做外贸什么才是最重要的？

我亲戚家个小厂，机械的，规模很小，都是接的内销的，我想发发外贸，如果成的话，怎么出口啊。我们没出口权的。

外贸高手请进，安防行业外贸都是怎么拓展业务的， 小女子刚入行，同时是外贸菜鸟；不知道除了使用平台还有什么方法拓展外贸业务呢。跪求外贸高手指点，小女子不胜感激！！！！！

春节近在咫尺，很多外贸人都开始做订单的收尾工作，但也还有很多订单处于初中期，这么长的假期，一定要和客户维护好关系，那么春节前，外贸人要做哪些准备工作，保证在假期后能快速进入工作状态，也能避免假期间出现突然状况而手足无措。

我之前做了很久的房产销售，开了十来家店，后来投资失败，欠了很多外债，从一个管理者，现在到别的公司打工。。人总是跌跌起起的，我得抗住现在的坎坷。只是刚踏入一个新的行业，不知道怎么去摸索，主管交代的还是老一套的打电话拓客，我是个比较喜欢创新的，陈旧的老路线只会留在最后使用，首先得自主找点渠道。我找了很多这种外贸的论坛，发帖子，我不是发帖子索客，只是各位都是外贸行业的大佬，而且是我这行服务的对象，我只是想知道，像我们这样的，怎么才能吸引各位的眼球，怎么让各位能够前期建立起合作的开始，因为不合作，你没办法表现出你的服务。大佬们，请慷慨陈词，不惜吝啬，教教小弟，万分感谢。后期有所成长，定不会忘记倾囊相教，人情世故我会做好。。

15年大学毕业，做了5年电商阿里。后期跳槽一家公司是传统的公司，差不多是跟单助理的岗位。没有前期谈判的过程，重心从之前的大前方，到了大后方，是去还是留？

眼下已经年末了，2021即将告一段落了。 今年你的业务如何？ A 非常好 B 好 C 还行 D 尚能吃饭 E 一塌糊涂 你选哪个？ --- 为什么问这个问题，今年Q4简直跟往年不能比。 我们是外贸站建设谷歌推广服务商。

我们公司的老客户返单率太低了，不知道是产品质量不好，还是业务员沟通能力不够。这该如何解啊？

今年疫情依然笼罩全球，国门始终无法打开，在全年中，外界国际形势暗流涌动，而国内政策也在瞬息万变，对于外贸人来讲，整个一年都在焦虑、迷茫、无奈中度过，但是依然有很多外贸人在这样的逆势环境中拿下了亮眼的成绩单，谈谈你在这一年中外贸工作中的境遇。

公司是今年成立的，平台有做国际站属于贸易商说是说有合作工厂，没有固定品类主要做女装，一开始会自己拿产品上传现在在阿里上找产品铺货，让我开发客户，平台有给账号报价，没询盘，没资源，全靠自己学。该怎么突破，了解公司了解产品我也不知道从哪下手感觉没什么可以了解 ，国际站运营（他也是个新手学这个专业的好像）还觉得店铺做不起来和业务有很大关系，现在双方关系也不是很好求各位大佬指点指点

做了两年多的跟单，现在想换个工作去做业务，不知道入门是否方便？

外贸新人来公司两个月一单也没有开，正常吗

不知不觉即将走完2021年第三季度，对于外贸打工人来讲，今年依然是艰难的一年，发现身边好多外贸人都转行了，那么依旧在外贸道路上坚持前进的你，今年是否开发到了新客户？

曾经在一线城市做过外贸，后来回去老家三线城市之后一直没有从事外贸，最近刚去了一家小公司做业务员。 我所在的公司是规模很小的做外贸的工厂，主要生产文具产品中的铅芯。 目前的问题是，作为业务员的我很难去开发客户。 我们的阿里巴巴国际站基本上没有任何流量，产品都已经是好几年之前传上去的，目前几乎没有任何自然流量。 公司虽然有网站，但是并没有做任何推广，包括Google、SEM、SEO。唯一付费的只有1688同阿里巴巴国际站。 公司有一台可以打国际线的座机，但是不允许业务员在开发客户的时候给客户打电话。平时也不许打。基本就是给国内物流打电话。 最近刚刚才申请了翻的过去的软件，目前在Google上面进行客户搜索，但是成效不大。 目前我很怀疑，是目前市场景气，还是说我所从事的行业受众群太小？导致很难找到目标客户？

