Marina

前两篇分享的是利用linkedin和google搜索组合的方式找客户，今天分享的是如果你的目标客户是领英会员的，要如何深挖他的个人信息来加他为好友呢？我们还是安...

今天我又准时出现啦，昨天分享一篇之后反响还不错，看来对大家还是有帮助的，虽然邦友可能已经知道了，但是我想我们的外贸小白还是需要分享的，所以Marina（大家也可...

经常在外贸邦看到很多人问怎么通过LinkedIn找客户，今天我就和大家分享用linkedin+google搜索组合找到你的目标客户。

俗话说林子大了什么鸟都有，外贸做久了也是这样，最近碰到一个尼日利亚的客户，对于尼日利亚的客户大家看到有想删除的冲动，因为他们比较喜欢遍地开花，到处撒网，一个询盘能发给20多个人，我这个客户还是比较好的，只发给我一个。问了我很多问题，我都一一进行了回答，然后就没下文了，天呐，接下来我就陷入漫长的等待中，10多天后，又问了我几个问题，然后又消失了，好吧，继续跟进，继续等待吧!又过了20天左右，给我发来了样品图，让我报价。报过价之后忽然又没消息了，就这样像风一样的来，像风一样的走，不带走一片痕迹。留下我在徒伤悲。等到差不多一个月后，忽然跟我说要通过银行汇款过来，那我只能默默的说好啊！结果第二天上班说不通过银行了，要通过Escrow打款过来。我说不行，只能通过银行汇款。后来又跟我说要改数量，我说不行这个报价是基于这个数量的进行报价的，数量少的话这个价格做不了。客户就这样接受了我的要求。接下来客户都听了我的要求，定金、模具费都打过来了。通过银行扣了35美元，我把这事跟他说了，他也爽快地说下次打余款时一起补上。当时我心就在想肯定已经接了客户的单子要不怎么没跟我争取一下呢？都听我的。 其实刚开始看到尼日利亚的RFQ，真的有马上删除的冲动，毕竟好多来自这个国家的询盘都是钓鱼邮件、都是垃圾邮件，所以，这次也不例外。但转念一想，还是不要错失每一个机会吧。于是，我们试着给他回了一个邮件，就他咨询的问题一一作答，结果，10多天过去了，杳无音信。后来他又陆陆续续发来了很多邮件，都是询问产品相关问题的，我们都及时给与回复。直到一个多月后，他说他准备汇款过来了。我们当然表示感谢了。可是，汇款的过程又是一波三折，一会说要通过Escrow，一会说要通过PayPal，我们都不同意，最后他还是通过银行汇来定金和版费了。接下来就是生产了，首先是色版确认，在这个过程中，我们发现了他们的一些问题，与客户沟通，他们都说OK，没问题，好了，大货生产完毕，他们就把余款汇过来了，包括通过银行汇款我们给银行扣除的手续费都补齐给我们。紧接着就是发货运输问题了，他说让我们等通知，两周后他让我们直接发广州就好了。在这个过程中，客户表现得特别大度，也很容易沟通，付款方面也很配合。而且还表示会愿意继续下单。 这个故事说明：1、做事不能操之过急，要忍得住。2、该坚持的还是要坚持，不能让人家牵着鼻子走。3、不要印象主义，多烂的国家也有好的客户。大家说，是不是？

我们经常利用b2b平台、搜索引擎、展会、或者海关数据来找客户，但询盘回复率低的问题总是困惑着我们，那么今天我就来分享下我的技巧供大家互相参考下。

中东地区的市场潜力庞大，很多外贸人都想做到中东客户的生意。然而，与中东客户做生意不是那么简单的。今天，我就来谈谈如何与中东客户做生意。 1、做市场调研：中东人的普遍消费水平较高，所以不是每种产品都适用于中东地区。因此，市场调研就显得很有必要了。据我了解，中东地区仍有部分国家的生活水平较低，工业也很落后，所以中国的轻工业产品可以在那里找到很好的市场。 2、与客户做朋友：中东人很重视与朋友的关系，不妨与客户做朋友。你与中东客户的友谊关系，将对生意的成功起到重要的影响。另外，与他们成为了朋友，就很有可能将其变为老客户，说不定对方还会给你介绍新客户，岂不是一举两得？ 3、重视产品的颜色与包装：中东客户与欧美客户有很大的不同，他们对于产品的要求可以用四个字来形容，就是重色轻质。所以，你一定要在产品的颜色与包装上下足功夫。当然，质量也不能太差，否则还是会招来客户的投诉。 4、谈价要有说服力：俗话说，无商不奸，这同样适用于中东客户。谈及价格，你若没有让其信服的理由，中东客户是不会轻易做出让步的。你可以在谈价的时候拿出部分交易记录，让对方知道你给出的价格是合理的，另一方面也能证明你们的实力。 5、报价要迅速：面对中东客人的询盘，报价的事情不能拖太久。中东人性格比较急躁，拖延时间太长，客户就会失去耐心，也就失去了与你合作的兴趣。中东客户的进口渠道较多，他们很容易就能找到进口商，是不会等你的。 总之，中东客户不是那么容易搞定的。再者，中东市场竞争激烈，想在中东市场开辟出一番天地，应该要遵从以上要点。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。

在去年十一月份的时候买了外贸loft hd,用下来的感觉就是数据方面还是不错的，就是平板有点不上档次，但是因为是免费配的平板我也就没太介意了。最近听说貌似是出第二代了，新的平板无论是外形还是硬件都是更胜一筹，不仅有无线网络还能打电话，感觉好忧伤！为什么都不提前通知啊！！郁闷！我想问还能不能换货啊！！！不过想想也是不现实的。。。我也就呵呵了。。。

上礼拜预订了一台外贸loft hd，刚刚看了一下物流信息，已经发货啦，期待啊～～～～～

进入外贸行业没多久，处于懵懂状态，想开发客户，但没有什么好的方法，不知道外贸业务员平时都在用些什么工具软件？看到这里有个外贸loft hd，不知道是否可以帮助我找到客户？