如何拿捏住万圣节

作为西方下半年第一个重大的节日，万圣节自然也是跨境卖家格外注重的“第一战”。每年有超70%的美国人会参与庆祝。根据美国零售联合会（NRF）的数据显示，2023年美国万圣节支出达到创纪录的122亿美元。 ​Google Trends显示，最近5年，“Halloween”的搜索热度均起于7月底8月初，此后一路飙升，直至10月底到达顶峰。 根据谷歌趋势显示，“halloween decorations”过去30天，全球范围内热度持续在50—100之间，从8月30日开始，该话题的搜索热度持续不断飙升。 其中，美国、爱尔兰、英国、加拿大、澳大利亚等多国为主要搜索，“garage buddy halloween”、“spirit halloween coupon”等相关万圣节话题热度分别飙升4100%、500%。 节点渐近，海外消费者逐渐开始准备万圣节装饰、装造及服饰等，预计将在近两个月成欧美多国在线零售产品热销大趋势。 据美国零售联合会统计数据，装扮、装饰和糖果是万圣节大促中三大热销品类。 ​1、装扮类 当下，年轻一代更为喜爱在万圣节扮演各类影视或现实生活中的备受吐槽的角色。角色服饰多样性体现出消费者对流行文化、经典角色以及个性化和创意装扮的需求。 2023年万圣节大促中，“马里奥”“哈利波特”“芭比娃娃””超人“等多款定制类服饰在海外风靡，按照热门电影搜索装扮的人群占比高达60%。 ​ 一款同时提供Mario和Luigi服装的listing在该类别中占据主导地位，2023年每月销量超过1.3万件。除服装外，配套的饰品、珠宝能构成连锁消费，这也是万圣节营销手法之一。 ​ 2、装饰类 除了特定的造型外，灯饰能营造浓厚的节日氛围，75%的家庭都会购买装饰品。南瓜灯、鬼火等装饰摆件也是每年万圣节中必不可少的物品，称得上是万圣节必备，几乎每年都销量不菲。 今年7月份，一款名为“GHOSTS ROASTING CAMPFIRE S’MORES ”的小夜灯便霸榜亚马逊Night-Lights新品榜。 相关Listing几乎都是7月17日后上架的，光看排名靠前的链接就已累计卖出5000+件，相当火爆！ 3、糖果类 2023年，美国人在万圣节糖果上的总支出将达到31亿美元，有96%的美国家庭表示将在万圣节购买糖果。 2023年10月，美国糖果和口香糖的价格同比平均上涨了13%，各种节日主题糖果层出不穷，销量直线上涨。 “Reese's Peanut Butter Cups是美国人最爱，Skittles、Starburst和Sour Patch Kids紧随其后。 以上三大类作为美国万圣节热销品类，厂商及卖家如有意向布局，可提前2个月着手备货，以确保9月及10月能有充足的货源，做好旺季冲刺的准备。 主要注意的是 产品一定要合规： 选完万圣节的相关商品后，切记不要立刻上架，需要进一步检测产品是否合规！！ 1、专利情况： · 建议选择无专利风险的产品，或提前做好专利申请。 · 通过专利查询网站（如Google Patents、USPTO、Espacenet等）查询相关产品的专利信息。 · 对于计划开发的新产品，建议提前进行专利检索，了解相关技术领域的专利布局。 2、违禁产品 · 了解目标市场对万圣节面具材料和设计的特殊规定。例如，美国禁止销售含有铅或镉等有害物质的面具，欧盟对玩具安全有严格的标准（EN71）。 · 关注产品标签和包装的要求，确保符合目标市场的规定。 3、销售条件和认证条件 · 了解目标市场的认证要求，如CE认证、ASTM F963等。 · 确保产品标签和包装符合目标市场的规定，包括认证标识、使用说明、安全警告等信息。 4、清关条件 · 了解目标市场的关税政策，合理安排产品定价和物流方案。 · 准备齐全的清关资料，包括商业发票、装箱单、原产地证明等文件，以及可能需要的产品检测报告、认证证书等。 今年万圣节，消费者的购物热情必将高涨，各位卖家可根据市场需求提前备货，充分利用节日氛围提升销售表现。预祝各位卖家朋友大卖！