西装 Western-style clothes/tailored suit/suit 男装 men's wear; men's suit 男童装 boy's clothes 西装上衣 upper garment; jacket/top coat/blouse/blouson 中西式上衣Chinese and western style blouse 中山装上衣 Zhongshan coat/Chinese style jacket/Sun-Yat-Sen style jacket 男式短上衣 mannish jacket 男便装上衣 sack coat 男紧身上衣 doublet 短西装上衣 minisuit 轻便型上衣/运动上衣 sports coat 运动短上衣 stadium jumper 双排扣短上衣 spencer croise (法) V领套头上衣 pull en V (法) 风帽上衣 hood jacket; anorak 套头宽上衣 pull blouson 宽大短上衣talma 紧身短上衣 tunic/coatee 超短上衣 minicoat 春秋衫 spring and autumn coat 罩衫 smock/blouse 茄克衫 jacket/blouson 衬衫 shirt/blouse 男衬衫 shirt/chemise(法) 男用外衬衫 liquette(法) 美式男用衬衫 chemise American (法) 礼服衬衫 dress shirt 休闲衬衫 leisure shirt 牛仔衬衫 cowboy shirt 套头衬衫 pullover shirt 背心/马甲 vest/waistcoat 礼服背心 dress/evening vest 西服背心 waistcoat/vest/weskit 户外背心 outer vest 运动背心 sport/gym vest 牛仔背心 cowboy vest 单襟背心 single-breasted vest 两扣背心 two-button waistcoat 紧身背心 doublet/weskit 长裤 trousers/pants/slacks/pegs/pantalon(法)bags(英口语) 西装长裤 trousers 英式长裤 British trousers 高尔夫长裤 golf jupon 礼服裤 dress slacks//court breeches 礼服条纹裤 striped trousers 直筒裤 straight trousers; stem-pipe pants; cigarette pants; straight-leg slacks 牛仔裤 jeans 西装短裤 shorts 沙滩短裤 beach shorts 运动短裤 trunks; sports shorts; gym shorts 拳击短裤 boxer shorts/trunks 冲浪短裤 jams; surfer’s shorts 散步短裤 walking shorts 宽松短裤 baggys 男套装 men’s suit;tailleur masculin(法) 男式长服 lounge/business suit 西装式套装 tailored suit 正统男西装 classic suit 普通西装 lounge/sack suit 古典西装 classic model suit 意大利欧式西装 Italian continental suit 英式西装 British-style suit 日常套装 afternoon suit 简便套装 easy/casual/leisure suit; leisure suit; 运动套装 sweat/jogging suit; gym outfit 登山服 mountaineering suit 滑雪服 ski suit 户外活动套装 blazer suit 男海滩装 cabana set 燕尾服 swallow-tailed coat; swallowtail; evening dress 内裤 pants/underpants; under drawers 三角裤 briefs; short pants; undershorts[收起]

