第三方验货，数量要求是每款每色达到至少80%的完成，临近验货时间，但是货物差不多可以完成50% 已经推迟过一次验货时间，正在纠结要不要继续推迟验货时间，心里没有底。。。 求支招。。要被客户骂死了 1. 跟客户坦白验货时间需要再推迟； 2. 按照完成的50%进行验货这样，然后进行扣款什么的[收起]

当我们把货投递给货运公司的时候由于货物太多导致盒子压坏了物品也损坏了 现在我们把压坏了的盒子拿回来了 请问你需要换别的款吗？[收起]

看了SOHO板块好几年，三月份公司，今天也发一贴，大家一起加油@！[收起]

各位大侠好，小弟刚出江湖，主要是一家汽配外贸公司的业务员，江湖传闻，我们汽配外贸的业务员，必须配备一套武器才可以闯荡世界，这个武器就tecdoc中文叫泰多克。据说可以查询汽配oem号码信息，但是俺刚出道，也没参加过行业内的汽配展，认识的人也不多，只是在网上看了一些帖子都在说我们这行需要用到这个秘密武器，不知道哪位大侠知道他们的方式，小弟感激不尽。等俺正式出山了一定回报各位大侠的相助。[收起]

面对无限广阔的全球市场，选择什么样的经销产品去闯天下呢？国际家喜欢什么样的产品呢？ 二．外贸第二步：选择受欢迎的经销产品 在经销产品的选择上，我们首先要避免常见的三个误区： 1．品质越高越好吗？ 绝对不是。记住你的家同样也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔或橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。是初入行者，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。 2．价格越低越有竞争力吗？ 同样不是。一分钱一分货是商界永恒的道理，有经验的国际家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：“某某工厂的价格比你的低许多”----对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血*你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的法就是偷工减料了。作为国际家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，处于中间价位的竞争者往往更受家重视。 3．这个产品属于朝阳产业吗？ 很多新入行的外贸业务员会关心这个问题。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互融合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊了。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。 排除掉对高品质、超低价、新潮朝阳产业等的迷信，心态就平和了，对产品的选择面也可以更广了。那么，如何选择产品呢？ 本身就是生产厂家的，自己已有的行业产品当然是首选。因为你了解工艺生产，有条件自己去调整产品控制成本，这是一个很大的竞争优势。不过，把现有的产品直接出口多半不行，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。因此，刚始的时候不妨模仿。向同行业中有出口业务工厂学习，刺探军情，分析他们的产品，以了解其中差异。特别留意那些出口量大，客户多次的产品。一旦有机会，甚至不妨争取与同行工厂合作，不挣钱也替他们分包一些生产任务，以求实际操作经验。跟在别人后面模仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。 如果你是受雇于一家外贸公司的新手业务员，那么一般是受命推销本公司的产品。这些产品要么是公司下属或兄弟工厂生产，要么是公司稳定的合作厂家生产。这种情况下就没什么选择余地了，初始阶段也没有特意去改变的必要，因为公司既然有成熟的业务，就说明产品有市场，努力学习产品知识，积极推销就是。 还有一种情况就是普通的贸易公司希望发展国外市场。这类情况比较复杂，有些已经有比较看好的产品和厂家，有些则完全是一张白纸：无产品、无客户、无稳定商。这种情况下，就要认真考虑，寻找自身优势，比如行业知识，所在地区的特产或优势产品，人际关系等。一般的原则是以货源为考虑重心---毕竟你的角色是方。 有一种特例，就是个人从事外贸的。常见的情况，一是有比较可*的货源关系而希望出口，这一类自然不存在产品选择的问题；二是有海外关系或上的优势的，如移民、留学生等。这一类人的特点是既不了解产品，也不了解外贸，更无现成的供货方、客户关系。那么选择面就很广了，情况更加复杂。考虑到个人生意的特点和局限，一般的选择原则是倾向于日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准比较模糊，不涉及进出口商品检验检疫的类，比如工艺品、以年轻消费者为目标的流行饰品、时装箱包等，避免食品、农副产品、大宗纺织品、电器这类较专业，各国限制较多的类别。 【经验漫谈】 外贸产品的品质不是一成不变的。即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同。外贸业务员要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势。 不同的市场，对同类产品有各自的偏好。外贸业务员选择经销产品的时候应有的放矢。因此，了解一点世界地理知识、风俗习惯和历史沿革，就能投其所好，少走弯路。 从消费习惯来看，可大致分为美加（美国与加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类。具体到每个客户固然各有所好风格不同，但一般说来日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大；美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅、新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。中东市场对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大；非洲市场弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受。 正因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此，选择什么样的经销产品，更多的考虑应从业务员对产品变化的把握度出发。选择那些比较熟悉工艺，有能力根据客户和市场要求去调整，能够有效控制成本的产品。本身是工厂最好，否则至少也要有若干工厂愿诚意配合。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是成功外贸的关键。从这个需求出发，找一家好的配合工厂，比选择一个产品要重要得多。 目前很多民营中小型工厂都希望自己外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来辟国外市场。相对来说，工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司，但是对新人而言，实在是个好的学习机会。在工厂的时候学习掌握具体的生产工艺和成本核算，就能为****外贸打下扎实的基础。有没有下过车间生产线，对于产品品质与价格的掌控能力是完全不同的，这一点在激烈的外贸竞争与谈判中常常凸现出来。 外行要学习作外贸，并不困难，毕竟外贸也就是生意，只不过多了一些手续罢了，关于外贸的教材也很多，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作。而要了解一种产品，则是冰冻三尺非一日寒了，很多专业的知识和技能，非深入一线生产不可得知。 所以说，选择工厂比选择产品要重要的多，也是外贸的成功关键之一，选择什么样的经销产品，应以工厂配合程度而定。 本文转载在大道商诚（）[收起]

