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问：客户是真的不想要这批货了吗？

11月中的时候，客户还说让我近期给他做明年年度报价，当时因为原材料不稳，汇率波动就说12月份给价格，客户说没问题 前几天报了价格，客户一直没回复，昨天回复如下并且有意向取消年前的最后一个订单： Regarding （我们产品）, we are receiving tremendous pressure regarding pricing. A key account has reformulated from traditional （我们产品）to a （新的衍生产品）product. Do you have access to a similar product that is lower in cost? I do not want to put you in a bad situation – if you have another customer to sell the last load to, that would be preferred – if not, we will work to accept that load. 请问大家，看这封邮件客户主要是压价，还是真的不打算要货了呢？因为客户只字未提2023年的计划，并且说他们主要的客户换了生产配方，以后会用另一款产品不会用我们的这款了 这和一个月前完全两种态度，产品价格已经很低了但是还有降价空间，我该直接降价吗？求小伙伴指教
2022-12-15 10:31:07 问答 4 评论

外贸新人不得不知的小知识——各国货币符号

估计大家早已经司空见惯一些漫画或者广告里描述钱的时刻了吧，只要跟金钱有关系的，那一个大大的$符号，可是随处可见了，大家都称它为美刀，就是￥，那么对于我们来说，日常生活中接触到的，估计也就这两个了，其它货币符号，也许有兴趣的朋友会多一些了解，对于我们刚入门外贸的朋友来说，这个可是不得不知的知识了。在这里笔者就跟大家分享一下各国货币符号吧。 热门的货币符号就不再多说，对于￥，$这些大家耳熟能详的，笔者就不再赘述了，在这里跟大家分享一些冷门的货币符号，毕竟我们外贸的是全球性质的生意，客户更是有可能来自不同国家的。 马来西亚，这个国家的货币符号是：mal.＄很惊奇吧，它可是很像美刀的，赛普路易斯的货币称为赛普路易斯镑，符号为￡，有相同货币符号但是称谓不同的国家有：英国的英镑、爱尔兰的爱尔兰镑、马耳他的马耳他榜、土耳其的土耳其镑、埃及的埃及磅、利比里亚的利比里亚元等；萨尔瓦多货币称为萨尔瓦多克朗，符号为￠，像极了一个字母c斜着被划上了一条线，与这个有相同货币符号的国家有：哥斯达黎加、加纳，它们的货币分别被称为：哥斯达黎加克朗、塞地。 对于那些通用美元的国家，自然它们的货币符号为$，有些虽然不是使用美元，但是符号也类似于$，比如加拿大，货币符号同样也为$。 这样分门别类了一把，就方便记忆了很多，希望能给大家分享更多的知识。
2014-02-16 14:23:09 问答 1 评论

学习外贸英语需要注意什么？

随着经济的发展，各国之间的经济往来越来越频繁，学好外贸英语也就越来越重要了，外贸英语也是英语当中的一部分，其鲜明的特色很早就随着经济全球化的深入，外贸业务范围的越来越广而受到大家的肯定，它在英语领域跟其他的分支不相同，尤其自身专业的特点，所以学习外贸英语时一定要注意以下内容。 　　一,培养学习目标 　　学习外贸英语时，一定要注意全面的发展，要贮备扎实的英文功底和英文语言的运用能力，了解好各种的政策法规，外贸知识，生活习性等等一系列东西，不能仅仅是为了学习而学习，你的知识早晚是要用到实际工作中的，所以只有了解的范围更宽更广，才会具有更扎实的翻译能力和理解能力，才能在外贸部门的更好的从事各种业务洽谈，商务管理，和对外翻译等工作。 　　二，所学的专业书籍 　　由于此专业很多的学校都会设，所以不同等级的学校学习的教材都不太一样，所以一定要根据自己学校配备的教材认真地有目的性的学习，但是基本的学习内容包括思想道德修养与法律基础;毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论;大学语文;计算机应用基础等等。 　　三，外贸英语的就业范围 　　从事外贸英语专业的毕业生其实就业领域还是比较广泛的，除了在外企，外事和外贸公司上班还可以到一些国家机关和专业的翻译公司，新闻出版和一些高级宾馆等等领域工作，工作职位也比较多的，比如外贸文秘，商务翻译，外派记者，涉外公关，导游，外贸洽谈，英文编辑等等工作职位;当然还可以在一些中高级学校和培训中心当老师等等。 　　看完以上内容想必大家对学习这个行业肯定有了一定的了解，在此提醒大家每学一门专业都要从对他的兴趣爱好始哦！
2013-11-30 08:55:21 问答

新人报道，个人soho网站放了。

大家好 都来晒晒自己的网站，提出宝贵的意见，彼此进步，谢谢 valves? ?
2013-11-21 09:28:18 问答

老外又回信了,不知何意,求帮译中文!

