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月销量增10倍，销售额超$100万，深挖亚马逊大卖制胜秘笈！
发布者：亿恩网概况
一个多月的时间，销量猛增10倍，销售额超100万美金！前后不过一个月的时间，数据却天差地别，这家工厂是如何彻底“脱胎换骨”的呢？
近年来，跨境电商领域有大批新卖家涌入，在竞争激烈的跨境圈中，不少卖家接连被淘汰。但在这种背景下，浙江的一家工厂成功逆袭，在一个多月的时间里将销量提升了10倍，销售额也出现了大幅增长，究竟是如何做到的？
一个月销量猛增10倍，这家工厂如何制胜？
这是一家做厨具的传统工厂，在国内C端赫赫有名，在京东和天猫是细分类目的Best Seller；同时在B端出口贸易也是行家，一年出口至少10多亿人民币。
2018年，这家工厂开始接触尝试亚马逊。虽产品质量从未有过问题，数据却一直平平无奇，没有太大的起色。2018年至2020年期间，工厂的销量均没有出现明显的增长。
但到了2020年7月，工厂的销量猛涨，在一个多月的时间里直接翻了近10倍，单月销售额竟达到了100多万美金！
这一数据令人瞠目结舌，虽说这家工厂产品的自身竞争力毋庸置疑，但若是想打赢这场硬仗，势必少不了“贵人”相助。而这家工厂背后的“贵人”，正是宁波客攀网络科技（以下简称客攀科技）。
精、细、深，客攀科技成为黑马
客攀科技是一家专门为亚马逊卖家提供广告策略、投放计划和投放管理的公司，简单来说，就是能够帮助亚马逊卖家实现销量大幅增长。
怀揣着对这家公司的好奇，小编采访到了CEO陆小凌飞。
陆小凌飞坦言，起初，他也是只一个普通的亚马逊卖家。留学毕业后，他和英国校友一起做起了亚马逊，随着更加深入地了解，他发自内心地喜欢上了这个行业。2018年，他选择加入推广服务商的队伍中，对亚马逊广告有了更深一层的发现、认识和了解。
2018年下半年，他和他的初创团队一起自主研发了PPC优化算法和内部软件，将公司主营业务向大卖广告代投转变。
公司CEO陆小凌飞表示，他很难接受自己做的东西是可以轻易被替代的。于是，他和他的团队踏上了这条变化莫测的道路，谁也不知道前方还有多少坎坷。
功夫不负有心人。由于几个一个月10倍以上的PPC翻量案例，这个团队逐渐从默默无闻到被更多同行所知晓，客户体量也从单账号200多万美金发展到现在的单账号1点多亿美金。
作为一个踏入行业时间不长的公司，客攀科技犹如一匹黑马，披荆斩棘，在技术方面不断进行积极探索。
经过长时间的研发和打磨，2020年初，团队进行了新版本的算法改进，对关键词出价进行了大量评估。如今，他们内部拥有了一套全自主研发的广告软件系统，从关键词搜索，投放到调价全链条的打通。
回忆起浙江那家做厨具的工厂时，陆小凌飞说：“在2020年5月，他们一个月的广告销量还在12万美金左右，通过对工厂的资质实力评估后，发现他们极具做Best Seller的潜力，于是我们就开始了合作。”
通过自主研发的出价算法，在翻量的同时，广告成本被降低了一半，ACOS由10%变成了5%。
有了思路之后，陆小凌飞将目标对准了大批积极涌入的中国卖家。中国卖家市场庞大，在2020年下半年，客攀科技便开始专注国内市场，在宁波设立分公司，同成长中的卖家分享操作和测试得到的经验。
流量瓜分竞争大？亚马逊卖家如何打赢“攻坚战”
平台流量不断被瓜分，时局风云变幻，为了在这个竞争激烈的圈子中生存，许多卖家将目光转向了站内投放，这又能为卖家带来怎样的改变呢？
相较于2018年前，2019年下半年后亚马逊广告不断增多，为卖家提供了更多曝光机会，同时也挤压了自然流量的占比。平台的广告对卖家阶段没有限制，所以这给新卖家破局类目老品带来了空前的机会。
这样一来，有产品竞争优势的新品卖家可以通过广告获得大量新流量和转化，老卖家也能获得比以前更多的市场份额和流量。
对于小白卖家而言，投放操作的确颇具挑战性，陆小凌飞却另有一套“秘籍”。
他认为，新手卖家更应该多关注关键词的筛选，多花时间调研自己产品的定位和用户人群上。在能够选择合适的关键词后，建议使用精准匹配和自动广告进行前期冲量，后期等产品稳定后可以进行更多的关键词拓展。
对各个阶段的卖家来说，跨境圈的竞争都是异常激烈的，既然无法阻止新卖家的加入，那么就要从对手手中抢夺资源。
在这一方面，客攀科技的团队也曾做过一些类目的压力测试，在同一个品类里面，团队使用自己研发的广告技术在第二名进行投放，第一名则是客户的另外一个子品牌，从中可以观察到，团队在第二名广告投放后，第一名的点击成本在第二天提升了30%。
“广告技术只是推广告方式的一种，未来广告投放技术一定会变得普遍化。当运营与广告推广技术普及的那天，就是我们拼硬产品实力、供应链和品牌效益的时候，最终受益的一定会是消费者与真正希望做好产品这件事的人。”谈及未来，陆小凌飞说道。
为了应对更激烈的竞争，卖家的关注点应该是如何能够做得更好以应对市场的变化，而不是选择放弃。
在2021年5月25日，由亿恩主办的2021第五届中国(广州)跨境电商网络营销大会上，客攀科技创始人陆小凌飞将带来以“从内部找增长，亚马逊广告的持续优化之路”为主题的精彩分享。
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