亚马逊新功能助力普通卖家轻松上手

最近，亚马逊发布了一个对卖家非常重要的更新，AMC（Amazon Marketing Cloud）已向Sponsored Ads广告主开放自助访问权限。这意味着过去只有大品牌、使用DSP或与亚马逊高级广告部门有合作的账户才能使用的深度广告路径追踪与归因分析工具，现在普通卖家也可以通过自己的广告控制台进入并使用。对于中小卖家而言，这可能是一次广告优化方式的变革。

一、什么是亚马逊AMC

AMC是亚马逊提供的一个“数据清洁室”级别的平台，安全又隐私。它能把亚马逊广告的数据和卖家自己的数据合并到一起，分析广告活动在用户购物全过程中的表现。比如说，你能看到用户从看到广告曝光，到点击，再到浏览产品页面，接着加入购物车，最后下单购买，甚至是再次购买的一整套流程，还能知道每个环节起了啥作用。

除了广告本身产生的数据，AMC还支持通过模板、无代码方式、AI辅助功能，让不擅长SQL或数据工程的卖家也能快速上手；如果对数据比较在行，它也支持自定义查询，还能导入自己的第一方数据。

二、如何开通AMC

现在，使用Sponsored Ads的广告主应该可以看到AMC的入口，无需以前Amazon DSP的大品牌或与亚马逊广告合作紧密的门槛。

开通路径：在广告后台（Amazon Advertising Console）的“Measurement & Reporting”（测量与报告）菜单中访问AMC的入口。

三、卖家使用AMC的好处

1. 更精准的归因分析：可以看到哪些广告类型（站外引流或亚马逊内多个类型广告）真正推动了购买，而不仅仅是最后一次点击。

2. 减少广告浪费：避免浪费在那些“看起来效果不好”的触点上，把预算倾斜到带来实质转化或助力转换的环节。

3. 更精细的受众：利用AMC，可以创建基于行为的受众，比如看了产品页面但没购买、加购但弃购、重复购买者等。了解某些用户看了产品但没有购买，是广告出现的次数太少还是太多？还有哪些渠道（像站外、DSP）比自己原本想的效果好。

4. 跨类型整合分析：当你做的不只是Sponsored Products/Brands，而还有DSP或与站外活动结合时，AMC可以帮你把这些不同触点的数据“串起来”，看到整体效果。

5. 制定更合理的预算：AMC新增了像“Amazon Retail Purchases”数据集，可以查看更长时间的购买历史（例如过去5年）来分析客户生命周期价值、复购情况等。

6. 快速响应：不用再等代理或审批，入口就在控制台里，用模板就能开始分析，不熟悉技术的卖家也不一定要写SQL。这样能更快把数据洞察落地到广告优化中。

AMC对Sponsored Ads卖家的全面开放，标志着亚马逊广告工具向公平、更方便自助使用，也更依赖数据说话的方向发展。对于愿意投入一点时间了解与使用这一工具的中小卖家来说，这是一个非常好的机会。