TikTok热销“水精灵”，国内地摊竟掀销售热潮！

夜市地摊上售卖的“魔法水精灵”，在海外市场热销。

近几年来，玩具爱好类目在跨境电商领域的增长非常迅速。据预测，在2019至2025年期间，全球玩具市场预计将以超过4%的复合年增长率增长，市场规模将增加超过300亿美元。

随着玩具需求的持续上升，以及消费群体的扩展和科技创新的推动，越来越多的玩具细分品类开始崛起并在海外市场上表现出色。

在美国市场，一款来自中国的网红创新手工玩具由于其寓教于乐的特性而热销，销量创下百万。

近期，在TikTok美国区的玩具类目中，一款名为“魔法水精灵”的DIY玩具套件的销量明显上升。数据显示，在过去28天内，这款水凝胶玩具售出了9868件，总销售额达27.71万美元，登上了热销榜第一。

这款水精灵DIY玩具于今年6月在美国市场上架，运营店铺为Timetome，原产于浙江杭州，售价为28.99美元。该玩具由天然海藻水凝胶和食品级乳酸钙制成，安全无毒且环保。

玩具套件包含14瓶不同颜色的凝胶、6瓶夜光效果的凝胶、10个不同形状的海洋生物塑料模具、1个塑料水箱、4包乳酸钙粉、1根搅拌棍、2个塑料捞网和玩具说明书。玩法简单，只需将水凝胶倒入模具内，然后浸泡在乳酸钙粉溶液中，等待30分钟即可成型。这款DIY水凝胶玩具的效果是因海藻酸钠溶液与乳酸钙溶液的反应而生成的。

多种颜色、夜光效果及可爱的模具，使得用户可以尽情创造属于自己的小动物形象。制作过程还可以帮助儿童认识形状和颜色，锻炼动手能力，培养STEM思维。同时，这一过程还能带来创作乐趣和成就感，缓解压力。

截至目前，该款水精灵DIY玩具在TikTok美区的销量已达到1.49万单，总GMV达42.03万美元。上架仅三个月，营业额接近300万。这款在国内夜市常见的玩具为何在国外市场畅销？

根据数据分析，该DIY水凝胶玩具自上架以来销量平平，直到9月销量大幅上升。销量的激增主要归功于TikTok达人的带货推广。在过去的28天内，销售主要来自TikTok达人的推广，占比高达84%。目前，该玩具已联合222位达人，并有568条相关视频。

一位名为Rosemom的博主在TikTok上发布的展示视频获得了1154万次播放和接近20万次点赞，带来了近3000单的销量。可见短视频是展示玩具趣味性和特点的有效渠道。

魔法水精灵玩具早期在国内市场就有流行，其最初呈现为颜色各异的玻璃珠，吸引孩子们玩耍。近年，这款玩具以更安全及多样化的形式重回市场，迅速走红。

从夜市爆款到海外热销，魔法水精灵的成功表明，只要满足消费者需求，简单的地摊货也能获得巨大的商业成功。

美国玩具协会将“奇幻魔力”列为2024年的热门趋势，这类玩具能够满足孩子的好奇心和探索欲，同时兼具感官刺激和益智教育功能。魔法水精灵正好符合这种趋势，加上社交媒体的营销，使得销量迅速增长。随着万圣节、感恩节和圣诞节的临近，玩具市场将迎来消费高峰，这正是布局玩具市场的最佳时机。

针对玩具市场的分析，未来热销产品将更注重教育属性与情感满足的结合，同时确保用户的年龄段涵盖广泛。跨境卖家应将产品质量安全视为首要任务。

如前所述，该款水精灵玩具曾因安全隐患遭监管加强，因此卖家在布局产品时必须遵循安全合规的原则。多次发生的召回事件以及亚马逊对儿童玩具类目的新规，均强调安全审查的重要性。

此外，为确保产品合规，TikTok Shop也加强了对玩具的审核，卖家需要提供必要的认证与检测报告，确保产品信息的真实准确。

因此，对于跨境卖家而言，确保产品安全是实现市场长足发展的基础。在选择产品时，应选择有经验且注重质量的供应商，以降风险并确保合规。

最后，对于入驻玩具市场的新手卖家，内容营销是实现销量增长的关键，制作直观且真实的短视频，展示玩具的玩法和使用场景，而非单纯推销。