✅ 开头就要“一针见血” ❌常见低效开头：“我们是一家拥有15年经验的专业制造商……” （客户看完：又一个复制粘贴的 ） 高效做法是：先说你看到了客户的什么，再说你是谁 💡例如： “I noticed your Amazon store focuses on outdoor gear — just finished a launch campaign for a similar client in Germany with great results.”“我注意到您在亚马逊上的店铺主营户外产品——我们刚刚帮德国的一位类似客户完成了一场新品推广，效果非常不错。” 然后再介绍你是谁： “We’re a supplier specialized in lightweight outdoor products, helping clients reduce cost by 12% while improving reviews.”“我们是一家专注于轻量化户外产品的供应商，帮助客户在提升好评率的同时，将成本降低了12%。” 这样客户才觉得你不是在“群发”。 ✅ 把公司优势说得“用户能感知” 客户不关心你有今年经验，他关系你能为他解决什么问题 ❌别说： “我们通过了xxxx认证，并支持xx定制。” （所有工厂都这么写！） 💡换成： “One of our EU clients saw a 30% sales increase after switching to our latest model with improved packaging.”我们一位欧洲客户在使用了我们新款产品+优化包装后，销量提升了30%。 ✅ 结尾不要逼客户回复，而是“铺好台阶” ❌别写：“请回复以确认您的兴趣。” （像在催作业） 💡建议这样写 “Let me know if you’d like me to send over 2-3 models that fit your market — happy to tailor options to save you time.” “如果您愿意的话，我可以为您推荐2-3款适合您市场的产品型号，节省您筛选的时间，也可以根据需求做些定制。” hermitAI可以支持个性化定制开发信，推荐大家去用，如果不会写的话，它的回答是一个很好的参考！[收起]

各位玩过linkedin,有经验的同学,帮我解答一下，所有与自已建立linkedin的用户，以前都可以在“contact info”里查到客户的邮箱地址。但是这两天发现所有linkedin好友里的邮箱都是我的邮箱，这是怎么一回事，求解！谢谢了！[收起]

H.S编码怎么查询，整票货的税率怎么计算？ 亲们，请帮忙解答，谢谢~[收起]

好久没上福步了。最近很忙。被一个新老板挖走。新公司很大。因为有工厂，因此比以前的贸易公司好多了。除了环境没以前的写字楼好之外。因为价格和其他贸易公司所没有的优势。因此外贸很好展。才来18天。就已经有2个试定单。虽然才4000美圆。但还是觉得有钱途。 长话短说。只当教教新手。 1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么b2b网站的 ，发布信息。 那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。 而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。 （我面试外贸人员，只要他说什么阿里巴巴，或什么b2b的。我就知道他是个新人。或者更难听，是个蠢蛋。因此绝对拒绝。） 2， 找客户关键是找，而不是等。b2b就是等。因此没用。 3， 诀窍，上各国搜索引擎，上compass， 用alex， 用google 或yahoo的目录，用dmoz或别的。 4， 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。就用google。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等，可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊，比b2b好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。 5，另个建议。一般来说。贸易公司对拓新商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。 6， 总之，我的经验是? ?预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的法====很多很多的钱。 7，这只是大略的经验。细节太多。无法教人。对不起！ 关于黄页，也就是europage最有名。把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。不就找到谈们公司主页。（其他也可以借鉴啊）那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊。生意。脑子要灵活多变。对准一个目标，如客户邮箱， 可以采取不同策略去找吗。具体的东西？还是实践中摸索吧！ 说实话，我觉得中国企业作了那么多年外贸，但是渠道还是被外国中间商给掌握了，利润都被中间商榨取了，80%的原因就是中国的外贸人员不会去主动出击，只知道在b2b上，在阿里巴巴上n个人去竞争1个中间商发布的信息。不改变这个习惯，那么中国的外贸还是不会变强。[收起]

请问退税申报时显示换汇成本（9.68）高于合理上限，这样可以正常退税吗？[收起]

跟一个澳大利亚客户谈了有两个月，样品也寄过，样品免费，快递费他们付。 样品到后说他们老板对样品很满意，他们六七月份来中国看厂，说到时候可以跟我见个面。大家帮我分析一下这个客户下单几率有多大？（看了他们公司网站，我感觉他们需求量应该不会太大） 本人soho，在浙江，合作的工厂在洛阳。相当远。这一趟来去不容易，到时候可能还要帮客户订酒店，送点小礼物啥的。如果不下单这损失就大了[收起]