外贸和货代之间，最重要的是信任

作为一个不老不新的货代人，我处于中间，没有多少的稳定客户。这两年的时间，我总结一写经验，想说出来，因为老板说我做的不对，我觉得很纠结，这个行业是否适合我这一类人
首先，想要做这个一票单子，不是打打电话，或只是发发广告就好了的！但也不是贸然的去工厂拜访，有勇于当备胎，每一家外贸公司都有合作许久的货代，人家这条航线已经成熟了，凭什么你一来就变了呢！所以，你的报价只是参考也可能是对方拿来给自己的货代参考的价格，但是每一家外贸都不可能只有一个货代，你要努力成为那个和长久合作的货代平起平坐才行，那么就需要你有耐心，好的价格，就需要你去拜访一下外贸，只有彼此熟悉了，才有机会让他成为你的客户。
现在的行情很乱，很多人都在会价格，其实价格是死的，他有一个低价在那里压着，当你的客户只是看重价格的话，要么就是国外压的太厉害，要么就是他太抠，10.20美金的计较没有意义，这就体现了一个人的价格，那就是可靠性，当货代的价格拿的特别好，但是出现了问题就无法解决，推卸责任就没有意义了！信任是什么，信任就是你的人品，你是否值得别人信任！
记得，刚开始这个行业的时候！13年的夏天，我从事了货代的行业，算是什么都不懂，给客户报价，什么都定了，马上要出货了，发现价格报错了，对于客户而言是这一种忌讳，当时我找到客户，坦言我的错误，总结了错误的原因，把客户给了另外一家货代，才保证这个货物不耽误的出口，我以为客户就这样流失了，很苦恼自己的不懂，不细心，然而，后来客户还是回到我这里，我很好奇，我问客户为什么的时候，他说。你是可以被信任的，因为你不推卸责任，你可以在第一时间承认和解决事情！我才明白，其实每一个行业，你都要抱着为人的心！
我现在换了一家公司，现在公司的老板，总是让我催货，催客户，让我跑工厂，工厂询价就让我去工厂，我觉得，他给了我很大的压力，打破了我以前的一些基本流程！不知所措了！

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