客户划分 无非是下面几种方法
1 按客户选择商划分
有的客户只喜欢和厂家,那么SOHO 想比较难,下来利润也低
有的客户能接受贸易公司,那么这些客户一般有稳定的贸易公司给他供货,这些贸易公司一般了很多年,和你去同一个厂家拿货,可能比你便宜的多
那么除非他利润看的很重,不然如果他赚的也不多的话,你想抢到的概率基本上是0
2 按质量划分
有些客户喜欢拿大厂 或者知名厂家的货,这样的客户你拿2线厂家的货去给他
基本上要好准备,以后没有返单了的准备
你拿大厂的,你没量,拿不到好价钱,想给客户都难(试问本来就是人家厂家的生意,给A 贸易公司 和B 贸易公司 都行,人家厂家干嘛要更低给你?)
3 按量划分
大进口商,熟悉厂家,熟悉价格,下来也很辛苦
小客户,厂家不待见,的没意思
4 按进口经验
过进口的,有经验,价格压的低
没过进口的,尝试性的 ,很多尝试着就死了
5 按客户喜好
请问你网络推广的如何,展会有没参加
试问一个网络推广的不咋地,甚至没有推广[收起]