1.自主开发，可以从公司的客户出发 2.谷歌地图搜索原有客户，然后点“people also serch for”有相似的公司推荐，来开发 3.利用领英主要开发，（如图去思考）有效信息非常多，（注意，不要为了加人而加人，账hao加多了，当月会有限制） 4.利用插（件）sparos开发邮箱，主要找老板和采购人（关键人） 5.之后一定一定要先去背调 花5分钟 知道4件事 1⃣公司做什么的 2⃣体量多大 3⃣客户什么岗位 4⃣客户个人的兴趣爱好 （很多外贸老手容易犯的问题，有些公司一看有固定供应商就敷衍对待，外贸拓客不易，每个能contact的客户我们都要好好对待） 根据这些 再去有针对性地聊 如果是初创公司 提供各方面的建议和专业的帮助很重要 如果是buyer 他们focus on价格、质量、交期等 6.确认为目标客户后，写一份认真的开发信，比群发有效太多了，可以参考以下内容去发 ①告知产品在销售旺季卖了多少 ②库存 ③找同款 帮客户算利润 对比性价比 ④礼貌+控制字数（表示不愿浪费对方太多时间） 如：We attached a 1 min read of a detailed catalog including their key features, specifications, and benefits. （一切话语都出于利他性去写，不要写是否需要我们的产品之类的废话） 分析海量外贸案例发现，业务员不要偷懒，公司也要建立老带新战略，有着合格的培训机制才能避免丢单，多多开发客户。 如果以上方法仍没有帮助你大量开单，可以自查是不是基础出现了问题or公司产品不行[收起]

一个20尺的小柜，怎么计算能装得下多少货呢？ 是不是要分别计算长宽高分别能摆得下多少桶，然后算总的桶数吗？ 或者是算出每个桶的体积是多少，然后用总的体积28立方除以每桶的体积就得出总高的桶数额？[收起]

急，， 刚上的一个客户，人家非得打听我在他们国家的客户名称，我说那是商业机密，不能告之，但是今天他有回过来说How can we do business without knowing your responsibility / the way you handle claims, on time delivery etc. All new vendors tell give references，我该怎么回复他？？？急[收起]

第一次接触出口中亚的陆运 请高手指教[收起]

请教一下论坛里的前辈，想了解一下HOMEBAES和ARGOS之间的关系，究竟是谁购了谁？这两家我们工厂都有跟他们合作，不过不是直接合作是通过第三方的贸易公司合作的，但他们验货挺严的，老是扣钱，想了解一下这两个客户是不是真的那么难？我们是生产铁制储物箱的！[收起]