很多外贸新手几个月没有开单就很焦虑，我想跟你说，没关系，我做了几年外贸。待过上市公司，待过小公司，有一个月快速出单，也有几个月长期没有单，都是正常现象。 如果询盘足够多，客户足够多，你拿不下订单可能是价格因素、公司交期因素等等。 如果是连询盘都没有，天天让你自主开发，那更正常了，因为简直就是大海捞针，碰运气。[收起]

有个客户合作一年多了，国内的，但因为时间还有地区不同，没见过面。新年打算从客户里多拿几款产品下，要主动给回扣吗?要怎么口呢?因为他也没暗示过。 打算下月去跟客户见面的。[收起]

有其他的公司的业务员飞单出来给了一家外贸纯公司，然后外贸公司的业务员把单子带到我们工厂还把客户带到我们这边参观，让他们认为我们就是外贸公司的下属工厂，那国外的客户单子一般般，价格压得很死，我们工厂还要跟外贸公司利润分分，具体多少我不太清楚，但是接待客户的时候我也去了，国外客户跟我强调不要他们国家的其他客人，本来我没有放在心上，但是后来几次过那边的其他客人，有的会把我的发信给这个客人看，所以被下单的客人知道了，多次写邮件警告我不要这么多，我感觉好冤啊，你们又不是直接跟我下单的，现在放着那个国家的其他客户我也不敢发了，真心觉得好霸道！！！? ?? ?? ?? ?? ???我为什么要听你丫的话，你要赚钱我也要养家啊！ :@ :@ 现在觉得好被动！！！[收起]

以下情况，还望各位大神给予指点，分析，这此先谢过了。 情况是这样的： 国外一家工厂，以前合作过，后来跟丢了，现在找回来了，但不是同一个人，也不是同一种产品，公司当然表面是同一个。现在已经到签合同的步奏了，但其中出现了一些疑点： 1.发过来的形式是双语的，形式和以前也不太一样（公司经理说的）。 2.打电话给以前合作过的部门，电话通一次就没通了。传真也没人接，邮件说满了，被退回。 3.我们为方，全额前tt的支付方式，还需要我们的银行信息吗？ 4.这笔生意，后来经理说该工厂是合作过的，我谈的过程中也比较放心，不知对方是否也是新人，也被灌输了以前合作过的信息，所以总体来说谈起来都比较顺利。一般情况下都是exw的交货方式，对方还答应cif交货，这可能与我们给他们多0.1欧元价格的原因。 经理说，这么久贸易，从来没遇到过这种情况，我是奇葩吗，还是对我这新人的考验。各位大侠，求意见。该人会是冒充的吗[收起]

form w-8ben certificate of foreign status of beneficial owner for united states tax withholding 我们出口一批货物给美国一家公司 美国公司发来以上一个表格 网上看了下 是一个关于非美个人或公司 当从美国境内取得入时 需要让美国付款人扣缴30%的税 搞不懂了 这个表示什么的 填了 就会让美国客户扣掉30%的货款 还是填了 就可以免掉者30的税啊 求助 谢谢[收起]