I am questioning the kg. that you billed me for on the 2nd order.??The first order was too hard to figure as you sent it in 7 different shipments and I was out of hair- so needed it.??On the 2nd order you said that it would be 195 kg. of hair but charged for 305 kg.??The box weighs less than??3 kg. each.??What does the N.W. and G.W.??mean.??I am not clear on how you determine the total kg.
2013-10-01 20:19:37 问答 5 评论

那些年的SOHO，那些年的泪

SOHO 3年整 从毕业到现在 3年了，我从一个疯子一样的女孩变的越来越沉默 3年了，同学朋友渐渐都散了，最后留下的就那么几个最坚强的 3年了，所有的伤都在心底，无法分享，心越来越麻痹 3年了，我始迷失自己，找不到出口 现在的我，就只会对电脑，兴趣越来越少 身边没有懂的人，真的好累。 单子还好，至少可以养活自己，然后小存一点 但渐渐，找不到方向，对赚前也失去了兴趣 不知道这么努力为的是什么 也是是身边的人不对，也许是自己心态不对 但真的有点对生活失去了意义 嫁人到底为了什么，为什么感觉自己的生活一点没变 所以的事情还是都要自己解决。但反而多了很多束缚。 还要洗衣饭照顾他人。难道女人嫁人后就要这些吗？ 这么努力赚钱为了什么，现在觉得反而为什么觉得没意义了？ 说到底还是觉得自己找错了，但是没有退路了 现在的我好迷茫，过几天酒，然后接下去生小孩， 想起这些为什么一点幸福感都没有，只有恐惧 后悔当初领证的冲动 后果就是要自己一辈子承担 接下去的日子我好怕 真的好怕
2013-09-25 15:47:55 问答 17 评论

有谁知道越南客户打钱，几天能到

有谁知道越南客户打钱几天能到钱，退的话，也需要几天。 交货期比较紧，等着到订金后生产呢。
2013-09-18 17:12:18 问答 4 评论

退税款下来后，我们应该付给工厂的税点是多少？工厂是一般纳税人

我们是一家外贸公司，跟工厂货.工厂能17%增值税票，是一般纳税人。工厂票是我们8%，产品退税是13%。 总订单金额usd 17448.5，汇率是6.1252 .等于工厂帐号能到usd 17448.5*6.1252 =106875.55 我请想问下，退税款是多少?退税款下来后我们该给工厂付多少税点? 另外因为这个金额106875.55是含了我们利润的,工厂要退回1万块利润给我们,但是工厂说这1万块钱利润我们还要额外付6%税点给工厂,这样合理吗?之前所到帐金额要付8%包含了这1万块利润,等于是 利润部分要付14% 我想问下外贸财务,这样到底合不合理?
2013-08-23 14:16:13 问答 2 评论