(1) A: Yes , may I help you ? B: We had a damaged shipment from you . A: We'll look into it right away for you . A:有什么事吗？ B:你们送来的货有损坏。 A:我们会立刻调查清楚。 (2) A: Was the damage extensive ? B: I'd say about half of the shipment is unusable . A: We'll send a man right out to look at it . B: Good ,we'll be expecting him . A:坏得很多、很严重吗？ B:我看大概有一半的货不能用了。 A:我们马上会派个人去查看。 B:好，我们等着他。 (3) A: How bad was the damage . B: One packing case was crushed . A: Was all the material in that case destroyed ? B: We don't think we can use any of it at all . A:损坏情况如何？ B:有一个箱子全压坏了。 A:箱里的东西都毁了吗？ B:我看都不能用了。 (4) A: Did you note the damage on the bill of lading ? B: Yes ,of course . A: We'll start a claim with the shipping company . B: We'll wait and see what they say . A:你把损坏情形注明在提货凭单上了没？ B:当然。 A:我们会向货运公司着手申请赔偿的。 B:看看他们怎么说吧。 (5) A: Just whose fault is this damage ? B: The order was in good shape when it left out factory . A: It certainly didn't arrive here that way . B: We'll make it right with you ,of course . A:这次的损坏究竟是谁的责任呢？ B:货离开工厂时都是完好无缺的啊。 A:送到这儿时可不是那样！ B:真相如何，我们一定会让你知道。 (6) A: How about taking the damaged portion at a lower price ? B: What kind of price did you have in mind ? A: I was thinking of 40% off . B: That will probably be ok . A:损坏的那一部分就算便宜一点，如何？ B:你说多少呢？ A:打个6折吧。 B:应该可以吧。 (7) A: I'm sorry ,but I don't think this damage is our fault . B: What do you mean ? A: It looks like the shipping company did this . B: We'd better take it up with them ,in that case . A:抱歉，不过我不认为这次的损坏是我们的错。 B:你这话是什么意思？ A:应该是货运公司造成的吧。 B:如果是那样，我们最好向他们提出来。 (8) A: We can't process your damage claim . B: Why not ? A: You didn't note the damage on the bill of lading . B: I see . A:我们无法办理你的索赔。 B:为什么？ A:你没有在提货单上注明损坏情况。 B:这样子！ (9) A: It looks like we have problem with the shipment . B: What kind of problem . A: We came up about two cases short . B: I see ,we'll look for them on our end . A:货有问题哦。 B:什么样的问题呢？ A:我们发现大概短少了两箱。 B: 哦，我们这边会找找看。 (10) A: Are you sure you sent the full order ? B: Yes ,why ? A: We seem to be three packages short . B: You'd better check with the shipper . A:你确定货全部都出来了？ B:是的。怎么样呢？ A:好像少了三大箱。 B:你最好向货运公司查查看。 (11) A: We're sorry ,but we cannot allow your claim . B: Why not ? A: The material was not damaged by us. B: We'll have to talk this over some more . A:对不起，我无法接受你的赔偿要求。 B:为什么？ A:东西不是我们损坏的。 B:这件事我们得好好地再谈一谈。 (12) A: What about our claim ? B: Our shipping manager is looking into it . A: When will we hear something from him ? B: On , in just a day or two ,I think . A:我们的赔偿怎么样啦？ B:我们的货运经理正在调查这件事。 A:什么时候会有消息呢？ B:哦，我想就这一、两天吧。 (13) A: Here is the final settlement for your claim . B: Thanks , we appreciate the fast work . A: We only hope we won't have this kind of problem again . B: That goes for us too . A:你的赔偿问题终于解决了。 B:谢谢你们这么快就办好了。 A:我们仅希望不会再有这样的事情发生。 B:我们也是这么希望。[收起]

很多外贸人尤其是外贸新人都会为找客户而烦恼，虽然这是个老生常谈的话题，但我今天还是要谈谈。因为找不到客户，业务根本没法展开，所以找客户的重要性不用再提了吧！根据我的经验，我总结出了以下找客户的方法。 1、黄页网站：过去，找客户几乎只有黄页一种方式。现在，随着互联网的发展和电脑的普及，不少黄页网站也应运而生。据我了解，每个国家都有自己的黄页网站，你需要根据目标市场选择对应的黄页网站。 2、展会：展会可以说是最高效的找客户方式，但是，要想参加展会不是件容易的事。展会名额有限，展位是先到者先得的。另外，参加展会需要花费不少的财力物力，这也能体现你们公司的实力。展会是一个直接面向客户与客户沟通的平台，省去了你发开发信、客户发询盘的环节，缩短了整个流程所需的时间，虽说会花掉不少财力，但是是非常值得的。 3、谷歌：谷歌作为搜索引擎中的龙头，功能强大，对于找客户方面也有很好的效果。据我所知，很多外贸人至今为止只知道用产品关键词搜索这一个搜索方式，事实上，谷歌还隐藏着很多功能。像是联想词搜索、组合词搜索等等。 4、社交平台：现在是社交媒体时代，找客户自然也可以从社交平台入手。像是facebook、领英都是用户基数庞大的全球知名社交媒体，在这些平台里，说不定就隐藏着你的潜在客户。你可以follow一些与你同行业的用户，他们极有可能成为你的客户。 总之，我想告诉大家，找客户并不难。只要你掌握了方法和渠道，拿下几个客户完全不是问题。希望本文能给大家带来一些启发，这样也就不枉费我花时间在这里和大家絮叨了。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

