2022CTE中国玩具展潮玩消费龙头企业如何抓住盲盒风口

时间：2022年10月19-21日
        地点：上海新国际博览中心
        规模：230,000平米
        展商：2,500+家 祁137.0191.1541
        品牌：5,000+个
        荣誉：2013-2015年商务部引导支持展会
                  中国轻工十大品牌展会（2012年）
                 浦东新区会展业积极贡献奖（2012年）
                 十大优秀特色展会（2009年）
                 上海市国际展览会优秀展（2008年）
                 国内同业商展第一大品牌展会（2007年）
                 德国海外品牌展会（2006年）

CTE中国玩具展简介：

泡泡玛特是引领行业发展的龙头企业。

公司成立于2010年，起初定位为零售运营，团队重视数据复盘，研究品类与消费者的联系，直到发现重要机遇：2015年公司从代理Sonny Angel的成功中获得启发开始采用盲盒模式，同时公司为摆脱渠道商的局限尝试签约IP、推出自营产品，2016年签约的Molly是公司迄今为止最成功的IP。公司的营收从2017年的1.58亿元大幅增长至2019年的16.83亿元，是中国最大且增长最快的潮流玩具公司；2019年毛利率高达64.8%，产品享受高溢价。

潮玩是具备艺术观赏与话题性的文化消费，市场前景广阔。

潮玩脱胎于艺术，满足Z世代精神消费需求。受益于专注且日益壮大的粉丝群、可支配收入增加、潮流文化产业迅速发展及更多优质潮流玩具IP成功孵化，潮玩市场规模增长迅速。根据弗若斯特沙利文数据，中国潮流玩具市场规模由2015年的63亿元增加至2019年的207亿元，复合年增长为34.6％，预期2024年将达到763亿元。盲盒是国内潮玩行业最先跑出的品类，其价格更为亲民，打开了成人玩具单价在40-80元的中间消费层，通过产品设计将艺术品与大众消费品实现嫁接，同时拥有极致的购买体验，未来盲盒市场规模中性预期下有望打开百亿空间。

公司已形成的全产业链闭环是当下最大的优势。公司已建立了覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台，包括“艺术家发掘-IP运营-消费者触达-潮流玩具文化的推广”，其中IP是公司业务的核心。公司深耕于全产业链布局的每一环节：

1）IP端，公司拥有93个IP，与业内知名设计师有着良好的合作关系，储备充足，形成竞争壁垒。同时，随着公司其他IP的商业价值正在快速提升，公司产品对单一IP的依赖度下降，2019年自有IP产品Molly、Dimoo及独家IP产品Pucky、The Monsters销售额均超亿元。公司在IP市场上更有定价权，获取成本低；公司还有效利用自有IP授权权利及独家IP再授权权利，与多家知名企业进行合作，授权业务收入颇具潜力。

2）产品端，公司开发各类潮流玩具，打磨潮玩设计制作流程。凭借一体化平台及领先的产品设计及开发能力，公司基于IP持续创作原创、独特及有趣的潮流玩具产品，从而提升IP的知名度及商业价值。

3）渠道端，公司建立了广泛的销售和经销网络来触及消费者，包括136家零售店、1001家创新机器人商店、天猫旗舰店等线上渠道、展会及海内外经销商批发渠道。公司的开店策略优异：零售店坚持直营、品控严格；机器人商店则作为前哨站高效快速扩张，不仅能低成本抢占市场，同时可以为零售店选址提供重要数据支持。

4）文化端，公司制定了多渠道会员计划对粉丝进行精准营销和多维互动,提升用户粘性，2019年公司注册会员的整体复购率高达58%。公司在2016年建立自有社群APP葩趣，集合“潮玩资讯+玩家社交+潮玩购买+二手转置”等多项功能，目前已成为中国最大最专业的潮流玩具平台之一。在中国没有大型潮流玩具活动的情况下，泡泡玛特在2017年9月举办了首届潮流玩具展会北京国际潮玩展。此后公司每年都举办上海、北京两次潮流玩具展会，品牌影响力不断提升。

1.公司概况：引领行业发展的龙头企业

1.1. 中国最大且增长最快的潮玩企业

根据弗若斯沙利文报告，分别以2019年的收入及2017年至2019年的收入增长计，泡泡玛特是中国最大且增长最快的潮流玩具公司。

公司建立了覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台，包括艺术家发掘、IP运营、消费者触达及潮流玩具文化的推广，其中IP是公司业务的核心：

1）顶级艺术家发掘：公司汇聚了潮流玩具行业头部艺术家，并与他们达成了深度的合作。通过与艺术家合作，公司打造了Molly、PUCKY、Dimoo及the Monsters等广受粉丝喜爱的重磅IP。目前公司与超过350位艺术家保持紧密关系，并通过授权或合作安排与其中28位来自全球的才华横溢的艺术家开展合作。

2）IP创作及运营：目前公司运营93个IP。在2019年，前4大IP产生的收入均超过1亿元。据招股书，凭借强大的IP发掘和运营能力，公司在2020年上半年推出16个新IP，预计2020年下半年会推出14个或以上新IP。

3）广泛的消费者触达：公司已建立全面及广泛的销售及经销网络，并设有会员计划。目前公司已有360万名注册会员，以打造粉丝社群提高粉丝黏性，并通过各种会员权益增加重复购买。全渠道销售、经销网络及市场推广措施使公司能够迎合消费者需求，有效接触目标客群并为消费者提供了便捷、娱乐性强的购物体验。

4）潮玩文化推广：公司致力于推广潮流玩具文化的推广，并吸引了一群快速扩大而热情的粉丝群。根据弗若斯特沙利文报告，按参观人次计，公司举办的北京国际潮玩展和上海国际潮玩展已经发展为中国最大的潮流玩具展。公司推出了粉丝在线社群葩趣，可取得潮流玩具文化资讯和最新消息、买卖潮流玩具及与志趣相投的粉丝社交互动。截至2020年6月30日，除了潮流玩具社群和展会，公司还在中国各地共举办了51场展览和艺术家签名会。此外，公司还组织设计比赛以及与中国的顶级艺术学院合作开设讲座及课程以吸引更多粉丝融入潮流玩具文化及培养新兴艺术家。