欧洲宠物市场突破万亿，中国卖家如何进入？

婴儿车里坐着的不一定是小朋友，也可能是主人放在心尖尖上的宠物孩子……

跳出价格红海，发现新机遇。欧洲宠物市场是全球最成熟、规模最大且增长最稳定的市场之一，为中国跨境买卖提供了得天独厚的沃土。根据相关报告，欧洲至少饲养一只宠物的家庭已经占到了欧洲人口的50%，全面反映了欧洲宠物市场的发展现状与增长趋势。预计到2025年，欧洲宠物市场规模将突破1500亿美元，占全球宠物市场的30%份额，毫无疑问是全球宠物经济最成熟的黄金赛道。猫狗依然是主流，异宠赛道（如爬虫、小型哺乳动物等）也在迅速崛起。现代人对情绪价值的需求日益增长，宠物在家庭中的地位逐渐趋近“毛孩子”而非动物，这直接推动了宠物经济的攀升，饲养用品、宠物盲盒、玩偶甚至小动物形态的解压玩具等情感衍生物也越来越受欢迎。

不可忽视的市场差异。中国卖家若想进入欧洲宠物市场，最大的优势在于显著的供应链优势。作为全球制造业中心，中国拥有完善的宠物用品生产体系和成熟的跨境电商经验，能够迅速响应市场需求变化。中国制造的产品通常具有价格优势，特别是在价格敏感的东欧市场。然而，中国卖家想要成功分一杯羹绝非简单“搬运商品”。虽然欧洲宠物市场庞大，传统品类如主粮和猫砂等已有固定品牌支持，中国卖家在跨越关税与许多规则后，还需与本土知名品牌竞争价格，这并不划算。因此，中国卖家的目光应聚焦于高科技、高智能、高环保的产品。智能宠物设备作为科技与养宠需求结合的产物，正如雨后春笋般涌入市场。目前，欧洲对宠物智能用品的需求非常旺盛，例如AI喂食器、智能猫砂盆、无线饮水机等。不过，需注意的是，中国与其他地区的电压和水质不同，可能影响使用体验。欧洲市场对产品合规性要求严格，宠物健康护理类产品需确保成分合规、标识清晰，以避免违规风险。在编辑产品描述时，强调优越功能的同时，也应体现对宠物的关怀与爱护。然而，也不能忽略宠物主人的需求。有数据显示，宠物用品的选购一部分基于宠物主人的审美，另一部分则是外形与家具的协调，因此，针对不同地区的上架可以进行一些设计改良。

爱催生的“它经济”。宠物健康是另一个被忽视的蓝海。养过宠物的人都知道，宠物步入中老年后，其饮食结构和健康维护需要更高标准的关注。线上数据显示，德国市场“宠物驱虫药”的搜索量年增22%，而“老年猫专用食品”的客单价是普通猫粮的1.8倍。此外，拟人化消费趋势逐渐蔓延——意大利宠物主愿意为手工定制宠物服饰支付超过200欧元，法国消费者则对带遮阳篷的宠物推车情有独钟，甚至将其视为家庭出游的标配。

根据相关研究，到2025年，全球宠物市场规模将突破3000亿美元，其中欧洲市场约占1500亿美元。研究还指出，欧洲人注重生活品质与环保，催生高品质、特定品类（如有机猫砂、宠物服装）及护理美容服务的发展，甚至愿意为宠物奢侈品消费。基于拟人式养宠的普遍，宠物手工艺品、纪念物，以及殡仪用品也创造了新的市场。宠物相关支出逐渐从兴趣转变为刚需。今年上半年，某平台向意大利、法国、西班牙和德国开放了商家入驻通道，未来的市场机遇值得关注。