现在我跳到了另一家广告促销礼品的公司,有自己的厂家.但是我们部门不只自己厂的产品,别的单子也接,但是是同一行业.
我来的时候,公司没给我老客人,我的客人全是自己发,自己培养出来的.有几个欧洲的.
1.荷兰客人.这个客人没跟多久就下单了.他看到我的发信,刚好他需要那个产品,于是打电话给我,在那之前没发过邮件给我.他的疑问弄清楚之后,就始向我询价了.第一单的时候他当然不是很放心我们产品的质量,于是打好样确认之后,才正式下单.
第一单完之后,他很满意.于是我接着向他介绍我们公司其他产品,到现在为止,已经了9个单子,他付款很及时.一般我都在货好前几天提醒他付款的事情,他就马上付.在价格方面,他也很少砍价,当然,我也不会漫天要价.偶尔他的客人觉得贵的时候,才会跟我说明情况,那我会根据情况灵活.目前为止,他的单子虽然量还不是很大,但是频率很高.只要是我们产品范围内的,他都会来找我.
但是有一点,他很固执,而且坚持自己的.举例说明,有一次,我给他报价之后,他反馈给我说他的客人嫌贵,那我就问他他的客人的目标价格是多少,他告诉我之后,那我就给了他一些建议,比方说换材料,或者[收起]