最近正是外贸淡季，因为欧洲国家都放假了，中东国家也进入了斋月期。身边很多同事上班时都无精打采、无所事事，而在我看来，外贸淡季还是有机会成单的。去年的淡季里，我就成了一单，今天我就给大家详述一下自己的成单经过吧！纯属流水账，大家凑和着看吧哈哈！ 欧洲国家休假不代表全球都放假，有很多南半球的国家像是澳大利亚正值冬季，是正常上班的。所以，我就着重开发这些国家的客户。在发出了上百封开发信后，我也收到了一些询盘，其中令我印象及其深刻的是一个澳大利亚的客户，他对我们的产品很感兴趣，在发来询盘时问得十分详细。我心想着机会来了，就认真回复了这个客户的询盘，果不其然，没过多久，客户就提出要和我见面，并且把一些其他的联系方式也发给了我。我打了电话过去，确认了见面时间。客户告诉我，见面主要是为了验厂和谈判，由于自己预备采购的订单量较大，想要亲自来确认产品质量，并希望见面讨论更多的细节。 一周后，客户就如约而至了。一见面，客户首先提出要去验厂，我带着客户去生产车间转了一圈。我们公司的生产车间都是按流程操作的，产品质量也是可以保证的，所以，我从不担心客户来验厂。客户看了以后，也表示对我们的产品质量和操作流程很满意。 验完厂，就是午餐时间了，我就带着客户去公司附近的餐厅用了西餐。吃完中饭，客户提出要就产品价格等细节谈谈。我心想着，重头戏来了，就带着客户去了公司的会议室。谈判时，客户提出希望价格能更优惠些，因为订单量较大，我就做了小幅的让步，客户不太满意。我就去和业务经理商量了下，他说还是可以再降一些价的，我们的盈利空间还是比较充足的。我就重新给客户报价，这次客户总算满意了，成交！ 总之，我就是想以亲身经历告诉各位，外贸淡季也是可以成单的，大家行动起来吧！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

刚刚毕业的你们，面临着从“学生”身份到“社会”身份的角色转变，看似容易，其实不然。大家都想在毕业离校之前就被某某知名企业看中签订劳务合同，亦或是顺利通过公务员考试端国家饭碗。大家都爱面子，都想找体面的工作，都想拿不错的薪资待遇过舒服的生活。可是，体面又高薪资的工作，从一开始就空在那里等着你去填充么？ 理想太丰满，现实太骨感。不要总是认为自己高学历，什么都可以。初步步入社会，都还是菜鸟一只。找工作便是社会对你的初步检验。有些人毕业好几年了换了n份工作都还在最基层挣扎，可是他的同学甚至学弟学妹们都已然创业当了老板。有没有想过是什么原因导致的呢？重点在下面： 1.自我定位 知道自己从哪里来，更要知道自己要到哪里去。知道自己是谁？自己能干什么？不要停留在学校的心态上，要走入社会、走入企业，了解真实的就业状态，要接地气，弄清楚自己的能力所在。千万不要卖弄学历，要明白这个社会上高学历的人很多，企业看重的不是学历而是能力。 2.不局限于本专业 学什么并不是十分重要，能干什么才是最重要的，不要被自己的专业绑住了。现在的问题是，你学的不一定是社会和企业所需要的，而真正需要你所学专业的公司或许少之又少，或者竞争非常激烈，根本无法给你留出就业空间。你所学专业也仅仅是基础而已，能够真正用于工作的东西也比较少，因此不要把专业看得太重。所以在工作选择上，跳出所学专业的羁绊，走出一步天地宽！ 3.从零做起 不能一口吃成胖子，凡事都有个过程，要从基础做起，从基层做起，一步一个脚印，一步步历练，一步步提升，这就是所说的万丈高楼平地起，没有根基的空中楼阁是经不起风吹雨打的，也是会倒掉的。所以选择工作时，一定不要眼睛仅仅是盯着职位高低、待遇高低，不要一叶障目，丧失工作机会。千万不要刚进公司，就谈职位问题，你要明白希望做领导是你的理想，决定是否做领导，还是看你的能力和取得的业绩。 不管选择进哪个公司，最好自己做个工作规划，给自己指明方向，给自己增加压力和动力，从零开始，明确自己的奋斗方向和奋斗方法。 4.入职之前要好好调查 了解外界对入职公司的评价，内部员工对公司的评价，具体要调查公司信誉如何？是否是合法注册的公司？是否从事合法的生意？有贷款吗？贷款比例大吗?是否拖欠供货商的货款？工资是否按时兑现？是否按国家标准作息？经常加班吗？加班有额外报酬吗？各种保险是否缴纳？各种福利怎样？公司发展前景如何？是否对员工进行培训？公司成立几年了？最老的员工呆了几年？老员工所占比例大吗？……等等一定调查明白，只要弄清楚了这些内容，你就知道是不是该这家公司了。 5.不被所谓的公司包装所骗 惕一些所谓的“金融公司、投资公司、贷款公司、担保公司、证劵公司、艺术公司、猎星公司”等公司，这些头衔似乎很大但是没有实质业务的公司，其中不少是高利贷类型公司，也有一些是炒作类公司，还有一些是做中介的公司，是投机取巧钻空子的公司，很容易出问题甚至违法犯罪，一定切记不能入职！ 还有一些传销公司，也改头换面，以“投资分红、网上积分、网络营销、私募基金”等做噱头忽悠人，达到骗钱的目的。毕业生一定谨记，首先看看这个单位是不是真正的实体经济，有没有具体的业务内容，真正做实体经济的也许表面上并不奢华，因为实体经济更看重的是经营管理能力、研发能力、发展潜力等。就本人经历而言，建议大家还是选择做实体经济的企业比较合适。 6.找好工作还是做好工作 要谦虚谨慎，要少说多做，吃苦耐劳，要多听多问多学多做，要真实扎实踏实，让你的同事们对你产生好感，让你的老板对你刮目相看，这样做，你的机会就来了，你追求的理想就会离你越来越近。千万不要自以为上过大学，学富五车，就夸夸其谈，这样你的评价反而会不高，也会影响到你在企业的发展。 7.工作要找有前途的，不找有钱途的 找工作也要有长远眼光，有些工作可能短期之内能给你比较高的待遇，但是没有任何发展前途。有些工作可能短时间内待遇不高，但是公司很有发展潜力，自己也很有发展空间，这样宁愿选择发展空间大有前途的工作。 8.选定工作之后要谨慎跳槽 要认真选择工作，认真干好工作，谨慎跳槽，不要总是跳来跳去。刚毕业的学生容易好高骛远，这山看着那山高，跳来跳去，结果有些还不如原先的单位，而自己把时间浪费在跳槽上、浪费在不停的实习期，岂不是荒废了大好时光。 9.适合自己的工作就是最好的工作 工作只要是合法的，从来没有高低贵贱之分，就是扫大街、端盘子、跟车、做船工、做营业员……这些基本工作，真正做好了也不错。现实社会中哪项工作都得有人做，哪项工作做好了，都是光荣的自豪的。对于工作，只要自己喜欢，并且能发挥自己的特长就是自己最需要的工作。在职业选择上不要有攀比心理，如果你觉得别人的工作轻松自在赚钱多，要是换成你来做，你不一定做得来，再说你看别人做的很爽，换成你就不见得是那种感觉了，所以一定不要攀比，还是实实在在做好当下工作。毕业生找工作，每一个环节都非常重要，写简历、投简历、面试技巧及礼仪、选择权衡工作机会等。[收起]

