2013年九月十六号，一个值得纪念的日子，SOHO一个半月终于出了第一单，虽然利润很低，但是却很值得，现在在交谈的客户有5个，希望这个月能有好运气，我始终相信，成功是汗水和努力跟毅力的结晶。第一单是幸福的，每一个行业能成就一批人，同时也打败一批人，不要说现在SOHO很难，每个行业都是一样的。加油吧，少年们屌丝们。[收起]

大家好。准备商检资料的时候，那个产品的毛重和净重是估算的，比如说 毛重是3000kg。净重2830kg。可是配件是不用商检的，那到时候提单上怎么显示毛重呢。还有报关的时候是不是就不报配件了呢？??要装完货后才知道具体的毛净重啊，[收起]

前两天找到了一个分销商网站，然后根据他上面的信息，找到了他下一层分销商和实验室的网站，可以算是终端客户吧，虽然他们自己也销，但是觉得还是有机会的 分销商的网站上有些有邮箱，有些没有 有邮箱的，多是info或者sales邮箱，这些肯定不是我要找的人，他们的邮箱估计也堆满了邮件 该如何找到更多人邮箱呢？[收起]

偶尔到soho区驻足，这里依旧是那么热闹。曾几何时，自己也曾在这里潜水相当长一段时间。也是看过班长的帖子受益匪浅的。 回想这几年所走过的路，可以说外贸邦使我受益良多。记得还是05年的时候，内心里已经始有创业的骚动了，那是大学毕业不过2年多而已，那时候类似外贸邦的网站应该有2到3家，人气应该都没有篱笆旺。真正关注外贸邦的时候，还是07,08年，那时也是外贸邦火起来的时候。因为那个时候自己已经到了部门经理，隐隐的觉得老板不会把他的职位让给我的。 真正始创业却是移民之后，在一个全新的生活环境，竞争环境，语言环境下。 我不是以一个成功者的身份来写这篇文章的，而是以一个过来人的身份。因为我并没觉得自己有多成功，只不过是飞机起飞后的10分钟之内而已，还是处于危险阶段。仍需稳扎稳打，兢兢业业。 这里，只想给未来的企业家们一些小小的忠告，或者建议。 第一，? ? ? ? 外贸邦是一个把不可能变为可能的地方，是一个贸易类综合性大学，是一个资源整合的绝佳之地。对于这一点，一定要坚信。 第二，? ? ? ? 记得中学的生物课上，老师说物种的发展阶段是这样的：1-100的阶段是非常缓慢的，要经历相当长的一段时间，而且稍微有些外因，就有可能灭绝。100-1000的过程是一个急剧上升的过程，自然资源被急速消耗。1000-1000的阶段，即一个短暂的平衡状态，不增加不减少。1000—0的阶段，即慢慢的走向灭绝。一个公司的生命，或者说创业的过程何尝不是如此？起步的阶段是最为缓慢和危险的，一不小心就会被终止。例如受不了寂寞，找不到客户，资金链断裂，等等。但是起步之后随之而来的就是腾飞，而腾飞之后随之而来的却是固步自封或者缺乏拓精神，随后慢慢走向衰败。当然，我们都不希望第三和第四阶段，而盼望着第二极端，但是首先却是要面对第一阶段。 第三，? ? ? ? 西方谚语—在你站的地方挖金子 所谓的淘金者，不要总以为金子在别人的脚下，其实只要自己在自己的脚下去挖，一定能挖到金子。觉得有何启示嘛？ 第四，? ? ? ? 创业需要激情，更需要理智。创业需要经验，更需要知识。创业需要耐心，更需要资本。以上6个因素都是缺一不可的。个人认为以上6个因素还没有准好好的话，那么仍需要修炼一下在去创业。也许在始的阶段你不会体会到其重要性，但是当你真正起飞的时候，会发现，原来如果自己懂的多一些的话，就不会发生这样或者那样的错误了。 第五，? ? ? ? 一心一件事。个人认为所谓的半soho状态是对事业极不负责的一种状态，也就是说半soho是一个左右飘摆的一个状态。以我10年的行业经验去观察，只见过把工作的很好很好的人，见过把自己的事业创的很好很好的人。从没见过工作和自己的事业都的很好很好的人，却是见过很多工作和事业都没好的人。也许我的见识不能代表全部，90%总有吧。 第六，? ? ? ? 如何成功呢？ 呵呵，重点来了。我不觉得这个世界上除了毒品和军火之外，还有什么暴利的行业，也不觉得还有什么具有什么创新性的产品。反而说，市场上有的，竞争激烈的，说明它还有利可图，有市场；而竞争小的，很有可能是其没市场。也就是说，你能发现的新玩意，人家早就发现了，毕竟不是人人都是发明家。所以，自己熟悉的行业就可以了，在所站的地方挖金子嘛。再者，就是天天看着你的竞争对手，时刻维持一个比对方低的成本，然后坚持下去。那么路就是走对了。说白一些，先死的总归是成本过高的企业，只要活下来，就算成功了。所以，我觉得成功没有所谓的秘诀，唯一所有的就是控制成本，提高效率，保持竞争力。否则，再大的企业也会倒下。反之，再小的企业也会上位。 tommy mar 11 2013 写于家中 lz 其他好文： 欧洲创业实战手册? ?? ?? ? zllpmyyjjjjjylzw?rva4594916a1a1_zlgd 欧洲创业攻略? ?? ?? ?? ???zllpmyyjjjjjylzw?rva4377031a1a1_zlgd 谈中国? ?? ?? ?? ?? ? zllpmyyjjjjjylzw?rva4158751a1a1_zlgd[收起]