如何拿下阿里小鲜肉——买家喜好度

做过阿里巴巴的邦友们，你们有遇过这种情况吗：在产品信息质量完成的很好的情况下，排名依然高不到哪里去，只能在第3、4页徘徊，这个时候，当你咨询阿里巴巴客服人员的时候，他就会跟你说，你的买家喜好度做的不好。那买家喜好度到底是啥，我们要如何做好呢？


相信大家都知道，阿里巴巴新版的搜索规则加入了一个非常重要的概念——买家偏好，而且还是比以往更看重。我们简单来说，影响买家喜好度有五个因素，分别如下：成交、询盘、查看、点击、查找。而这里面最关键的就是点击，点击量越高代表买家喜好度越高。


经过分析，影响点击率的因素又总结为三条：排名位置因素、关键词因素、视觉及信息。接下来我就给大家详细的讲解一下如何提升这些因素来增加点击量。


一、排名位置因素


首页首位的点击可能性是越大的，但这个我们可以忽略不计，因为这个都是烧钱得来的。排名越靠前，被点击的可能性就越大，但是如何去竞争这个排名呢？我分成以下三种情况来进行：热搜词（有固排）、热搜词（无固排）、冷门词。


★热搜词（有固排），这类词一般是特别特别热门的词，量很少。首页前20名一般都是固定排名的位置，如果你们没有购买，是没有机会去竞争的。在此我就忽略不说了，反正钱烧越多，就能得到。


★热搜词（无固排）这类词比较多一些，首页前五名都会被直通车占据。关于这类词的使用方法建议用橱窗去竞争即可。一定要提高各项指标，把这类词优化到首页尽量靠前的地方（建议6-10名）。关键还得配合p4p,如果出价太高（根据自己公司实际情况来定），就不要刻意竞争前5名。


★冷门词，对于这类词，对于公司不是土豪，没有金品，没有固排，没有大量预算烧直通车，那就只能盯紧这类词。我的建议是普通竞争一定要到第一页，这里不强调这个产品在首页的排名位置，尽量靠前即可，如果其他指标做不好暂时没办法排名靠前也无所谓，但是必须保住首页有你的产品。


二、关键词因素


产品关键词与产品的相关度越大，在搜索展现后（客户看到后），你的产品被客户点击的可能性才会大。所以给你的产品尽量使用精准的关键词，搜索进来的都是对你这个产品有需求的客户。这个的重点就是在产品优化上面了，而且在产品优化过程中标题中的关键词对这个影响是最最大的，做好标题就可以基本完成这类优化。这方面需要较高的运营能力，推荐你使用国际站e助手的四重匹配功能，能快速优化好产品信息。


三、视觉及信息


在竞争非常激烈的阿里国际站，产品能优化到首页的位置，想必都是各方面做的都很优秀的公司。当客户搜索后你的产品展现在第一页，在不考虑排名位置的前提下，想尽量提高客户的点击率也只有“视觉及信息”这个因素来发挥作用了。


亲爱的邦友们，阿里路，路漫漫其修远兮，还有很多值得我们去探索进步，吾将上下而求索，加油吧！