做外贸总是把客户聊跑，想跟同行学习行业技巧，怎么让阿里，环球，tradewheel外贸平台上面的同行相信我？

一个销售小白，老是听见前辈们的高谈，听的迷迷糊糊，都说买的是个人，把自己推销出去了，就没有推销不出去的产品，说的很简单的一句话，却是难倒了百分之80的销售人员，那我们又经常说，坚持就是胜利，黎明就在眼前，又有多少倒在了坚持的路上，没有好的方法，好的领路人，全靠自我修行，弯路是少不了的，通过弯路的经历，总结了一定的经验，通过了长长的蛇道，坚持走过来了的人，少之又少，但也不得不承认，过来了也就飞升了；那么，问题来了，销售从业人员的终点在哪里?是企业高管？是自己当老板？高管，要多高才算高？销售总监？？首席执行官？？迷茫的一位在蛇道上的销售从业人员，想寻求前辈指点！（文笔不好还请清喷）

今年刚毕业来到公司，出口钢铁制品，至今五个多月没开出一单，。 想一直坚持，同时也感觉外贸大环境整体不好，有点迷茫 五个月了没开一单正常吗

本人在印刷包装行业做了两年半，其实就是个外贸公司，公司做阿里的，平台小，资金投入不多，运营板块是老板娘负责，感觉不是很专业，没什么前途，有点后悔呆在这家公司太久了。手头上的客户基本上也是做皮盒，绒布盒等高端单价不低的产品。 目前职业规划是前往广州发展，我觉得包印行业虽然是快消品，客户粘性也高，但是奈何这个行业竞争比重偏大。 所以想问问各位对各类产品的看法，以及能否点拨一下在下广州哪些品类市场比较好做。 十分感谢！

GPS定位器好做吗

先说下楼主工作经历，之前一直在五百强外企，做过planner，做过HR，做过客服。 清明节之后入职了新的单位，做海外销售，当时被告知的是会有领导带着我做。等入职之后发现，外贸这块只有一个采购副总在兼职，整个营销部门就没有做外贸的。抱着学习的态度问了现在负责的副总，但是给到的答复是之前外贸都是展会上找客源再去联系的。现在因为疫情没有国外的展会，一直合作的外国客户订单也在减少。采购副总这边一直也没发展外贸，但是现在大老板想把外贸做起来。 说白了没有人能带楼主入门，老板暂时不考虑走平台，等于需要楼主自己从头开始，这两天心态都崩了。就是完全没有头绪，不知道该怎么办。 不怕吃苦，心态崩哭一场就完了，但是就想把这个事情做好。 这里就想请教一下各位大佬，像我这样什么经验都没有的小白，没有人带的情况下，该如何入门？需要看那些材料或者书籍？因为我前两天连什么是FOB， 什么是B2B都不知道。。。

外贸业务员，入职5个月，前面3-6月多多少少有几个小的批量单和样品单，然后6月开始到现在马上8月了， 俩月都没有订单，可能要面临劝退了哈哈哈哈，我真不知道是我跟进客户有问题还是。。。客户质量有问题。 哎呀反正公司就是怪我啦 没有结果就是我能力问题咯。 我和客户也聊的满顺畅的阿！ 解决他所有的疑虑，就是不下单哈哈哈，这都是什么鬼！ 一报价格 ，特别是海运费，鬼影都不见了。 但是只会说是我的问题，我不够灵活，我不适合这个岗位。。。 阿 我快要疯掉了。 我也想有业绩阿！ 每次到付款环节，客户状况百出。 到底问题出在哪？？？？？我要被炒鱿鱼啦！！快