FEDEX怎么退税？

本公司走fedex出口货物，用自己抬头报关，现在退单已经下来，但不知道怎么搞退税了。因为正常退税都有工厂具的增值税，而我们走的这几笔货，并没有增值税，这样的话，能不能搞退税了？
2013-08-21 19:55:40 问答 5 评论
已经是最后了
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2022-08-09 13:46:16
散货到MEXICO CITY ，做的FOB条款，货款你们也已经收到了，那其实客户不清关收货跟你们也是没有什么影响了。因为你们是做的FOB条款，你们的责任就是在越过船舷就完成交货了，而且这个是客户的指定货代，目的港费用什么的都是指定货代自行跟客户收取，跟你们是没有任何关系。如果客户一直不处理的话，一般过了三个月之后海关就会拍卖，拍卖所得是会直接抵扣产生的这些费用的，不管会产生什么费用，你们都可以不进行支付的，因为确实是跟你们没有任何关系。[收起]
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@stanly
散货到MEXICO CITY 无人提货 下一步怎么办[收起]
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2020-07-28 09:39:52
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2022-04-02 12:02:20
那其实你这个就是直接用你们开设的账户来进行收外汇，如果你用公司账户来进行收外汇的话，那么你出口的时候必须要以你们公司的名义来做报关出口申报，不然的话到时你们去结汇的时候会比较麻烦，并且没有出口申报记录的话是不能做退税的。如果一直都不申报的话，到时税务局还会查你们公司的收款情况的。那其实做退税的话，你去税务进行申报按照相关的指引来操作就好了，需要注意的是准备好相关的文件就可以，比如说报关单、出口收汇证明等文件即可申报退税。[收起]
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@Vyachesl2
第一次出口退税，求助[收起]
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2020-09-14 14:47:47
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2020-09-11 10:01:06
由于地理人文景观千差万别，欧洲各国的买家特点各有各的不同，所以在同欧洲买家打交道的时候，你首先要了解这些买家的特点，一下是我整理的的欧洲各国买家的特点。 北欧的买家，特别的关注质量，质量第一，最好你的产品要有相关的认证证书，因为北欧人口少，比较富裕。 西欧的买家，大部门是以家族企业为主，采购都是大批量的，他们比较冷静，习惯按部就班，特别看重样品单的效果。 南欧的买家，他们比较开放性格，善于社交，买家情绪多变，比较重视价格。 东欧的买家，喜欢拖拖拉拉的，信誉度较低。[收起]
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@沈若雪
欧洲各国买家都有些什么特点？[收起]
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2020-07-28 09:44:46
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2014-04-12 13:37:02
是的，我查看网站了解到的，是工贸公司，美国的[收起]
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@Dickie.Williams
有个了60多年的大客户[收起]
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2014-04-06 20:30:10
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2014-03-23 11:19:48
一丶首先，我不是小朋友，我2010年始工作，到现在也算是几年时间了。不过，我不是销人员，所以在你那个尔虞我诈的sales圈子中，可能我确实是新人。我见过销，也接触过各种销，就是没见过你这样的销。是的，你很聪明，以至于我看了你的回复，我得骂自己一句自作聪明，原来这是你们的一种推销技巧，请原谅我的愚钝
二丶作为一个普通的消费者和理性的投资人，我相信大家都不喜欢恶意中伤同行的销者的。
三丶我从来都没有承诺过什么，我们是的，我们的服务质量怎么样自有客户来评价。你想多了，我回帖子只是看不下去了，绝对没有像你想那么多，去打广告。
四丶最后，奉劝一句，要好销，第一点要到真诚。否则很难长久。我身边有不少朋友是销的，各行各业都有，的好的都是脚踏实地的，真诚的为客户着想,耍小聪明的我就不评论了。
最后的最后，祝楼主生意兴隆，也祝所有其他平台的朋友们在7月份有新的好的始。[收起]
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@Vivek2
关于B2B平台的选择[收起]
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2014-03-21 19:43:47
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2014-03-02 01:47:53
贸发局有没有到呢[收起]
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@irene3
看到这一幕，亲们最想说的话是？[收起]
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2014-01-19 15:33:37
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2014-03-01 14:09:06
C2%表示含佣2%啊，意思是我除了正常报价之外，还要另外给他这批货利息的2%作为报酬，是这个意思么[收起]
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@Kevin41
final price CNFC2% Chitagong[收起]
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2014-02-20 15:29:21
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2014-02-08 19:10:45
啥意思~没看懂！[收起]
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@irene3
看到这一幕，亲们最想说的话是？[收起]
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2014-01-19 15:33:37
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2014-01-28 01:14:50
外贸至少6级[收起]
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@vivian14
英语几级吃香啊？[收起]
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2014-01-26 15:50:13
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2013-12-27 16:27:35
可以我，我在深圳[收起]
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@Jim.Huang
美国进口钢管[收起]
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2013-12-27 09:47:26
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2013-11-29 21:20:50
可以再发邮件给客户，再次确认一下噢！最好也问问客户的计划等等。要是已经确定好了酒店等等的话，问客户要不要去接啦！还有一定要给酒店打电话确定，以避免意外发生啦！
加油吧！[收起]
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@marcus2
半个月前，德国客户答应10月10号来厂，新手求助[收起]
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2013-11-25 21:29:02
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2013-11-29 09:58:26
直接问行程安排[收起]
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@marcus2
半个月前，德国客户答应10月10号来厂，新手求助[收起]
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2013-11-25 21:29:02
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2013-10-12 02:07:57
10.22 竟然意外到客户的邮件
客户给我我一些尺寸和数量，问我能不能
另外问了一款其他的产品S，不过我们厂里不能生产
10.22 发了PI给客户，
      另外告诉客户产品S我们不能生产，是不是需要在国内给他找找看
10.24 我把产品S的报价单发给客户（国内生产的厂家很少），等消息
10.25 客户付了定金，并让我安排产品S的sample给他，意外啊，现在始顺利起来了
今天跟客户确认了一些订单上的细节，希望顺顺利利
希望好事多磨，后面有更大的订单
暂时完结，等后续再更新[收起]
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@Richard.Fong
分享一个谷歌发客户的实例，客户已付定金[收起]
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2013-09-17 12:09:03
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2013-10-11 15:17:20
他们研究火箭大炮让他们自己吧[收起]
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@Smith
