关于客户验厂

大家好，我是广州万事达！这个就看您是否和工厂实话实说了。正常来说，您和工厂实话实说，说我就是外贸的，准备带客人去您那里参观验货，麻烦让他们配合，他们肯定愿意的，有生意谁都想做。把你们的利润也提前说好。

客户那边验厂，如果对于对你们不了解，并且很在乎价格的客户的话，那都不是工厂抢走客户，而是客户直接会去联系工厂。所以对于客户提出要求验厂的情况下，对于比较在乎价格的客户，那么最好是能推则推。另外如果是比较熟悉的老客户了，也知道你们是贸易商，但是还是选择你们的客户，你们可以带客户去验厂呀，但是还是要多注意一下。验厂的过程中一定全程由你陪同，厂家的人尽量不让他们靠近，带客户验厂前你最好先去厂里熟悉一下所有验厂可能涉及到的环节。

客户提出要验厂，这样会不会导致工厂直接把客户抢走？这个是很有可能的哟，一般来说，作为中间商，最好不要让客户和工厂联系上，因为很多客户如果通过中间商的话，那么是要支付一定的费用的，为了省去这一笔费用，那么他们会直接踢去中间商，直接和工厂下单，这在外贸上有过很多次这样的例子，所以一定要警惕的，即使这一次没有跳过你们，那也很可能以后就直接跳过你们和工厂下单了。那你们这么辛苦开发出来的客户还有工厂供货渠道就拱手让人了。

客户提出要验厂，这样会不会导致工厂直接把客户抢走？有可能的，但是主要还是看你们是否掌握了核心技术，你们是否处于交易的关键性的作用，那什么叫关键性地位呢？就是工厂还有客户并不能离开你，一旦离开了你的话，那么交易就不能成功，只有做到这一点了，你才能放心大胆的让客户和工厂联系，否则一定不要以身试险的，因为如果客户通过你们和工厂直接联系上的话，很有可能他们以后就不需要你们为中介了，那你们以后单子基本上是丢掉了的，所以一定要将自己的核心能力练就起来。

客户提出来要验厂的话，可能会存在你说的那种可能，但是也并不是一定的，因为现在很多客户其实在跟你谈的话，已经看到了作为中间商你们应该挣的那份差价了，他们之所以看厂其实就是出于对产品的一个确认，还有对生产环境的一个考察，所以也没有必要这么担心的，现在很多国外的客户都看到了中间商的一个作用，他们主要是要确保货物的安全，和恰恰是中间商能够给到客户的，而工厂只是可以保证质量，交易过程当中产生的风险，工厂是没有办法解决的。

关于客户验厂会不会导致工厂直接把客户抢走的问题，我只能说可能性是一半一半的可能吧。如果想要做到放心的话，还是说自己把主动权掌握在自己的手上最好了。最好的办法就是将三方的责任和权利落实到纸面上最好了，以合同的方式规定好你们三方的责任还有义务，一旦越权，违反合约的话，那么就要按照合同的规定来办事，其实这样就起到一个很好的规范的作用了，当然这个合同局势仅仅针对这一次的合作来说的，如果想要长期保持住你们的地位的话，那肯定是你们自己的能力了。

客户提出要验厂，工厂直接把客户抢走？这个你们应该是贸易商吧，这个问题确实是比较令人头疼的事情。毕竟工厂不是我们的，这个客户到时一验厂就可以看得出来，首先工厂的名字肯定跟你们的不一样，到时客户肯定会咨询的。那么对于客户验厂的事情，首先我觉得你要确认一个事情，如果客户知道你是贸易商的话，那么带客户验厂也是没有关系的，毕竟客户并不是那么介意。如果客户不知道你们是贸易商的话，那么到时你们很有可能带客户去验厂之后客户就会联系工厂那边了。

肯定是有可能的，跟进点不要让他们接触太多

可以，但是不要让其双方留下联系方式