产品货值低，出路在哪？

作为一个创业型外贸公司，你们面临的问题是产品货值低，运费高昂，因此需要寻找解决方案来提高成交率和降低运输成本。这里有几点建议可以考虑：

1. 针对美国和欧洲客户，你们可以继续将重点放在这两个市场上，逐渐提高订单量和销售额。这是因为你们已经建立了相关的物流合作，可以更容易地完成配送。同时，由于这些市场需求量大，对于一些较低价值的产品可能更容易接受。

2. 对于其他国家的客户，你们可以尝试推荐按方购买并通过海运拼箱到门的方式，以降低运费。这可能需要你们更多的研究和了解客户需求，但相对来说成本更低，更能吸引买家。

3. 同时，你们可以同时进行两个方向的努力，即继续拓展美国和欧洲市场，同时通过整理产品箱规数据来发展中小型买家。这样可以保持现有的市场份额，并且逐渐开拓新的客户群体。

对于招聘人员的问题，可以考虑根据目前的形势来决定是否需要。如果你们的业务量和工作量增加，需要更多的人手来应对，则可以考虑招聘。但是在招聘前应充分评估市场需求和预测未来的业务增长。

总之，解决问题的关键是在不断的试错中寻找适合你们公司的发展策略。根据当前的情况和资源状况，选择一个或者同时进行多个方案来提高销售和降低成本，这将有助于你们在外贸市场上取得更好的成绩。