如果诚心想和你合作，你就适当的降低一点点，给个面子价格。 如果就是要最低的价格，要看你承受力，不行就不做。因为没有最低只有更低。 也有个别的客户，就是专门做贼低贼低价格的，但是量特别大，你要识别出来，然后和公司报备评估要不要做。[收起]

欧美 我选择亚马逊。东南亚还是选LAZADA。[收起]

你要自信一些，如果不自信，任何程式化的方法 你都用不了的。 当你脑子里，“客户会不会嫌烦”这个声音不再出现的时候，基本上你就战无不胜了。你和客户的沟通，你要让他感受到你都是为了帮助他在最合适的时机用最合适的价格选到最合适的产品，并让他知道你说的都是对的，你要将这个魔咒放到他脑子里。 我通常会比较直接。你可以直接问他，假设（这个品类是他要采购的），他是不是有长期合作供应商了，如果是的话，他对现在供应商的产品有没有什么想要改进的地方；或者他没有长期合作供应商，目前是在考察阶段的话，你可以提供一些信息调研给他（这个要看个人的价值观是什么样的了）。最终目的，一定要收到他确定的回答，这样你好安排你的时间精力分配，去做更有价值的事情。 不管用什么方法，你一定要自信。一个未来优秀的销售人才，都是要经历试错阶段的，对方买手的性格不一样，每个销售成功的方式都不一样，你要有自己的风格，单子成不成，和个人的影响力有很大关系。无论多么好的方法，也要与对方那个客户匹配，只有试了才知道。 我看了楼下朋友的回答都挺好的，都可以反复看一看。[收起]

你应该是外贸公司，和工厂是人民币含税结算吧。 因为最近可以合理涨价的理由，除了汇率，就没有其他更好的理由了，因此你的工厂供应商有关涨价这个事情不具有迫切性。 短期方案：攻克现在的供应商，这一单不要涨价或者轻微涨，下一单接受涨价。 长期方案：让客户知道他占了很大的便宜，你为了他付出了很多，让他接受你其他的产品，就是现在的产品也做，再增加其他品类，先不要提跟他涨价，看看他的反应，可以再接着做一单，再看看他的反应，如果他不准备加新品类，你就提涨价，他不接受，你就可以不用重点培育他了。把精力投入更好的客户资源中去，如果他真的离不开你，会回来找你的。[收起]

第一，先揣摩客户心理。为什么约定好的事情，最后没有执行。这类的客户，有三大类情况，1、不是好资源 诚信不好；2、可能谈合同时候 粗心没注意（与沟通方式接受度有关）；3、有可能是策略，想最后试试能不能使你妥协。2和3的可能性大。 第二，看看自己公司的承受能力。两个方案，1、坚持你的想法，先把这单的钱拿下来再说，和他解释，已经约定好了就这样执行下去，待复单时候，还是可以考虑新付款方式的（如果他真的履约了，以后付款方式 你也可以坚持你现在的付款方式 这个都是可以谈的）；2、按照他的方式付款，请他邮件书面说明改条款的原因并允诺会在XX前付清，你去请示你的领导或者老板。个人认为方案1是可以谈下来的。 第三，尽量查一下这个客户 这类产品 这两年在中国出口额 以及供应商数据。做外贸，还是很依靠外贸出口大数据的。[收起]