各位好，本人新人一枚，想做外贸，开始通过什么平台比较好呢[收起]

公司都主要是通过谷歌跟参加石材展来单的，由于我是新手谷歌感觉希望很渺茫啊（估计是还没掌握技巧）。跟我们老板提议个b2b平台，老板同意了。问题来了，要什么平台好，阿里巴巴有说好也有说很差劲的，环球又很贵的说，伤脑筋。 请大神们帮帮忙给出个注意，感激不尽~~~[收起]

200美金扣了35美金的手续费！坑爹啊！[收起]

和delivery time 有什么区别啊,请问[收起]

1 、外贸，首先是有个正确的心理认知：一般都是报价之后就无果而终了。订单是否成功，七分靠自身努力，三分靠运气(偶然因素会成全，也会毁掉一笔订单)。因此，须用正常积极的心态同客户打交道，不放低姿态讨好，也不气馁。 2、 掌握外贸流程的基本的操作，经常用到的最好要倒背如流。谈判，下单、定船，报关，退税，l/c ， d/p，fob等等基本概念以及实际操作中的细节问题，都要认真的梳理一遍。 3、尽可能的掌握更多厂家资料，与商的合作关系，或对生产厂家综合能力的了解，对产品熟悉，知道自己产品的定位，这些比较容易到。而与客人保持良好关系，了解，熟悉所在国的市场，说起来容易，起来其实很难，一般的业务员很难得到那些核心的资料。 4、还需考虑所使用的b2b平台维护情况。比较大的外贸公司，一般都会有几个b2b平台的账号，维护好这些账号，有效的利用这些信息资源。 5、与同行的竞争与交流。价格，样品，专业度等都是赢得客户信任几个重要因素，如果有可能，最好在共同利益点上互通有无，尤其忌讳打价格战。多和竞争同行沟通，信息分析往往产生财富。 6、了解规则之外东西。比如l/c之类的单据类都有规则之外的通道可行，稍微花费一些成本，让自己的路越走越通畅，你懂的。 7、关于老板。获得老板的支持，说服老板下放一些自主权，增加业务员的发挥空间，以便于在谈判有底气。同时说服老板投入尽可能多的广告投入。不仅是互联网广告，最好也有在传统媒体上的投入。[收起]

外国客户，要求我司按照他的正品产品，高仿品，不需要打正品的品牌LOGO，算侵权吗？ 我司高仿品的行为，算是对正品品牌的侵权吗？咱们中国，很多都是高仿品，这样的侵权风险有规避的方法吗？求经验人士回答，谢谢！[收起]

来了这个公司快七个月了，我跟我主管两个人负责中东市场。主管给了四个老客户，其中有两个客户的三个高柜当时主管已经谈好价格和细节部分，然后后面让我负责，提成归我拿。 很幸福有这样的主管啊！ 现在老客户又下了两个高柜的单，自己一直没有发到新客户。不过近期应该要成单了，一个新客户，是主管从展会上带回来的。自己很努力，邮件写的也没话说，自己发的客户也不少，就是没单。差点运气啊。幸亏有个好师傅 ^^ 可能是跟同事关系处的比较好吧，欧美的主管也给了我一个老客户，也是谈好后给我的。虽然只是一个小柜，但是超心。 继续加油，希望之前的客户下半年订单多多啊。[收起]

求各位soho大侠们说说你们在着手准备的时候，有碰到那些方面的问题是需要特别注意的？ 至少说一点哈。先谢过了。[收起]