内贸转外贸的关键

虽说现在的外贸形势不好，但还是有很多原本做内贸的公司加入到外贸大军中来。这些企业往往有着资金实力雄厚、产品成熟等得天独厚的天然优势，但是，内贸转外贸不是那么容易的，这些企业往往也会有着以下通病，这些也是内贸转外贸能否成功的关键。

1、试试看的态度：有些内贸公司做外贸纯属玩票性质，他们只是抱着试试看的态度。他们通常不会投入很多，甚至只开设一个平台，只找一个业务员去管理。但是，光有平台和人员是远远不够的，还需要一套完整的宣传体系，这就需要公司的支持了。投入少，却希望收益大，这基本是不可能实现的。

2、缺乏耐心：做内贸很快可以找到客人，但是做外贸想找到一个客户却不是一件容易的事情。做惯了内贸的公司突然转做外贸，往往无法适应这种“慢节奏”，有些缺乏耐心的公司可能就会放弃了。

3、只想着赚大钱：的确，做外贸可以赚大钱。但是，你不能为了赚大钱，而大幅提升利润空间，致使产品价格大幅上涨。这样做，只会吓跑客户，别以为能赚到大钱！事实上，外贸的利润一般是低于内贸的，但是随着订单量的增加尤其是当你抓住了一些老客户，你就可以赚“大钱”了。

4、只做b2b：很多转做外贸的内贸公司对外贸有一个误区，他们认为只需要做b2b平台就可以了。他们往往会注册很多免费或付费的外贸b2b，这样未免太狭窄。实际上，做外贸找客户还可以有很多渠道，像是黄页、搜索引擎等等。

总之，内贸转外贸不是那么容易的。企业转型之前，不妨想想是否真的了解如何做外贸，以免半途而废，白白地浪费了时间和精力。

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