如何找客户

1、朋友：多交外贸的朋友，扩大交际圈子，特别是国外的朋友；

2、展会：做足充分的准备，包括展会前、展会中和展会后。

1）展会中通过与客户的沟通，了解客户的需求进行积累，进而找到新的商机。建议展会中与客户拍照，将客户表达的信息进行记录，做这些工作有利于后续跟进有针对性的发产品资料。

2）展会后跟进，最好邀请客户参观工厂。

3）针对不回复的客户，要定期进行跟进。

4）报价技巧：知已知彼，尽可能多的了解同行的信息，客户通常会货比三家，我们用中间值报价会比较合理。

3、 B2B：多更新、多注册

4、搜索引擎：其操作方法与公司目前运作的方法比较类似。

2015-01-26 561阅读

问题/讨论

RAJASEKAR

总结得不错，不过可以更加详细一点加上自己的案例就更好了！
2015-01-26