如何跟进大客户？

hongshuiqi
最近跟着的几个大客户，最终客户都没有消息了？请教一下，如何跟进这些大客户呢？各位同仁，有没有一些技巧或者思路提供一下，非常感谢
跟进客户 供应商 报价
2015-10-20 2650阅读
问题/讨论
回复（7）
  • hongshuiqi
    嗯，是的，给客户解决问题才是最重要的，排除客户的疑惑
    2015-10-28
  • Eugene.Camel
    前天出差，会面的是大客户，但是竞争对手同时出现，我这90后菜鸟在对方哪些80 70 后销售面前就是个炮灰，人家的业务技巧，行业背景随便一开口都能写个故事。。。但是，客户的印象还要看你的态度，你也要耍些小心机，扬长避短。我没经验我不谈经验，产品质量，价格，公司实力竞争力是我的优势，客户最后选择的是能给自己带来最大效益的公司和产品，不是油腔滑调就是一切。所以客户沟通要找自己的切入点很重要。最后客户临走时送了我一个礼物，竞争对手啥也没有！！！！！
    2015-10-22
  • 小小蘑菇
    对待大客户要多注重细节和效率，客户对你的印象分提高，这样开发出来的机会大很多。
    2015-10-21
  • hongshuiqi
    嗯，好的，价格帮有，以后常请教您
    2015-10-20
  • Gary.Chan
    我目前是货代啦！不过我以前也做过业务员，所以对此也深有感触。
    2015-10-20
  • hongshuiqi
    嗯，好，反正就是得有耐心吧，您做什么产品？
    2015-10-20
  • Gary.Chan
    也许客户最近是出差或休假了，不方便与你联系。你不妨过一段时间再跟进对方，再根据客户的反映再进行后续的联系。
    2015-10-20
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