如题，自动会跳转到hk的，但是会出来很多跟国内相关的信息以及文字，应该跟国外google搜索的结果不一样吧？大家都是怎么用的呢？有没有前辈能分享一二？不甚感激[收起]

如题，各位福友们，是这样的，现有一加拿大客户，想要我司产品，但无奈，他对我司产品的质量有疑问，而且我们给出的质保书是中文的，他说他看不懂，其实是有中英文的，而且他说从来没从中国过任何产品。请教各位福友们，这样的情况该如何突破？我们主要的市场是东南亚这块，那我们现在也想要拓宽北美市场，请问该怎样拿下这个单子呢？[收起]

接了一个单子，可能对反的操作员也不太清楚，刚好，两个混混的对上了，一始说合同,也没说什么，我就一直以为是外贸公司采购的，后来说pi，可是pi不是直接出货给国外客户才用的么，说了老半天就改成销货合同了，结果网上一查，给的就是客户公司的地址和信息，这样的话是不是应该pi？可是他们说付款，而且货是交到出运港就完事了的。是不是pi的付款方式只能是美元？[收起]

老板手底下的价格灰常可怕，已经不是第一次领教了。 好容易搞定一个价格，老板决心“放手一搏” ok,这回报价对头，订单快下来了，pi呢， 老板：塑料袋一个加一毛。。。。 。。。 ok，客户答应了。。 老板：外包装一共给他加100刀。。 。。。 我很怕他这样子啊，而且外包装多少只，每只多少钱，一只包装放多少，根本不讲。 我没法和客户要求啊。。。 快死了快死了，快气死了。。。 怎哪。。。。每次都像老牛拉破车似的，抽一鞭子折腾个数据出来，怎么这样挖。。。。 好累。。[收起]

我们的货物是通过香港邮政送的，然后usps再派送，但是客户度假去了，没货， 怎么，usps说超过五天就会退回， 求各位大侠指教[收起]

我们的产品有CE 认证，但没GS 认证，给客人OEM ， 客人的印刷设计上有GS 这个标志，可以上去吗？海关会查这个吗？[收起]

请问下各位大侠，如果是一般贸易进口，支付了进口关税和增值税的话。这张海关的增税可以抵扣公司的销项税。 那如果是进到保税区的呢？ 进到保税区不用缴税，那不是就没有增值税抵扣了么，这样是不是划算呢？ 还是说，因为不用缴税，也不能抵扣；和我付税了再抵扣没什么区别，只是我不用付关税了？[收起]

太内涵了[收起]

Dated this............day of ..............2009 这个日期该怎么填写呢????[收起]