很牛的商啊[收起]
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2013-10-07 13:40:37
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2013-10-10 16:21:38
发货前100%付款比较适合老客户吧，第一次合作前T/T好一些，当然看楼主怎样去和客户沟通了。尼日利亚的市场还是很大的。[收起]
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@karan
请教大家，这是一种什么付款方式？尼日利亚的、[收起]
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2013-10-05 15:33:34
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2013-09-20 04:30:40
您说是哪个啊 我突然呗客户弄糊涂了[收起]
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@Smith
FOB目的港是写发货港还是客户获港啊，小白求指教[收起]
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2013-09-15 15:27:59
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2013-09-19 11:43:45
你就说对美元的汇率也在增值， 让他尽快打钱。[收起]
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@Jim.Huang
印度汇率问题？？？？？？？？？[收起]
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2013-09-16 13:15:01
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2013-09-18 23:13:44
感激有一个传真机还是正规些[收起]
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@rebecca
SOHO起步一定要传真机吗？[收起]
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2013-09-11 12:54:49
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2013-09-02 18:13:32
我知道一个更好的方法，直接查他以往的交易记录 ，能够看到他和全球每一个商的采购细节，那这样的话就能看出这个客户是不是真实的客户，采购实力如何，是不是各种不同目的的虚假询盘，我们公司就是这样通过海关情报系统软件来验证的，还可以有每天的更新~~~~[收起]
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@Lena.Zhao
如何查客户邮件的IP，鉴别真伪国外客户？ ？[收起]
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2013-08-26 16:37:43
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Duke
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2013-08-29 18:12:39
这样真的能检测出来吗？[收起]
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@Lena.Zhao
如何查客户邮件的IP，鉴别真伪国外客户？ ？[收起]
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2013-08-26 16:37:43
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Duke
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2013-08-17 00:22:50
翻译的好到位[收起]
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@Richard.Fong
求助，外贸合同几个句子翻译[收起]
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2013-08-07 16:45:57
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2013-08-16 03:01:55
那请问这是不是把光电沼气能源的那些也包含在内呢[收起]
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@Dickie.Williams
有没有哪位英语高手能按照纯字面的意思把这段话翻意一下，谢谢[收起]
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2013-08-12 13:04:38
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Duke
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2013-08-15 22:51:25
根据的的产品 才知道。。
自己一下 跟客人 最近谈的什么问题吧[收起]
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@Sarach
求高手翻译,需要 ![收起]
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2013-07-24 20:15:37
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Duke
Duke
2013-07-24 15:00:58
客人问你样品快递费多少。[收起]
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@bigbird
求助大神们帮我翻译一下，谢谢[收起]
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2013-07-20 13:11:56
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Duke
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2013-07-01 08:42:52
据老板说我们的产品在韩国，土耳其，的很好[收起]
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@刘莉
建筑密封胶适合用什么B2B平台[收起]
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2013-06-28 20:29:17
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Duke
Duke
2013-06-10 05:15:52
LZ,叫你客人自己出快递费了，直接快递费到付，但是要有你客人的到付账号才行呢。
不过一般到付的话，会比走的价格贵的。[收起]
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@bigbird
请教空运，运费客户觉得贵怎么[收起]
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2013-06-06 17:51:08
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Duke
Duke
2013-05-23 19:42:21
我发现这个 这个票系统，怎么是的。请问怎么设置美元币种？[收起]
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@Smith
国税5联通用机打 哪一联是退税用的。[收起]
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2013-05-21 20:19:41
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Duke
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2013-05-22 20:53:11
是吗？以前都是当天回复的，他回复了一下不管什么产品型号的都可以给他报个价格。产品库存较杂，我就问他对产品有什么要求，还没有回复，也可能是周六日吧。等等看今天回不回复吧，如果不回复就打电话。多谢啊！[收起]
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@alpana
如何催客户下新单？[收起]
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2013-05-21 18:12:32
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Duke
Duke
2013-05-22 10:16:10
啊  他不会去玩了吧
电话一下[收起]
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@alpana
如何催客户下新单？[收起]
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2013-05-21 18:12:32
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Duke
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2013-05-20 09:02:35
额 说的心慌慌[收起]
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@Moe.Souissi
客户会不会找其他的厂[收起]
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2013-05-17 10:18:15
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