第一次报ddp价格，在这里我想问下大家报价的时候有没有什么特别的问题需要注意？ 客户是斯洛伐克的，港口是比利时安特卫普或斯洛文尼亚的koper。 请有经验的外贸同行或者货代帮忙回答！ 谢谢！！！[收起]

黄铺码头工作人员将柜号在海关系统中录错，和船公司柜号冲突，导致柜子无法走驳船。 耽误了快两周。海运费比上月一柜涨了1000多美金。 这个事情谁负责啊？连个反应的地方都没！ 各位福友有没遇到过这种奇葩事情啊？[收起]

ec21银牌会员，半年时间，是7.15-8.31号优惠期间通的。 本人另有tradekey金牌会员，打理不过来，可以，可以此ec21银牌会员 里面有现成询盘200多封，适合放牌刚始小投资者 通价格2799，价格2700，不议价。现在ec21半年会员优惠期已过。 qq: 776062146[收起]

相信肯定soho朋友都有这样的处境：客户要了报价单之后杳无音信。 能在第一次email中就能成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销中最主要的工作。当然，永远和你不生意的潜在客户也只占5%，这就需要一个优秀的销人员，在日常的工作中，不断的掌握跟进方法和技巧，不断累积潜在的，达到销越越大的结果。 销员朋友们一定要明白，跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。没有第一次的判断，在跟进过程中就很难非常快的取得成绩。很多销员也很勤奋，天天的拜访客户，天天的给客户打电话，却总是得不到准确的和情况，结果造成没有准确的判断，也就不知根据不同的情况来跟进。要主动的提出签约的请求，为的就是让客户给你一个明确的态度，让需要的客户一次就能和你签约，而不能签约的客户也要找理由来拒绝你。我们很多的销人员由于害怕被拒绝，不敢要求客户签约，结果是能签约的单签不到，出了门或者放下电话还不知道这个客户到底需不需要自己的产品。举一个小例子，有一个销网络电话的女业务员，通过贸易通和我聊了一个多月，也曾让我了解她的产品，可就是没直截了当的和我提出她的产品，结果她公司的一个新来的男业务员，第一次就让我帮他一部，并明确告诉了一个月能为我省多少钱，我答应他的拜访。结果是女业务员和男业务员一起到我公司，我看了产品就安装了一部。之后，女业务员说：黄总，我和你了一个月你都没有向我购，为什么你就答应他了？我说：你没有说你要向我产品，我还以为你只是和我聊聊天呢！通过这个例子我想告诉大家的是，销有时很简单，你只要搞清楚客户为什么不要你的产品？他的理由是什么？然后用什么方法来说服客户。这就是你制定跟进方案的依据。 不同的客户情况把跟进分成三类： 1、是服务性跟进。 2、转变性跟进。 3、长远性跟进。 这篇文章我只讲后两种跟进，因为第一种是已经成生意的跟进，我会在今后的文章中专门讲。第二种转变性跟进，是指通过预约或者拜访知道通过努力可以达成合作的一种跟进方法。第三种长远性跟进，是指短期内还难以达成合作的跟进方法。 所谓转变性跟进，是根据客户的态度决定的。情况有以下几种： 1、客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进，最好是集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。 2、客户对产品很感兴趣，也想购你的产品，但由于暂时的资金问题无法购，对这类客户你应和他好协调，共同制定出一个时间表，让他把购你的产品费用进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。有许多销员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购了别家的产品。我的法是只要客户靠得住，先给产品再约时间钱。 3、客户对你的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可可不。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数量化，激起客户的购欲。客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。 所谓长远性跟进，是客户根本就不想用你的产品或者已经购了同类产品。这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。对这类客户是不是就放弃不跟了呢？实践证明，往往这类客户会出现大家，但你跟的太紧反而引起反感。最好的法是和他真心实意的朋友。周末一个温情的短信，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的生日礼物。只要你坚持不懈，这类客户会给你带来惊喜的。 简单的介绍了一些跟进的方法，可能并不详尽。可销中许多方法还要你学会变通，也要你自己有一定的悟性，也要学会不断总结自己的经验。举一反三，无师自通才是销的最高境界。[收起]

刚才有在论坛看到seekpart的客户想了解平台的具体操作的，为帮助免费会员更好的使用seekpart平台，本人特讲解一下整个平台的操作及注意事项。若大家在使用过程中遇到任何问题，可以随时提出疑问，我将继续为大家解答，谢谢。 seekpart是一个专业性的机械外贸b2b平台，专注于国内机械企业出口业务，专注于国内机械企业与国外采购商之间的供求关系。 下体的问大家讲解一下。 1?? 2 后台页面介绍 3 公司及人信息管理 4 发布管理产品 5 搜索查看询盘 6 进入自己的商铺或网站前台[收起]

之前和一个波兰客户谈了4个多月，可能是我表现的不够专业，期间频频出错，本来始客户要了几千个的产品最后只要了两个样品，3月份的时候给客户寄过去了样品，后来月底我辞职走了，就一直没有再客户，但是今天客户发邮件给我说，我给他发的货不是他要的那种，客户始要的是一种支持宽频的，我们寄过去的也是可以，但是客户说测试后，不能支持宽频，现在让我发可以支持宽频的产品给他，但是我已经辞职了，我要怎么和客户解释呢？还是不管他？？[收起]

外国用公司帐汇私人帐一定要形式给银行的吗?直接汇不行吗?? 这样的,我一客户用公帐汇到私帐,他拿形式去汇的,去年汇过几次都没问题的, 今年不知到哪里的银行就退回去了,说是商业角色,又说什么不是真实人的帐户,其他不知道具体什么原因了? 我在想是不是他用形式去银行汇的,银行的人看到是货款就不给汇了?![收起]