人生最难是取舍-读邦友文章所感

公元2014年12月8日；天气：晴；预计明天有雪。


此篇文章是看到一个邦友的帖子之后，偶有感触，便想写一篇文章，送给那位失落又彷徨的邦友（忘记他的名字，实在抱歉。）


题目本身应该写成”外贸中的取舍“，但是我想，还是写成人生比较好。我们的工作仅仅是我们生活中的一部分，由此及彼，写成”人生“应该是更加丰富一点。


一位邦友，开发、跟踪一个客户，可能他最后从客户那里得到的答案无法另他满意。从他的字里行间可以看出他的失落和彷徨。其实大可不必。


佛经中讲”因地而倒，因地而起“。我们可以站立，行走，是因为脚下踩着大地。我们奔跑，而又摔倒，也是因为脚下大地的原因。现在，在谈生意的过程中失败了一次（本人不觉得你真的失败了），下次你的成功也是来源于此。至于什么失败是成功他妈这类的话，就更多了。


让我们回到生意的话题上。外贸，不过是多了”外“，和内贸上无甚大区别。只不过工作形式有些区别。总体我们面对的都是人，对方是活生生的人，那么也就充满了不确定性。我们应该更多的去提前预知这种不确定性以便我们可以及时收手，避免浪费时间。


得到一个客户，有很多因素在里面。对方要考虑我们公司的背景，实力，价格，服务。（正规大公司不是只看价格的，这个故事我会另开一贴让大家看）失去一个客户，也是以上的因素，当然还包括对方的市场定位，策略的改变，这些因素会导致客户最终无法下单采购。


我们需要认真对待每一个询价（其实我不是，有些询盘来了一看没什么实质性信息直接过滤，大家别学我），但是不要抱太大希望，因为结果是未知的。如果你开了一家服装店，很多人都会问价，但是顾客未必会买，他们真的就仅仅是想问问价格而已，没有其他。希望越大，失望就越大，这个大家都耳熟能详，只是轮到自己的时候，未必这么洒脱。


我在以前的帖子中讲过我对商人的定义：如狗逐利。就如同狗一样不堪，见到骨头拼命上，没有骨头，尾巴都未必摇给你看。所以，如果一个采购者，真想和你买东西，你说什么他都会买的。因为，只有你才能给他最大的利益。我前几天和一个采购商商谈价格，他让我便宜，我在邮件中直接对他讲”你不要再和我讲价了，我了解你们的市场，我知道你们的承受力。市场造成我的价格就这么高。如果是美国从我这里买，他转手加利润还是卖给你们，你仍然要买美国佬的货。但是这个货是我做的。“对方没有任何脾气，和我表示他们是如果好的采购商等等。看吧，其实就向狗一样。见你手里有肉，就这样。


你，我，他，都是商人（请大家将自己定位的高点，别总觉得自己一辈子就这样了，就只会给别人打工。定位，决定你将来的位置。大家将来都会是有作为的商人）所以，遇到不合算，不合我意的时候，要勇敢而又有决断。不舍就不得。舍弃的，就是没用的；及使有用，也不稀罕。要有一往无前的气势，在生意场上才能无往不利。


其实真的很难，我在这里之所以这样讲舍与得，是因为我经历过好多类似的事情。很多邦友都是刚毕业，虽然比我小不了几岁，但是真的很多人都稚气未脱。如同纯洁的白纸。所以很多人不知道如何舍弃。如果你经历了很多，白纸变成了草稿纸，你就十分珍惜纸张上剩余的每一处空白。那个时候，你就会更加明白要舍弃什么，又要在纸上留下什么。


人生最难是舍得，却又要割心挖肝的去舍弃。


大家都还年轻，不要那么多愁伤感和彷徨无措。祝大家一切顺利，多多成单。