外贸网络营销课程二------认清网络营销新环境

Larsea.Ye
观点:据统计,目前全球已经有超过65%的家在使用互联网寻找商,通过传统的媒介寻找家的比例在不断的下降。有70%以上的家使用搜索引擎寻找产品,28%以睥家通过b2b贸易平台和行业网站寻找产品。 外贸网络营销的基本环境及现状 当然大约95%的外贸公司都有自己的网站,但采用网络推广的外贸公司仅有40%,通过网络能够得到高益的公司还不到10%。高比例的家搜索但现在的公司却很少能见到益,流失的客户和利润去了哪里? image 外贸公司对网络营销缺乏正确的认识 a。数据表明绝大部分外贸公司都有自己的网站,希望通过互联网寻找到大客户,并能长期的建立合作关系和业务往来,实际上公司只是进行一些发电子邮件,至于 网络营销,投入非常有限,而且公司雇员并不能正确的看待外贸营销,总希望能很快的找到客户并成生意,以为通过网站建设,进行网站推广就可以很容易的吸引到客户。 b.许多外贸公司拥有自己的长期客户,可以靠一些老客户就能维持公司的正常运转,而网络营销的投入与产出在短期内看不到效果,因此不愿意把资金投入到网络营销的建设中去。 c.外贸业务人员在网上接到的订单很少,偶尔有一些询盘,也基本上得不到大的订单…………………………(点击查看全部)
2013-08-21 270阅读
分享:
写回答
回复(0)
最新回答
相关问答
  • 出口的朋友们,乌克兰的订单怎么样了 ?
    出口的朋友们,乌克兰的订单怎么样了 ? 我这里出口芬兰,昨天看的的文章是说芬兰要在12号左右申请加入北约 。 可是芬兰客户还没有支付预付款,但是我的货已经先半成品了,因为我们是十来年的关系了,所以往年也是这样操作的。下订单后我就开始计划生产,购买各种布料,各种所需的东西。差不多下订单二十天左右,就可以收到20%的预付款,货完成后再支付剩余货款后再发货。 只是今年没想到俄乌打架,影响到了乌克兰的订单,现在芬兰要申请加入北约,那么是否影响芬兰的订单,这个我很害怕的。我一直在催他们支付预付款,但是他们好像不着急,不回复。 昨晚和上海的代理公司聊天,上海的疫情正在慢慢减少。未来可期! 有乌克兰订单的朋友吗 ? 是否可以帮忙分析一下情况!
    peggy.heflin提问
    5
  • 怎么做ins推广?
    做了7年的阿里巴巴, 目前效果几乎没有,之前跟一个货代聊,说他们是做ins推广找客户,我想问下这个靠谱么?有没有这方面的教程推荐下?感谢!
    小贸贸提问
    7
  • 如何沟通才能推动订单的转化?
    很多业务员都在抱怨订单的转化太慢,拖的时间很久,那么究竟是客户没有急需的订单需求,还是因为在沟通是出现了问题?今天就让我们来聊聊什么样的沟通,能够促进订单的转化。
    邦小编提问
    5
  • 现在是不是很订单转去东南亚了?
    今天收一个份订单,老板开始找东南亚的工作生产,以后要和印度的货代打交道。 想起都怕怕,以前跟过在越南的订单,他们的效率真是好感人。 就想问一下大家,如果是贸易公司,现在订单转给东南亚是不是越来越多了。
    Hassan.Bokhari提问
    6
  • 询盘是什么意思?
    一直听到说外贸询盘,那询盘是什么意思?
    邦友1656404824560提问
    3
  • 接询盘还不如不接
    外贸一个多星期了,每天就是福步,更新产品。好不容易接到询盘了,报价过去要不就是嫌太贵,要不就是说现在忙,过几天回复我,下午更坑,客户留下的邮件地址无效,打电话过去又不会说英语,只好发信息,可是信息过去了,还没回复。。。这是要闹哪样啊? 求高人指点
    jack59提问
    0
  • 南非的客户,第一次合作,一直要求100%DP即期付款
    刚收到客户的询盘就给报价,询盘里面有要求100%DP at sight,因为是新客户所以我报价里面的付款方式改成了LC,隔了一天就回复说价格对他们来说很友好,并且希望以后能长期合作,但是希望做100%DP,因为卖的是拖拉机,而且客户要十台,订单不小,同时客户要加封闭式驾驶室,我回复的时候有注明说价格要增加一部分,但鉴于他们订单较大,会给予一定优惠,同时也坚持了LC的付款方式。但客户回复邮件的时候也没有针对价格问题进行回复,一直纠结于付款方式,说他们公司怎么样怎么样,说他们国内因为疫情原因LC的费用高。于是我又提出TT,但他们又说他们的银行必须收到单据或者单据副本才能汇款,并且因为公司目前有付款流程问题,没法进行TT预付款,说不放心的话可以跟我们的保险公司合作。 有没有大佬帮我分析一下这个客户靠谱吗,我总感觉是来骗机器的
    michelle.zheng提问
    4
  • 有哪些比较靠谱有效果的客户推广服务?求推荐
    工厂是只做出口的,业务一直依赖外贸公司,现在想自己去做客户,市场上有哪些效果不错的客户推广服务?
    Juan.Reyes提问
    9
  • 一个工厂出来的贸易小白求教
    本人是做工厂的,生产的产品比较小众,属于铸造行业中在浇铸前向铁水里添加的一种辅助剂。在论坛看了很久,感觉目前外贸的引流方式似乎就是做独立站,在google做引流。目前最迷茫的是,怎么寻找的和我业务对口的国外工厂呢,ins、twitte什么的账户已经开始慢慢在运营,每天更新发发东西,这样真的有用吗????
