做外贸,你需要知道的N个外贸定理

今日商机
01 --- 一个差劲的业务员是传话筒,老板如果有时间、懂英语,你就没用了;一个普通的业务员是营业员,对产品问题能对答如流,但是无法影响客人的选择;

02 --- 只有买错,没有卖错。一次错误的采购可能会毁掉一家公司,尝试体谅买家的各种犹豫不决不信任。

03 --- 价格是让生意能做成的最后一环因素,而非第一环。

04 --- 假如客人的底线在你的底线之下,那么价格是没的谈的。只是,你的底线你知道(如果你不知道,问问自己是否是传话筒的角色),而客人的底线在哪里,很多时候他自己都不知道。

05 --- 谈价策略的核心,是让客人感觉自己占了便宜(注意:是想办法给客人这种感觉,而不是真的给客人便宜,好好悟一下其中的区别)。
2017-03-07 106阅读
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06 --- 做外贸最重要的不是产品质量、公司规模或客户资源,而是信用。信用就像是一张无形的信用卡,能够让你在外贸市场上畅通无阻。

07 --- 外贸销售需要忍耐力,尤其是与客户沟通时。要有耐心、有耐性,甚至要有点耐性。

08 --- 外贸销售需要有独立思维能力,能够找到每个客户的痛点和需求,为客户提供个性化的解决方案。

09 --- 竞争并不可怕,可怕的是没有竞争力。要加强自身核心竞争力,提高自己在市场中的地位。

10 --- 外贸市场是变化无常的,要不断地学习、更新自己的知识和技能,适应市场的变化和需求。同时,要密切关注世界政治、经济、社会等方面的变化,以及行业和市场趋势的变化,做好自己的市场预测和规划。
2023-05-31
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