做外贸什么才是最重要的？

我觉得业务能力才是最重要的，因为一个外贸业务员的业务能力决定了这个外贸业务员能走多远的，你的业务能力包括你的专业知识，服务态度以及沟通能力的。这些都能达到8分以上的话，你在你的外贸业务中应该是算很不错的一个业务了。因为有好的产品和好的公司平台资源的话，不是所有公司都有的。现在的大环境就是公司的产品不那么好，也不那么差，但是公司自身是没有什么平台资源的，一切都是要靠自己去开发的，所以这个业务能力是非常重要的。

我觉得想要产品好，公司平台资源好，这两点都满足的是在是太难了。很多公司都没有一个好的产品和一个好的平台资源的，有些公司甚至都没有平台渠道的，完全靠自己的。我觉得一个业务员想要做好自己的业务，首先得是自己的业务能力很强，因为你是直接和客户打交道的，能不能把这个产品卖出去，完全是靠你这个业务员的能力的。你的专业能力，服务能力和社交沟通能力，这些缺一不可。大家做的产品都差不多，为啥买你不买他的，就是在这个业务能力上面体现的。

我觉得公司的平台资源和自身的业务能力是非常重要的。产品的话，只要存在就是合理的，只有有就是有需求的。没有销售不出去的产品，只有销售不出产品的业务员的。所以你需要的就是提升自己的业务能力，利用好公司的平台资源，做好自己的业务不是问题的。但是很多人都会抱怨自己的公司产品不好，没有竞争优势才这样卖不出去的，我觉得我们要先考虑自身问题，再去谈公司和产品的问题。因为你自己的业务能力是随着你走的，不管你在那个公司那个平台，只要你的业务能力足够强，你都能做好的。

我觉得产品+平台资源+业务能力，是做好外贸的绝佳搭配了。如果你刚好有一个好的产品，公司能提供你的好的平台资源给你带来源源不断的询盘，恰好你这个人的业务能力又非常的强的话，那么你肯定能在这个公司做出很棒的业绩的，在你这个产品的行业内做的出类拔萃的。有人说三分天注定，七分靠打拼，天时地利人和这些你都有了，我觉得想做不好都难的。但是实际情况是，公司的产品和平台资源都不是很好，那么这个时候可能你的业务能力就是占主导地位了。

一个是毅力，不放弃的小强精神
一个是勤奋，肯下苦工，努力开发客户
一个是销售技巧
外贸业务员又考情商又考智商，综合能力比较强

好的产品没有好的平台资源也很难推出去，有好的平台资源没有好的产品也白搭，关键没有业务能力再好的产品再好的资源也发挥不出来，所以这些全是相辅相成的 ，都满足条件会更好，不然的话效果会陆续减弱