很多人对google搜索引擎的搜索原理都不了解，就开始罗列google开发客户的n种方法。其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法！ 比如说 产品词+buyer 这个方法，我认为是最傻的方法，这只会搜出来一大堆垃圾网页和b2b网页。正常的公司很少会说自己是buyer。什么时候会说buyer呢？一般只有在b2b网站发询盘求购或者零售网站上买东西时。 还有 产品词+各国邮箱后缀 之类，完全是瞎猫碰死耗子的方式，效率极其低下。这种情况下发1000封没有人回复都不稀奇。指望这样能开发到客户，只能看运气。 特别是各种论坛常见的google找客户的n种方法，一条条罗列之类的帖子，我是觉得如果花大量时间去按照上面去做，可能耗费很多精力，效果也不甚理想。很多方法都在投机取巧，但是最后的结果就是效率太低。 还有很多人，搜索的结果里有了b2b网站，就用布尔运算符做逻辑非（减去某个b2b网站），想在搜索结果中排除这些b2b网站，比如: 谷歌搜索框里输入： product -alibaba -globalsource 这种低效的办法，只能排除有限的几个特定的b2b。搜索的结果中又会有其他的b2b网站，甚至一些零售网站，让人很是心烦。怎么能避开那些讨厌的b2b网站，国内同行的网站呢？ 我们有办法排除所有的b2b网站吗？可能你会说，这不可能。 可是我说，这完全可能！！ 要避开那些众多的b2b网站，光做一两个网站的排除是没有用的。这完全是“治标不治本”。 我曾经见过几种市面上的客户开发搜索软件，看了之后就没兴趣用了，竟然也是对b2b一个个罗列出来做过滤。呵呵，这样竟然也标榜自己的软件效果好，专业人士就多花点心思在产品上，别搞得这么业余，还天天吹嘘效果。 下面要介绍的方法绝对原创，效果立竿见影！想要“标本兼治”，需要对google搜索原理有一定深度的理解并且一定要结合网页源代码知识。 。 我曾经研究过alexa (全球网站排名) 排在最前面的50个b2b网站，研究对比了他们的网页 meta 标签（title, description, keywords）中的源代码，由此提炼出了b2b网站的13个超高频词： b2b, marketplace, trade leads, platform, manufacturer directory, business directory, connecting, find suppliers, find manufacturers, member, global buyers, worldwide buyers, overseas buyers ( 你可以看到，buyer这个词，本身就是b2b网站的高频关键词，用buyer，必出现b2b。。) 继续对这十三个超高频词进行提炼，最后剩下： b2b, marketplace, leads, platform, directory, connecting, find suppliers, find manufacturers, member, buyers 对于两个单词的，加上双引号。于是 "find suppliers" "find manufacturers" 再把所有的高频词（或者说过滤词）做逻辑非运算，也就是加上英文半角下的减号。注意每个要用空格隔开。 -b2b -marketplace -leads -platform -directory -connecting -"find suppliers" -"find manufacturers" -member -buyers 再加上一些其他的过滤词来过滤：黄页，国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等，最后： -b2b -marketplace -leads -platform -directory -connecting -"find suppliers" -"find manufacturers" -member -buyers -china -chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -you,tube -.edu -.gov 这其实就是这些类型网站的源代码中的“特征高频词”。逐个排除这些特征高频词即可避开绝大部分的非目标网页。 现在，你可以复制上面这些代码，在google的搜索框中你原先的关键词后面输入一个空格，然后粘贴过去，搜一下，看看效果吧！是不是避开了很多b2b和黄页，行业目录，零售等网站！ 什么？你怕太长 google会崩溃？ 呵呵，绝对不会！google服务器的承受能力超乎你的想象。而且，我们实际在给google做减负。 我们只是给了很明确的条件给google，让google缩小了范围，减少了工作量，加快了响应时间！不信你可以试试，不输入这些过滤词时，搜索的结果有多少条？输入之后，搜素的结果有多少条？ 所以当我搜索的时候，我面对的直接就是一堆潜在客户网站。但是别人可能找客户时要一个个目测排除掉十几个b2b和零售网站才能找到一个潜在的客户网站。这搜索效率的差别，不言而喻。[收起]

