欧洲卖家销量暴增，全年收入达48.96亿！

在美国市场因政策与广告成本的双重压力之下，一场“出美入欧”的大迁徙正在跨境圈悄然展开。

一、大卖欧洲市场销售额激增

随着特朗普政府的不稳定关税政策为跨境电商卖家带来更多不确定性，越来越多的卖家开始将目光转向欧洲市场。然而，跨境电商圈内一直流传着这样一句话：欧洲市场的大门从来不对创业者敞开，只欢迎成熟的卖家。长期以来，欧洲市场高昂的合规门槛、复杂的税务体系与地区差异使得大量美国卖家受阻，但一家长期耕耘于欧洲的大卖品牌不仅成功占据了欧洲市场，甚至将其发展为业务的核心。

致欧科技，作为跨境电商上市公司中的佼佼者，与大多数以美国市场为重心的跨境电商公司不同，欧洲一直是其最大的收入来源。据致欧科技23年的财报，欧洲市场的营收达到了48.96亿元，是公司最大的收入来源，增速为31.31%，占总营收的60.27%。其中，子品牌在亚马逊的德国、法国、英国和意大利等多个站点，常年位居家居类目第一。根据其最新财报，致欧科技在未来一季度再获20亿元收入！

致欧科技的成功在于两个方面。首先，它在欧洲市场实现了全渠道渗透，除了入驻亚马逊欧洲站及eBay等全球电商平台，致欧也在积极扩展本土平台。其次，自营物流网络发挥了重要作用，致欧在欧洲的自营仓与前置仓组合覆盖了主要国家，通过前置仓有效降低了仓储与操作费用，提升了物流时效。

不仅是致欧，其他大卖也开始日益重视向欧洲市场的投入。例如，安克创新在欧洲的营收达到了91.11亿元，同比增长了70%；这一年，安克明确将欧洲作为“非美国市场核心”，并计划重点投资本地仓储及新品开发。

二、越来越多的卖家选择转战欧洲站

在一些论坛上，关于“在精力有限的情况下选择美国站还是欧洲站”的话题引发了激烈讨论。一位从美国站转向欧洲站的相关人士表示，作为非本土卖家，在避开本土竞争者后，欧洲站的操作相对更为轻松。他指出，欧洲站的广告花费相对便宜，且链接管理较为简单，运营并不复杂。

另一位卖家也表示赞同，称近年来在欧洲操作的利润增长明显，感受到比美国更轻松的市场环境。他提到，虽然北美市场潜力巨大，但竞争激烈，利润却相对被广告成本抹去。相较而言，如果能解决欧洲市场的合规问题，利润还是值得追求的。

三、本土号成为欧洲卖家的标配

然而，不少卖家认为，欧洲市场的利润空间受到近20%增值税代扣代缴的压力。早在2021年，亚马逊便开始实施代扣代缴欧洲VAT的政策，造成许多中企卖家的困难。随着平台对实体经营的严格审查，本土号的使用愈发广泛。

目前，那些希望将跨境电商做成长久生意的卖家普遍使用本土号，且年销售额一般在5000万元以上。这些大卖通过本土号提升销量，同时也解决了税务问题。不过，本土号的费用并不便宜，许多卖家选择一年更换一次本土大号，以避开审查。

本土号与本本号的使用，成为卖家打开欧洲市场的一把利器，也是在政策变动中维持业务稳定的重要保障。对许多卖家而言，了解并适应当地合规要求，依然是他们在欧洲市场持续发展的关键。随着市场竞争的加剧，如何减少运营成本与提高效率，将是未来卖家的重要课题。