给客户想要的，而不是给你喜欢的

自从公司开通阿里后，我的新客户有三分之二是来自阿里国际站的，超过9成的成交询盘，都要沟通到十多份的邮件才会下单。至于如何增加快速订单的机会，我都是站在客户的角度去排兵布阵的我的产品图片以及详细描述，更好的推销自己，让客户产生信任，加速订单的达成。


你说，让一个陌生老外，怎么就能对我们产生信任呢，那你得先知道，他更关注的是什么问题，通过我们公司人的讨论结果，我们觉得他们比较关注这些：


1.公司是工厂还是代理


2.公司的主要产品是什么


3.公司有什么设备


4.公司有多少条生产线，多少工人


5.公司是否有展厅，展厅是否在工厂里面


6.公司一天能生产多少产品


7.产品是什么价位


我会针对这些问题，在产品描述的时候，将信息传递出去，让客户看到他喜欢的内容，从而增加客户主动询盘的机会。如果你还不是很清楚要如何清晰的将产品布阵的更具营销化，我建议你可以使用国际站e助手的模板功能，里面会教导你如何更好的将产品优势展现出来。


做外贸业务的我们，必须以客户的喜好为先，而不是随意的站在自己的角度给客户你觉得好的东西。你也知道，在追女朋友的时候，你如果没掌握她的喜好，而给了她用不着的东西，我看你就很难继续追下去了，业务也正是如此。为了客户，我们最好去了解到每个州，甚至是每个国家的阅读习惯，关注内容，才能将产品更好的推销出去。



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