对于外贸新人来说，第一次接见老外肯定是很紧张的，不知道该准备什么，不知道自己该怎么做。其实不需要这么担心的，老外是很友好的，和客户进行沟通很重要，尤其面对每个国家不同发音的英语你甚是头痛。我总结了经验，有的时候我们喜欢猜意思，但是在谈生意的时候我们最好别猜，别应付。不懂就直接说pardon. 准备纸笔必要时候让客户把单词写下来。他们是非常高兴我们这样做的。礼貌是不用说的了，最重要是宗教问题。建议提前多了解一下。 那就会有很多会说了，我每天都在忙碌着找客户，回复询盘邮件，那有心思去学习了解呀，如果你有这种想法就不对了呀，俗话说的好，知己知彼方能百战百胜呀，如果你在接见客户之前都不去了解一下客户的背景和文化习俗话，是很难和客户聊上去的呀，通常情况下，如果你很了解客户的背景等，并且在聊天的过程中提到，会博得客户对你的好感的，同时也会大大提升你的订单概率的。 通过这么长时间和老外接触，小编觉得老外对中国的历史文化等还是比较感兴趣的呀，了解一些国家大事也是对你有帮助的，所以接见老外之前，为了不冷场，你还是要恶补一下呀！[收起]

一个月前的外贸loft hd终于来到哥手上，快递一天就送到，真是给力，废话不多说，先上图给大家饱饱眼福。 先奉上盒子，精美结实，正面标有产品logo，反面则是各种参数信息。 打盒子，一台mini pad安静的躺在那里，内附有数据线和使用指南 再来看一下他的全身靓照吧，反面可以清晰看到外贸loft hd精美logo 接下来我们就来看一下局部特写吧 外机展现完，我们来看看具体外贸loft hd这个应该怎么样。 机后就可以看到外贸loft hd应用图标，点击进去后使用到的激活码激活应用，因为哥之前已经是外贸邦会员啦，所以就直接登录了。 登录后就看到了主界面，虽然这主界面设计的不怎么样，但是只要能找到我想要的东西就好啦。 由于时间问题，我只了一下搜索功能，准确找到了我要的公司数据 今天就先这样，其他功能等有空了慢慢研究。[收起]

送到平板好低端，我可以在自己的平板上用外贸loft hd这个软件吗？[收起]

之前在外贸loft hd中填写过资料，但还没有购，今天客服mm打电话过来说会提前结束，这是真的吗？[收起]

客户总在b2b平台询价，回复后不睬，询价一直有来。平台负责人是boss，会把客户转给我，有3-4个客户都这样。怎么跟进啊？[收起]

SOHO必须要自己个公司吗？ 如果不公司以怎么样的名义进出口呢？[收起]

各位SOHO, 各位外贸同仁: 1: 你国庆总的消费帐单是多少呢? 花费大吗? 2: 花钱最多的是用在哪? 旅行 OR 购物 OR 其它?[收起]

children size 8 是法码几码，谢谢！[收起]