被骗了[收起]
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2013-10-25 14:23:12
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Daphne
Daphne
2013-10-19 19:28:56
海关查验率是随机的
当然首先要看你公司的海关资质 是 a 还是b 还是c
其次看你这个产品是否敏感[收起]
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@max9
玻璃镜子出口，查验率太高，怎么啊？[收起]
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2013-10-14 12:43:58
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Daphne
Daphne
2013-10-12 11:55:04
过来的人的好经验。[收起]
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@罗小姐
外贸必备！客户抱怨思路图[收起]
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2013-09-25 10:08:27
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Daphne
Daphne
2013-09-20 17:09:19
我们可以操作，还可以物流，通关，退税，外汇，退税一条龙服务，看昵称[收起]
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@Bili
外贸代款[收起]
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2013-09-20 10:51:56
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Daphne
Daphne
2013-08-25 18:40:16
是的。hhhhhhhhhhhhhhhh[收起]
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@黄志琴
Please send pending pictures如何翻译呀？请教高手。[收起]
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2013-08-24 16:07:50
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Daphne
Daphne
2013-08-19 04:42:45
走去哪？还是外贸？还是跳个行业？我很迷茫啊。。。比去年刚毕业那会还迷茫...[收起]
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@vic
你是否如我一样...[收起]
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2013-08-05 14:51:04
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Daphne
Daphne
2013-08-18 04:32:04
这个网站现在在大力推广，感觉网站的信息不是很真实。[收起]
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@Eric.Zhang2
慧聪 真可怕[收起]
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2013-07-23 19:35:52
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Daphne
Daphne
2013-08-16 16:23:54
慧聪网据说还是挺不错的啊，可能是网站客服太忙了吧[收起]
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@Eric.Zhang2
慧聪 真可怕[收起]
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2013-07-23 19:35:52
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Daphne
Daphne
2013-08-15 22:49:37
今天一个土耳其的客户用的单位也是这个UD...[收起]
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@Saad.Lee
数量后面的UD 是什么意思[收起]
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2013-07-18 12:46:02
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Daphne
Daphne
2013-07-02 06:45:00
你好，您是否松紧带贸易的？能否发个之类松紧带的翻译？万分感谢[收起]
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@Jessie.Rao
松紧带方面的求个翻译[收起]
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2013-06-30 12:00:14
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Daphne
Daphne
2013-06-18 13:07:00
AI SAME AS LOU SHANG.........[收起]
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@Hanna2
太淡了，是不是大部分客户都始度假了？[收起]
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2013-06-12 18:43:35
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Daphne
Daphne
2013-06-17 00:57:22
其实这种情况，客户就是觉得你不专业。
首先，客户肯个你到付账号，已经蛮优质了，你们公司居然UPS账号停用了，我是客户会觉得这是一个无良商，（或者，客户嫌麻烦）
2.既然当时你知道你们没有ups账号不能寄，为什么不直接给客户说走其他快递寄呢？或者你们费用不高的话你们公司出钱。
应该还有补救的可能性。看怎么操作了、祝好运哈。[收起]
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@D..Brittingham
发信美国客户要样品，而我们UPS账号没用了就不了了吗[收起]
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2013-06-09 10:51:07
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Daphne
Daphne
2013-06-15 12:27:19
关键是要和客户说明白。沟通方式不是英语程度决定的。楼主加油[收起]
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@mo2
英语不好，外贸有前途吗？[收起]
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2013-06-04 12:59:51
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Daphne
Daphne
2013-05-24 14:00:19
我指的是外贸公司给商的回款方式啊[收起]
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@Clare.Chan
弱弱的问个问题，希望得到指点！！[收起]
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2013-05-20 16:33:40
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Daphne
Daphne
2013-05-13 02:19:16
催呗 跟他说志刚费很贵的 要他自己出的[收起]
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@Hanna2
货发了20多天，提单复件给客户还是没打余款怎么[收起]
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2013-05-07 15:59:20
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已经是最后了