2022上海国际礼品展会

随着近几年人们生活水平的提高，中国礼品行业销售收入将呈现快速增长趋势。随着各消费主体对礼品消费观念及关注点的转变，以企业和个体为代表的礼品采购主体对礼品的需求逐渐向品牌化、个性化需求为主。（详情查看文章评论区何经理获取详细邀请函）

2022第21届上海礼品展（简称华礼展）将于2022年06月15-17日在上海新国际博览中心举办，汇聚礼品、促销品、会议礼品、福利及商务礼品、积分礼品、工艺品、家居用品等众多品类的供应商及制造商，(I3O) 何 (22I2) 经 (5O85)理)

为来自华东多个省份的近60000名来自礼品公司、批发商、零售商的专业观众和买家提供观摩样品、洽谈合作的高效平台。展会为江浙沪及周边地区的礼品渠道批发商、经销商、传统零售商、网络分销商及企业客户提供来自全国乃至海外、且经过市场选择的产品及品牌，有效协助买家捕捉潮流趋势，汲取灵感，规划品线，寻找优秀品牌、创意设计、实力工厂及优质供应商，建立联系、发展合作和定制采购

七大展区：

家居用品展区、福利礼品展区、网红选品展区、促销品展区、商务礼赠品展区、礼品包装展区、文创工艺品展区

20世纪90年代潮流玩具首次以工作室或独立设计师形式出现在香港和日本，2005年中国也开始出现潮玩工作室与独立设计师，至今中国潮流玩具行业的市场化已十五年，大型潮流文化娱乐公司已趋于成熟。

据前瞻产业研究院发布的《中国礼品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2010年中国礼品行业销售收入已达19580亿元，这么多年来一直呈现不断增长趋势。2020年年底中国礼品行业销售收入已突破3万亿元。

但是在这么一个万亿级的行业里，没有一个纯粹的专做礼品的企业成为上市公司。

为什么？因为礼品行业目前面临着四大困境！

一、同质化严重

简单来说，礼品行业的这个红海简直红的比万千口红加起来还要红。

这也是行业面临的最大困境。

市面上有一种礼品，你可以去向制造工厂买到，我也可以向制造工厂买到，你卖100，我卖99.5，长期下来，难免陷入价格战，毁灭价值，这也是很多行业面临的现状。

二、关系型营销主导

很多礼品创业者他们之所以创业，只是因为他看到自己手上有个关系，要把这个关系给用好，所以干脆就做礼品。

但是我们想由一个小企业到中型企业再到一个大型企业，光靠关系营销肯定是不行的。

如果想把企业真的做成一个现代化的、盈利稳定的企业，我们就要走出关系营销的怪圈，就是说你企业的任何一个人走了，这个生意都不会跑；这样的话，你的企业盈利能力才会稳定，有稳定的盈利能力，你才是一个真正的、有长期价值的，而且有机会进入资本市场的企业。

三、不以客户为中心

第三个困境，也是我们整个商业界各行各业的一个特点、现象，就是很多企业是以利润为中心，而不是以“怎么为我们的顾客和顾客创造价值”为中心。以利润为中心体现在哪里？不顾客户和客户的客户的需求。

比如说我搞了一批进货价很低的某某产品，这个产品也适合做礼品，我就要把它疯狂的推给我的那些客户。你看这样我不就可以赚到更多的钱了吗？或者说有那个产品，它中间的毛利特别高，毛利比较高，我想把它推给我的客户，通过这个来赚钱。这个确实能赚到钱，但是不能让你走远。

作为一个礼品企业，我们思考的出发点，我们的终极思考应该是：我们怎么为我们的客户和客户的客户创造价值，而不止是为了去赚他们的钱。获得利润，只是创造了价值的一个结果。

四、面临新兴渠道的强力竞争

比如京东，它是一个电商大平台，他们是做正品起家的，而礼品肯定都是需要正品的。所以京东跟礼品行业企业之间是存在竞争的。

那么像京东这样的渠道带来的压力，最后体现的就是一些大宗的标准化礼品，越来越难做。很多礼品企业发现越来越难做了，原来可以做的现在做不了。

那么为什么有些企业没办法应对这种压力？一个重要的原因就是创造的价值不够，在时间成本上，在选择成本上，没有帮助客户去降低这些成本，所以客户就只盯着购买的直接成本，这个时候就很被动。

这些困境也导致礼品行业进入门槛极低，很多有点关系的人，都能来做礼品；甚至有些在礼品公司里面工作一段时间的人，突然自己注册个礼品公司也还能活。而且礼品行业还有一个特点，就是在这个行业的人，很少有人把这个作为长期事业，大多是把礼品作为自己挖第一桶金的一个选择；在礼品行业赚到钱了，马上就改行去干别的。但是礼品行业总要有一些人是把这个作为事业的，这个行业毕竟那么大，机会那么多，而且还有很大的成长空间。

当前的礼品企业如果要跳出同质化竞争，跳出关系营销，转变为以为顾客创造价值为中心，把礼品当作事业来做，实际上只有一条路，打造品牌。