    Ahmed.Maiga提问
    7
  • 一个沙特阿拉伯客户要求发货到肯尼亚
    大家好,最近收到来自沙特阿拉伯一个客户的询盘(U.A.E),第一次合作,说科尼亚他有个客户要求发货到肯尼亚,但是结算方式是沙特阿拉伯付款,TT,10% down payment and the balance is before delivery。这个可信度多少?经过沟通他同意20% down payment and the balance is before delivery.很担心肯尼亚国家,如何跟他沟通,求大家解答!
    jane.zhang提问
    4
  • 大家的阿里巴巴询盘成本是多少? 来讨论下。
    现在阿里的成本越来越高。 大家获取一个询盘的你成本大约在多少?不妨讨论下。
    anis提问
    10
  • 找靠谱的外贸推广
    需要google,yandex,推广的公司或者有好的营销方案也行。 行业:园林类产品。 谢谢!
    奇迹正在发生提问
    0
  • 取消订单 定金问题
    19年的时候时候一个客户给我打了50%的定金我让我们生产一批货,数量500个,当时我们给的交期是1个月。 过了不到10天客户说要我们在12天内先发200个,这个在当时根本没法满足,因为不管200个或者500个定制产品交期都是1个月,然后客户回复说不能12天先发200个他的客户要取消订单,当时我们表示不能接受,而且如果只先备200个的单的材料会涨很多,做不到之前的低价,这点客户不能接受。 考虑到订单有分歧,我们当时暂停了订单,客户要我们把50%定金全部退给客户,但是当时我们已经用这个定金去买了材料,钱也用的差不多了。 后来就遇到了新冠,这个事情一直搁置了,之前的采购也离职。 最近新的采购联系我们 可能会有新订单,但是希望在新的订单里抵扣之前的定金金额,我们表示不能接受,之前买的材料因为没有别的客户用,也一直放在仓库,目前我们打算把材料直接寄给客户,如果客户实在接受不来也打算给客户抵扣少部分的定金在新订单里。 各位有什么高见吗,客户一直等我们回复,谢谢~
    Ken.Qian提问
    4
  • 外贸新人五个月还没开单,我该怎么办
    本公司是去年12月开始有询盘,外贸业务员有两个,业务能力一般。公司也没有很系统的产品资料,没有很牛的前辈,大部分时间都是在自学,五个月还没开单,感觉老板很佛系,我该何去何从
    Diana9提问
    9
  • 客户是经销商该如何跟下去呢
    外贸小白的第一个询盘,三月底到现在一直卡在客户的客户确认图纸这里。 我真的跟到无可奈何了,前期一直沟通还蛮融洽的,电话短暂沟通过两次,中间不懂上午礼仪给他打了三个电话他叫我以后邮件联系了(我想是打三次电话没预约而且他没有回复也很难有点生气了)。 后来过了两周,也就是五月初问他这个项目是否凉凉,他说在等客户回复(咱也不知道他客户那里进度要卡多久)。后来过了两周跟他**发消息已读不回,昨天问了一下系统显示之间一个灰色勾勾(我百度了一下灰色勾勾可能是他把我拉黑了) 大佬们 我真的哭啦,这种无计可施的感觉。然而我的上司还叫我打电话问一下邮件是否收到,这种我真的能打吗?感觉在客户印象那里已经很差了。而且他是中间商,怎么催也没用呀。 我自己是觉得等客户主动问我比较好,大家觉得呢 初入这一行,真的很迷茫,做的不对的地方请大家多多担待,不要喷我
    Cindy18提问
    5
  • 客户要付款,做好订单被审核了
    工作好难啊 周末做的订单,被阿里给审核了 说是2个工作日给审核 周一审核完成之后,告诉了客户 客户就一直不付钱了 是什么原因呢? 工作好难进行下去啊 丧气的一周 这周要上六天
    Jyothi.Kurien提问
    6
  • 求助,对于询盘的客户很迷茫
    公司没有平台,全靠社交媒体和自己邮件开发,邮件开发没什么效果,一般都是社媒上来的客户,,以后要怎么分辨一些有效或者无效的询盘呢?感觉有些发了一堆询盘过来,认认真处理报价都没时间开发新客户,报价格过去也不说贵或者怎么样,就说可以,到时候付款,然后就不见人了,一直发信息也不回,或者直接要了价格就没回复了。现在感觉好迷茫,感觉都是无用功(本人从事外贸4个月,期间开了三个单,金额不大。)
    Mickey提问
    6
  • 大家的日本客户都有什么特点呢
    昨天收到一个日本大客户的询盘,我是第一次遇到日本的大客户吧, 也有点谨慎,不敢大意跟进 各位有日本客户吗? 日本客户有没有什么方面是需要我注意的?
    Sherry.J.Edwards提问
    5
  • 谁知道工厂外贸内部流程?
    如题,就是说当业务员接到询盘,客户下订单,之后签字由谁签,一直到出货。工厂各部门是怎么运转的,请知道的告诉一下!我是一次性卫生材料的(牙科垫,无纺布类和手术耗材等等),谢谢!!!!
    lucy.zhao提问
    8
  • 报错价如何发邮件
    客户询盘,然后报价邮件发到客户的邮箱后才发现报错价了,我应该如何用英文发邮件告诉客户报错价了?如何做才能挽回好印象?
    盛志浩提问
    5
问题反馈
返回顶部