工厂人民币价格和美金价格差距大，怎么接单

小工厂，员工80人左右。 2个外贸业务员，老板和2个内贸业务员接外贸公司订单。老板自己给外贸公司的价格比如是10，但是要求我们报给老外的价格得加8%--10%。导致结果是，国外客户投诉我的价格还是人家外贸公司便宜，问我是不是工厂，是不是不想和他做生意。。。真的是无奈。。。关键是内贸业务员，和外贸业务员薪资待遇，提成都一样的。。。

工厂

2022-12-26 2023阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

理解你的困境。高汇率是一个常见的问题，会导致中国工厂与国外客户之间的价格差异。以下是一些建议，希望能帮助你解决问题：

1. 提供其他附加值：由于价格上的差异，你可以提供其他附加值来吸引客户。例如，提供更好的质量控制、定制服务、及时交货或技术支持等。

2. 优化生产成本：尽量降低生产成本，以便将价格优势传递给客户。你可以通过改善生产效率，寻找更具竞争力的供应商来降低采购成本。

3. 寻找合适的市场：有些市场可能更能接受价格差异。你可以探索寻找价格敏感度较低的市场，或者通过市场调研和测试来了解哪些客户更容易接受你的价格。

4. 提高市场竞争力：除了价格，你还可以通过提高自己的市场竞争力来吸引客户。例如，改善产品设计、品牌推广、提升售后服务等。

5. 寻找代理商或合作伙伴：你可以考虑与当地的代理商或合作伙伴合作，让他们代表你在国外市场销售产品。代理商可以承担部分价格压力，帮助你更好地与客户沟通并促成交易。

最重要的是，与客户保持良好的沟通。解释价格差异的原因，强调你工厂所提供的价值和服务，并寻求与客户的合作方式，以建立互信和长期的合作关系。

2023-07-04

追问：

roy.robinson

老板自己给外贸公司的价格比如是10，但是要求我们报给老外的价格得加8%--10%，这个的话其实是因为你们老板觉得外贸市场还是比较好做，并且利润会比较高，那其实这个确实是外贸市场利润会比内贸的高，但是不是一个绝对的现象。像现在的国外客户投诉我们的价格比外贸公司的贵的时候，这个是否可以跟老板商量可以降价给到客户什么的。并不是说每个客户都是接受不了这个价格，而是一些比较在意价格的客户会觉得价格高，这个应该是可以具体情况具体解决的。
2023-01-03
Wallace.Ryan

这种情况下的话，其实是有可能会发生的。但是正常你们老板这个操作是没有问题的，因为内贸市场的价格肯定是不可能和外贸市场价格一致的，外贸市场利润是会更高一些的。所以你老板这个策略其实是没有问题的，但是不排除客户那边可以拿到很好的价格。如果发生得多的情况下，那么就是有问题的，就要进行修改的。你这个时候就可以拿数据去跟老板那边进行一个具体的协商，而不是自己在这里抱怨应该怎么去做，如果不行你也可以做国内的外贸公司订单也是可以的呀。
2023-01-03
邦友1619502247513

其实价格不一样很正常，你就把外贸公司当成你的同行，而你需要做的是如何说服你的客户接受你给的价格，而你们的确是工厂，你可以跟客户视频，用你的专业知识打动客户，毕竟除了谈价格，还可以谈别的，谈加工设备，谈工艺，谈包装，谈售后，什么都可以谈，只要客户愿意谈，谈着谈着客户就不会找别人谈了，他也没那么多精力。而且说实话，你卖的价格越高，你拿的提成也会越多。总之你得用你的卖点来说服客户接受你给的高价格，把这些做到极致，就算同样的东西，价格高了，客户也会选你。如果客户非要比价，那他不是你的目标客户，不用纠结，去开发别的客户吧。
2022-12-28
TINA.CHEN2

工厂人民币价格和美金价格差距大，怎么接单？那首先这个国外客户觉得价格很高的事情发生如果很多的情况下，这个是可以跟老板那边去进行一个具体协商的。因为正常来说国内市场竞争比较激烈的情况下，价格是会做得比外贸低的。因为卖给外贸公司，外贸公司出口肯定也是要盈利的，但是你不排除老外那边可以直接找到工厂合作，拿到的价格很低。另外现在国外市场其实也没有那么好做了，很多外贸公司也有可能会低价低利润卖出都是有可能的，所以你这个还是可以跟老板具体反馈一下的。
2022-12-26

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