深圳分享会揭秘：700+涨粉的秘诀！

前几天，磊哥在深圳参加了一场活动，分享了近3小时关于这几年我们总结的TikTok上百个头部卖家的成功经验，以及我们如何从亏损数百万成长为顶级机构的过程。在分享结束后，我发现手机微信上的“好友申请”数已经变成了“...”，我们的多个自媒体账号也因为这一场分享新增了数百个粉丝，统计下这次分享让我们公私域新增了700多个新朋友关注。那么，磊哥到底分享了哪些内容，让对相关活动已经麻木的深圳朋友们感到不虚此行，意犹未尽呢？

我将这次分享中的19条精华总结给大家，希望能对大家有所帮助！

1、TikTok电商在单个市场的体量确实不大，但各个已经开通TTS市场的年度增长率都超过50%。例如，已经开展TTS电商几年的英国，今年第一季度的GMV环比去年第四季度增长率也超过了80%。相较于国内电商的增长先锋“直播电商”，2022年的增速为124%，预计到2025年将低于0%。对于那些早期未在国内电商红利中获得成果的商家来说，现阶段想要进入的难度可想而知。出海的渠道很多，尽管为何许多朋友选择了TK，除了实力派玩家寻求丰厚的回报外，还有很多入局者是因为“信息差”和“不确定性”，越有确定性，新手反而越不容易上手。今年新开的TTS电商欧盟和拉美站点，其中一个重要的确定性就是要做好本土化，新手只能静观其变。

2、在TikTok运营公域和私域是一种不同的能力模型，公域的复利依赖于品牌/IP、销量、评价/口碑以及账号权重；而私域的复利则是私域人群资产。私域流量在TikTok的重要性远超过产品，想获得大结果，找人合作不如自营。

3、今年开通的新市场各有优劣，TK美区的玩家最倾向墨西哥和日本，而东南亚玩家则更青睐巴西甚至欧盟。新手玩家入局难度较大，优先建议选择成熟的东南亚市场。

4、TTS电商未来市场将面临三波机会，分别是合适的标品、店铺、账号，以及新开国商家的达人和投流的补贴。大家普遍看好TTS日本市场，TTS日区的发展速度极快，不到两个月就已有头部玩家依照某音的发展模式开展。

5、在选品方面，国内受挫的玩家携带其细分垂类在TikTok上难以获取大规模流量。蓝海市场中可以寻找红海产品。实力玩家关注销量，而新手则更看重增量，同时实力玩家关注消耗，新手则注重投产。

6、预计到2025年TTS-US市场的平均每个店铺商品数量为14.5个，而平均店铺的产品动销率为14%。综合来看，美区店铺平均只有2个产品在销售，头部店铺可能只有1个。因此，专注于少量并做好销售的产品是关键，特别是保健品仍然是优先选择。

7、关于打爆品和寻找未来的选品趋势，我认为可以参考三点：（1）从单品到多品，解决同质化后流量稀释的问题；（2）从单品类到多品类，解决竞争加剧下需要从存量池中挖掘单客经济的价值；（3）从人群到场景，解决传统消费场景下品类无法满足新场景的问题。

8、在新市场寻找达人的难点在于，达人的资源可能都在机构手中或很难获取，因此快速找到机构和自营的BD团队是关键。而在成熟市场，稍有带货能力的达人都被过度开发，入局的时机几乎决定了生态位的形成。想要颠覆，需要产品迭代，或者通过KOL的宣传，或者支付更高的KOC成本，或者增加BD团队的投入。

9、在TTS-US市场，达人带货能力与粉丝量并非正相关。粉丝量在20万以上的达人的带货能力相似，非常适合做品牌宣传；而粉丝量在0-1万之间的达人，依旧是TTS-US带货贡献的主要力量，GMV在10万以上的达人多集中在1-5万粉丝的区间。

10、商家与达人如何进行“深度捆绑”？初级的方式是给予达人专属价格，中级则是为达人定制专属外观的产品，进阶则是为达人提升情绪价值，节奏上支持其短视频曝光和成交；更高级的是给予达人前置费用，让他们无需上班依然获得“工资”；而专业化则是与本地达人合作，提供脚本指导、剪辑素材等支持。

11、让消费者成为最广泛的“素人”达人是许多TikTok头部卖家的做法，但鲜有人分享这类策略。只需计算好曝光成本，其实这样的做法非常有效，等于是让“达人”自行购买样品，并给予激励，比如达到1000次播放奖励10美元。而商家花50美元寻找达人的短视频可能播放量也只达到2000次却没有成单。

12、从国内的内容电商经验看，商家自生产内容已成大势所趋。但在TikTok上，需要判断是否具备自我生产内容的环境。例如在美区，硬做直播非常困难，做美妆护肤产品要寻找纯佣达人也颇具难度，保健品市场竞争激烈，宠物产品赛道同样艰难，而高客单产品依靠广寄样式出量的方式也存在挑战。

13、关于商家起量，是优先找到外部达人还是专注于自我生产，其实各有其道理，取决于你的阶段性需求。先找外部达人的优点在于能快速测试产品并起量，但寄样和达人费用较高，难以控制，长期价值可能向下；专注自我生产内容的优势则在于不需支付此类费用，且对账号的控制较强，适合当需要测试新品时，但需接受测试速度慢或失败的风险，长期价值则向上。

14、品牌打造过程中，中国品牌在出海时普遍高估了自身在海外的地位，既看不上TikTok现阶段的低价，又错失了国外消费者的溢价，同时也未意识到自己在国内营销中获得的红利，未正视其在国内投资的必要性，往往习惯于高举高打寻求一蹴而就。

15、总结这几年在TikTok获益的品牌，多数符合以下特征：长期深耕海外某渠道，在海外有实体店或者稳定的批发商，在内容运营方面具备多渠道布局，产品力足够强，门槛极高，并拥有充足的品牌营销预算。

16、“抖品牌”是如何做起来的？他们有哪些路径可以借鉴到TikTok？我们总结出的成功路径包括可视化卖点内容驱动、老板IP与工厂溯源、自我造势营造热点话题、在平台上推动活动、绑定头部达人以推动销售、利用内容切片矩阵分发、条件允许下同步铺设线下渠道等，其中大约70%的路径在TikTok依然存在机会。

17、与许多单渠道规模超过亿的卖家交流发现，他们的共同特点在于：不将TTS视为独立渠道，而是当成助力线上亚马逊、独立站等平台的工具，同时也能为线下实体店引流，正如多年前国内零售平台试图实施的“O2O”概念，现如今在海外的TikTok得以实现。

18、内容电商经历了“货带人”、“人带货”、“人货匹配”三个阶段。磊哥认为，当前的TikTok电商，美区正处于从第一阶段向第三阶段的跨越，而东南亚则在从第二阶段向第三阶段转移的周期。所谓“人货匹配”，即高手只与高手合作，头部达人只与头部商家合作，或可以理解为商家和机构的结合。在TTS的任意市场，拥有“能卖货”和“货能卖”两个核心能力的者必将成为赢家。

19、回顾国内数百亿规模的头部MCN机构出海做TikTok，最擅长于培育达人的能力，为何在海外未能复刻？核心在于达人不可控、对本土文化的理解不足以及团队适配问题。同时，尽管他们拥有丰富的供应链资源，为什么无法快速铺展产品以测试并扩大影响？核心在于测品成本昂贵、初期的0到1测试后续的1到100效果无法保证，产品生命周期不确定，缺乏对“草台班子”的信息差和“野路子打法”的了解。